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※売れなかった営業マンが、
起業して売れるようになるまでの苦悩を
赤裸々に告白しています。
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安定収益の正体は「売上」ではなく「レイヤー」だった
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こんにちは、財前コウゾウです。
今日は“安定したい人”にこそ届けたい話。
「月商100万は達成したけど、毎月ヒリヒリする」
「売上はあるのに、なんとなく不安」
「いつまで経っても“安心”が来ない」
──そんな状態、僕も経験あります。
で、気づいたんです。
“売上”は見えていても、“レイヤー”が足りなかった。
■月収7桁なのに、恐怖で寝つけなかった頃
僕が月商110万円をコンスタントに出し始めた頃。
数字上は絶好調。でも、心はずっと不安定でした。
「今月はよかった。でも来月どうする？」
「この案件が途切れたら？ 個別依頼が減ったら？」
その頃の売上は、“1層の柱”に全部を賭けた状態だったんです。
■ 「レイヤー（層）」がない売上は、砂上の楼閣
・高単価商品が売れないと即アウト
・案件ベースの収益に依存している
・継続の流れがなく、常に“売らなきゃ”が続く
そんな状態では、どれだけ売っても「安定」は来ない。
■ 安定した売上を作る“3レイヤー設計”（ちら見せ）
①「入口レイヤー」：認知と信用を育てる無料〜低単価帯
→ メルマガ登録特典、1,000円商品、初回体験など
→ ここで関係性が始まり、次の提案がしやすくなる
②「基礎レイヤー」：主力として回す中価格帯
→ 1〜5万円台の講座・セッション・サポートプランなど
→ 毎月売れる見込みが立ちやすい、収益の土台
③「上位レイヤー」：利益とブランドを作る高単価帯
→ 10万〜100万超の商品、年間契約、顧問型など
→ 少数で大きな売上、ブランドと紹介の起点になる層
■ 本音を言うと……
昔の僕は、「売上があれば安心できる」と思ってました。
でも違った。
安心は、“売れる層のバリエーション”があることで生まれる。
「この人にはこれ」「今の流れならこれ」と
出し分けできる構造が、安定を作る。
■ ちなみに……
この「レイヤー設計」を最初から体系化して組み込んでいる環境も存在します。
僕もそこに出会ってから、
売上の“不安定さ”を「構造」で消せると知りました。
……名前はあえて言いません。
でも、ここまで読んでくれているあなたなら、きっともう気づいてますよね。
■ まとめ｜売上は“金額”じゃなく“層”で見る時代
・月収100万でも、1層しかないと不安定
・売上を「3層の構造」で設計することが安定のカギ
・レイヤーがある人だけが、売上を“積み上げる”ことができる
安定は“成果”じゃなく“構造”の副産物。
レイヤーのない収益は、必ず揺らぎます。
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