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※売れなかった営業マンが、
起業して売れるようになるまでの苦悩を
赤裸々に告白しています。
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「売る勇気」が出ないときに試してほしい設計
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こんにちは、財前コウゾウです。
今日は「高単価の商品を売りたいけど、どうしても怖い」
そんな人に届けたい話です。
僕もかつて、そうでした。
• 本当にこの値段でいいんだろうか…
• 誰かに責められたりしないかな…
• 売って断られるくらいなら、言わない方がマシ…
そんなふうに**“売ること”そのものが怖くて逃げたくなる時期**が、僕にもありました。
■ エピソード：値段を口にできなかった、あの日の僕
あるとき、興味を持ってくれた方と対面相談をしていました。
とても感触がよくて、「これはいける」と思っていたのに…
最後の最後で、価格を口に出せなかったんです。
「あとでお送りしますね」と逃げるようにその場を終えました。
理由は、ひとつ。
“売る勇気”がなかった。
そのとき僕はまだ、売ること＝奪うことだと思ってたんですよね。
■ 勇気が出ない人にこそ必要な「設計」の話
売る勇気が出ないとき、やるべきは──
“自分の中の価値観”をねじ伏せることじゃなく、
“売る前に整えておく構造”を持つこと。
■ 売る勇気が出ない人のための3つの設計視点（ちら見せ）
▸ ①「最初から売らない」導線にする
→ いきなり商品の話をしない。
→ 相手が自然に“気になる”→“知りたい”→“話を聞きたい”という順序で動ける構造に。
▸ ②「話す前に、読者の頭の中に商品が浮かぶ」仕組みを作る
→ 提案のときに驚かれるのではなく、
→ すでに“このくらいだろうな”と感じてもらえている状態に。
これだけで、“言う勇気”は不要になります。
▸ ③ 「売ること＝応援すること」という設計に立ち返る
→ 売ることに罪悪感がある人は、
→ “この人が本気になれるスイッチ”として商品を位置づけると、言葉にしやすくなる。
■ 本音を言うと……
僕は、「営業トークがうまくなれば売れる」と思ってた。
でも違った。
売るために必要なのは、“言葉”じゃなく“安心できる構造”。
安心感があれば、勇気はいらない。
“流れ”が整っていれば、「言うべきこと」が自然に口をついて出てきます。
■ ちなみに……
こういう「売る前から相手が動ける構造」「売るときに怖くならない設計」
それ自体が、最初から仕組みに組み込まれてる世界もあります。
僕もそこで、**「売る勇気」じゃなく「売らなくても売れる設計」**に触れたとき、すっとラクになれた。
……その話はここではしません。
でも、空気を感じてる人は、もう動き始めてるかもしれませんね。
■ まとめ｜売る勇気より、「言わなくても売れる設計」を
・勇気がないのは、ダメなことじゃない
・準備された流れがないから、不安になる
・伝える順番・温度・空気感が整えば、「言わずに届く」も可能になる
“売れない”のは、勇気の問題じゃない。
“構造がない”というだけの話です。
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