2005年9月9日。
今日は大事な仕事が二つ。大事な交渉事。
教訓は
「どんな交渉も表面的には紳士的に行くが、譲れない線は『喧嘩覚悟』で行く方がうまく行くかな？」
ということ。
一つ目は、社長と一緒に。「付き合い続けるから、値下げしろ、ということがこちらの主張」
二つ目は、顧問弁護士と一緒に、もう一触即発(結論は裁判所になっちゃうかも)というクルーシャルな案件。
「向こうの値上げ主張を一部は認めるがこれ以上は認めない、ということがこちらの主張」
まさに一つ目とは正反対な交渉。
うちの顧問弁護士があまりにもイケイケで「もう第三者(裁判所)に委ねて下さい」という最終兵器が出たが、お互い紳士的にまとめた。
こちらの要求は大半通ったが、覚書で一文をめぐって、日本政治的な玉虫色の決着になった。
「諸問題に関してはお互い協議を続ける」
というニュアンスの一文を入れろというのが先方の主張。
九割方うちらの要求が通ったが、この官僚発想の一文だけは先方の要求を呑んだ。
いやあ疲れた。
二つ目の交渉は、顧問弁護士よりイケイケの社長を連れていかない判断はあたったな（笑）
今日は大事な仕事が二つ。大事な交渉事。
教訓は
「どんな交渉も表面的には紳士的に行くが、譲れない線は『喧嘩覚悟』で行く方がうまく行くかな？」
ということ。
一つ目は、社長と一緒に。「付き合い続けるから、値下げしろ、ということがこちらの主張」
二つ目は、顧問弁護士と一緒に、もう一触即発(結論は裁判所になっちゃうかも)というクルーシャルな案件。
「向こうの値上げ主張を一部は認めるがこれ以上は認めない、ということがこちらの主張」
まさに一つ目とは正反対な交渉。
うちの顧問弁護士があまりにもイケイケで「もう第三者(裁判所)に委ねて下さい」という最終兵器が出たが、お互い紳士的にまとめた。
こちらの要求は大半通ったが、覚書で一文をめぐって、日本政治的な玉虫色の決着になった。
「諸問題に関してはお互い協議を続ける」
というニュアンスの一文を入れろというのが先方の主張。
九割方うちらの要求が通ったが、この官僚発想の一文だけは先方の要求を呑んだ。
いやあ疲れた。
二つ目の交渉は、顧問弁護士よりイケイケの社長を連れていかない判断はあたったな（笑）