例年通りこの期間は厳しそうだなと予測できる最新営業data、「全営業指標予算達成」のためには「最重要期間」なので何とか耐え忍びましょう。また本日は、早朝７時から業界団体の大きなゴルフコンペがあります、頑張りましょう。
さて先月から、他業界ではありますが営業のプロＳ社社長の外部の力も借りて、「営業企画をテコ入れ」しております。
我が業界、
■経営管理領域では、減収時代にコスト低減をしっかりし利益水準をキープする。
■営業領域においては、単なるディスカウント合戦だけではなく「付加価値営業」展開をしていく。
が大事なテーマになってきており、「付加価値営業」には「営業企画テコ入れ」が絶対必要条件です。
現段階は、ブレストも終わり、調査段階と実行段階に企画を分類しました。（写真のホワイトボード上が分類し終わったことを示す）
相当おもしろいものもあり、しっかりやり切りたいと思います。
追伸
当事者意識を持って自発的に動いている責任者がいるところは、結果が出ています。なんで悔しくないのか？不思議！