転職活動、正直しんどい時期が続いていました。
今日は失敗の話をしようと思います。
16社に出して1社しか通らなかった
3月から本格始動した転職活動も、気づけばもう2ヶ月が経ちました。
この間、軸C（営業推進・DX推進）と名付けた方向性で積極的に応募を続けてきました。自分がここ2年でやってきた仕事──SalesforceのデータをAIで分析したり、S’martという営業ツールの利用率を2.5%から47%まで引き上げた経験──を前面に出した職務経歴書で勝負してきました。
結果は、書類通過率6.3%（16社中1社）。
数字にすると残酷です。
何が問題だったのか
エージェントの担当者から言われた一言が刺さっていました。
「自己PRがAIっぽい」「独自性が弱い」
……正直、反論できませんでした。文章の体裁を整えることに気を取られて、自分の”生の声”が薄まっていたんだと思います。
でもそれだけじゃありません。もっと本質的な問題がありました。
「俺は営業推進の人です」と言い切れているか？ と聞かれたら、答えに詰まります。
今の仕事でAIを使って業務を変えてきたのは本当のこと。でもキャリアの11年を振り返ると、チラー・熱源設備の現場から始まった「技術がわかる人間」という軸のほうが、自分の本質に近いです。
そこを曖昧にしたまま「DX人材です」と打ち出しても、採用担当者には響かなかったのだと思います。
GWに腹を決めた
ゴールデンウィーク中、5日間かけて徹底的に自分の経歴と向き合い直しました。
そして出した結論が、軸Aへの全面シフトです。
軸Aというのは「空調熱源 × DC（データセンター）× 海外営業」の方向性です。チラーや熱源設備の知識を活かしながら、将来的には海外でも活躍できる舞台を狙っていきます。日立時代にマレーシア研修を経験し、TOEIC705も取得してきました。そのバックグラウンドをフルで使える場所を探す──自分の”本当の希少性”を前面に出した路線への転換です。
6月末の内定獲得目標は変えません。残り2ヶ月弱、今度は精度で勝ちに行きます。
ChatボットだけじゃなくClaude Codeにも依頼してみた
今回の軸転換にあたって、職務経歴書をゼロから書き直しました。
そのとき使ったのが、いつものチャット形式のClaudeだけじゃなくClaude Codeです。
Claude Codeというのは、ターミナル（コマンド画面）上で動くAIで、ファイルの読み書きやコードの実行まで自律的にやってくれるツールです。「職務経歴書のWordファイルを読み込んで、この方針で全面改訂してください」と指示するだけで、ファイルを開いて、書き換えて、保存までやってくれました。
チャットだと「ここを直して→コピペ→貼り付け→また直して」という作業が延々と続きます。でもClaude Codeに任せると、自分はディレクター（指示出し役）に徹できる感覚があります。
転職活動で「AIっぽい文章」と指摘されながらも、AIをうまく使って勝ちに行く──この矛盾を解消するのが、今の自分の課題だなと感じています。AIに書かせるんじゃなく、AIと一緒に考えて、最後は自分の言葉に落とし込む。そのバランスをGW中にようやく掴めてきた気がします。
方向転換は負けじゃない
転職活動をしていると「ブレた」と感じる瞬間があります。
でも今回の軸変更は、ブレたんじゃなくて本来の軸に戻ったという感覚が強いです。
16社に出してダメだったのは痛かった。でもそこから「何が違ったのか」を徹底的に考えた結果、今は不思議とスッキリしています。
失敗って、動いたやつにしかわからないことを教えてくれます。
書類通過率6.3%、無駄じゃなかったと思いたいです。
引き続き、転職の記録をリアルタイムで残していきます。
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