最近よく繰り広げられる会話。
小生「おいおい、もっと潜在的に伸びるだろ？予算大丈夫？」
ミスターX「他に比べて予算が厳しい。。もっと営業投資させてくれれば。」
ミスターX「そうはいってもうちの営業所は一番いいし。」
小生が言っている意味は、
もちろんミスターXが担当している事業は、第三者的から見れば業績はいいのかもしれないが、下がり基調。予算を達成していても、力強さを感じない。
もっといけるはずだ、低レベルでマイペースと安心していないで、
プライドをもって高水準で業績を安定させろ。
ということ。
そこで、昨日（2005年8月11日）彼と営業所で予算計画を組みなおしてみた。
それこそエクセルをいじった数字ゲームかもしれない。
で、メールにデータ添付して本社に送り、D.H専務に頼んでプリントアウトしてもらい、社長に見せた。
反応は、
「うーん、いいんじゃない。好きにやってみたらいい。」
なんかあんまり、乗り気じゃない。。。
後で、D.H専務に聞くと、
「データ（数字いじり）じゃないんだよ、営業は。」
というのが本心の反応だったらしい。
帰宅途中、色々考えていた。
なんか、ノウハウとか知識とかそういうもんではない気がしてたからだ。
ゴルフとか遊びとかOFFの時間を楽しんでいても、内心は色々悩んでいた。
浮き上がってくる何かがあった。
「ストレッチ」
というキーワードだ。
うちの社長の反応も、このキーワードでしっくりくる。
「星に届くまでストレッチせよ。」
かの有名な経営の神様、GE の元CEO、ジャック・ウェルチ 氏の言葉だ。
要は、
厳格に予算を組むなどナンセンスで、能力の限界まで努力すればいいんだ。
ということ。
予算は最低の数字しか反映していなくて、そこを目指していたら、組織の成長は止まる。
組織全体で限界まで努力しよう。
今から仕込んで、
9月からやってやろうぜ。
数字は結果でしかないんだよ、それを机上でこねくりまわしていても意味がない。
「内外ともに圧倒的NO１」
これに向かって頑張ろう。
数ヵ月後の会話をこうありたい。
小生「すげえじゃん。気を引き締めて、もっとストレッチしよう。」
ミスターX「俺が、みんなの賞与がつーんと上げてやりましたよ。」
まあ全てが労働対価ではないが、彼にはこれが一番あっているだろう（笑）
小生「おいおい、もっと潜在的に伸びるだろ？予算大丈夫？」
ミスターX「他に比べて予算が厳しい。。もっと営業投資させてくれれば。」
ミスターX「そうはいってもうちの営業所は一番いいし。」
小生が言っている意味は、
もちろんミスターXが担当している事業は、第三者的から見れば業績はいいのかもしれないが、下がり基調。予算を達成していても、力強さを感じない。
もっといけるはずだ、低レベルでマイペースと安心していないで、
プライドをもって高水準で業績を安定させろ。
ということ。
そこで、昨日（2005年8月11日）彼と営業所で予算計画を組みなおしてみた。
それこそエクセルをいじった数字ゲームかもしれない。
で、メールにデータ添付して本社に送り、D.H専務に頼んでプリントアウトしてもらい、社長に見せた。
反応は、
「うーん、いいんじゃない。好きにやってみたらいい。」
なんかあんまり、乗り気じゃない。。。
後で、D.H専務に聞くと、
「データ（数字いじり）じゃないんだよ、営業は。」
というのが本心の反応だったらしい。
帰宅途中、色々考えていた。
なんか、ノウハウとか知識とかそういうもんではない気がしてたからだ。
ゴルフとか遊びとかOFFの時間を楽しんでいても、内心は色々悩んでいた。
浮き上がってくる何かがあった。
「ストレッチ」
というキーワードだ。
うちの社長の反応も、このキーワードでしっくりくる。
「星に届くまでストレッチせよ。」
かの有名な経営の神様、GE の元CEO、ジャック・ウェルチ 氏の言葉だ。
要は、
厳格に予算を組むなどナンセンスで、能力の限界まで努力すればいいんだ。
ということ。
予算は最低の数字しか反映していなくて、そこを目指していたら、組織の成長は止まる。
組織全体で限界まで努力しよう。
今から仕込んで、
9月からやってやろうぜ。
数字は結果でしかないんだよ、それを机上でこねくりまわしていても意味がない。
「内外ともに圧倒的NO１」
これに向かって頑張ろう。
数ヵ月後の会話をこうありたい。
小生「すげえじゃん。気を引き締めて、もっとストレッチしよう。」
ミスターX「俺が、みんなの賞与がつーんと上げてやりましたよ。」
まあ全てが労働対価ではないが、彼にはこれが一番あっているだろう（笑）