前回は、
『お客様目線の記事とは、
どのような記事なのか？』
について、
お伝えさせて頂きました。
今回は、
『単価のあげ方』について
お伝えさせて頂きますね(^^)
２年前までは、
私自身、
￥４,９８０/９０分で
施術をしている
個人ネイルサロンでした。
（マジです。）
それが、
半年で５万４千円/回の施術をする
個人ネイルサロンに
大変身したワケなのですが。。。
そして、
その方法を
私の主宰する
サロン集客アカデミーの
生徒達に
実践してもらった結果、
（百々まゆみさん：セラピスト）
単価￥１３,０００-
↓
￥７６,５００-
（阪村ひろみつさん：鍼灸師）
単価￥７,０００-
↓
￥５４,０００-
（野口よしみさん：ネイリスト）
単価￥５,０００-
↓
￥３７,８００-
と、
実践した生徒達は、
単価をあげる事に成功しています。
あ、
ちゃんと生徒が
お客様からお支払いして頂いている
金額ですよ、念の為。
生徒達に
何を実践してもらっているかと言うと、
私が単価をあげる際に
伝えていることは
たった一つ。
それは。。。。。
『自分の今持てる思い、
技術を
１２０％詰め込んだメニュー』
を作ってもらっています。
経営に関する本などには、
『メニューや、内容は、
一つに絞らないといけない』
的な事を書いてある事が多いからか
・やりたいこと、
出来る事が多すぎて、
売れないと言われました
・メニューが絞れません
と言った相談を
されることが多いです。
が。。。。
いやいや、
詰め込んで良いのです！！
むしろ、
詰め込んじゃって下さい！
（そっち！？！？）
それが
唯一無二の
あなただけの
『オリジナルメニュー』になり、
他の人がマネ出来ないものに
なるからです。
例えば、
私が考案した風水ネイルですが、
内容は、
①風水
②ネイル
③奇門遁甲
④易
⑤コーチング
⑥玄空飛星
と、
実に６種類の要素を
掛け合わせているものです。
この要素を掛け算した結果が
レアなものになるほど
単価をあげる事が
出来るようになります。
どういう事かというと、
①風水
→日本人の１００人に１人が出来るとして、
１/１００人
②ネイル
→日本人の１００人に１人が出来るとして、
１/１００人
③〜⑥一緒。
なので、
①〜⑥全部できる人は、
１/１００人
✕
１/１００人
✕
１/１００人
✕
１/１００人
✕
１/１００人
✕
１/１００人
＿＿＿＿＿＿＿＿＿
１/１００００００００００００人
えー、
つまり、
これが全部できる人は、
１千億人に１人という
すっっっっっっっっっごい
レアキャラな訳なんですよ。
だから、
単価があげられるのです。
まー、
それだけじゃないので、
次回も引き続き、
単価のあげ方について
お伝えしますね！
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