起業の壁！？ セールス苦手が消えてセールスが好きになる！ 自然に売れるストーリーの秘密

こんにちは！

コーチ、コンサルタント、セラピスト、占い師の売上アップをサポートする

起業コンサルタントの島田裕子です。

あなたはセールスは得意ですか？　

それとも苦手ですか？

起業して間もない方やビジネス経験が少ない方、

とくに女性はセールスが苦手な方が多いです。

けれども安心してください。

ストーリーで考えるとあれほど苦手だったセールスが

拍子抜けするほどカンタンになります。

その秘密をこれからお伝えします。

実はわたしもそうだったのですが

セールスが苦手な方は

過去にセールスで嫌な経験をした方が多いです。

 「強引なセールスをされて

断りきれずに買ってしまった（訪問セールス）」

「告知していたことと違うから

解約したいと言っても受け付けてもらえなかった（コンサル業）」

「会社から名簿だけ渡されて

契約がとれるまで帰してもらえなかった。（新人営業）」

「親戚や友人・知人を勧誘したために

人間関係がギクシャクしている。（生保レディ）」

など、など・・・

このように、セールスによって嫌な経験をしたことのない人は

ほとんどいないのではないでしょうか？

だからこそ「起業はしたいけどセールスだけはしたくない。」

「自分が経験した嫌なことを人に対して出来ない。」

このように、セールスする機会を

なるべく避けたいと思う方は多いと思います。

でも、残念ながら自分で起業してビジネスを始めるからには

セールスは避けて通れません。

なぜなら、ビジネスとは価値（商品・サービス）を提供して

対価（お金）を受け取る行為であって

ビジネスとは自分を売り込むこと（＝セールス）に他ならないからです。

ところが、過去のセールスの嫌な経験がトラウマになっている人は

セールスと向き合うことを避けて、そのかわりにスキル習得に走ります。

スキルを上げれば売れるだろうと思い込んでしまうんですね。

わたしもかなりスキル習得にハマっていましたし

まわりにもそんな人が沢山いました。

でも、あたりまえなのですが

商品はセールスしないと絶対に売れません。

モノもコンテンツも

それぞれに合ったセールスの仕方がありますし

値段によってもやり方は違ってきますが

繰り返しになりますけど、

商品はセールスしないと売れないんですね。

わたしもセールスが大の苦手だったんですけど

このままではいけないと思って

セールススキルを身につける必要を感じ

お金をたくさん払ってセールスを学びに行きました。

かなりの金額を自己投資しましたが、

そのかわりにセールスが得意になって

月商300万円を超えるようになったんです。

すると当然セールスが好きになりますし

自分に対してだんだん自信がついて来たんです。

そこでわたしはセールス苦手な女性起業家さんに

セールスに対する苦手意識を

なくして欲しいと思いセールススキルを体系化しました。

  そもそも売れないセールスとは？

なぜセールスしても結果が出ないのかというと
たいていこちらが一方的にしゃべりすぎている場合が多いんですね。

なぜ相手が悩んでいるのか、どんなことを望んでいるのかなど

相手に対する理解が決定的に不足しているわけです。

商品を購入したあとの流れや商品自体の説明が足りないなど

セールスをする前の段階の準備不足が上手くいかない主な原因です。

相手からすると、自分の悩みが解決されるイメージが持てないし

明るい未来が想像できないので

商品を買おうという気がおきないんですね。

  セールスもストーリーなら上手くいく

では、なぜストーリーなら上手くいくのでしょうか？

それはストーリーならイメージが湧くからなんですね。

Appleコンピュータでインターフェースづくりに関わった

認知科学・工学博士のドン・ノーマン博士は

人間はものごとを理解するのにストーリーで考えると言っています。

相手にとって自分の商品が問題解決に役に立つということを

ストーリーを語るように説明してあげると

商品に対する理解が得られ

明るい未来がイメージできるようになるわけです。

人間はイメージが脳内に描けたら

それが現実と錯覚しどうしても手に入れたくなってしまいます。

  月商１００万円突破が現実に！？

セールスに限らず

行動しやすい話の流れというものがあります。

ストーリーを語ると行動しやすいのは

脳にイメージが描けるからなのですね。

その原理をセールスに応用したのが

セールストークスクリプト、台本です。

セールスで話す内容を事前に決めてストーリーをつくり

台本に沿ってセールスを進めていきます。

セールストークスクリプトがあると

セールスしているときに緊張したり、脱線したり、

頭が真っ白になるといったことがなくなります。

回を重ねるにつれて結果がついてくるようになり

だんだんセールスが面白くなってきます。

文字通り自分の売りたい商品が

スルっと売れる感覚があるんですね。

そうなってくると、

自分としては普通に話しているだけなのに

月商100万円突破！といったことも

現実味をおびてきます。

そしていつしか

あれほど苦手だったセールスが

大好きになる日がやってきます。

ぜひ、そんな日がくるまで

起業もセールスも

あきらめずに続けて欲しいなと思います。

ここまでお読みいただきありがとうございました。

本日は以上になります。

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１０年間ベストセラーの化粧品を企画した

元外資系化粧品会社のマーケター島田ゆう子が

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売上アップするヒケツをお伝えしています。

起業３年目で3000円の鑑定だった占い師が、35万円の契約を得たストーリーに興味ありませんか？

こんにちは！

コーチ、コンサルタント、セラピスト、占い師の売上アップをサポートする

起業コンサルタントの島田裕子です。

コロナ禍をきっかけに、

起業・副業を始めたいというご相談が急増しました。

とくに、コーチングやカウンセリングといった傾聴を中心としたサービス

セラピーやヒーリングなどの癒し系、そして、

起業を考えている人に人気なのが占いですね。

タロットカードや西洋占星術には

独自の世界観やストーリーがあって

手相や四柱推命など占ってもらうだけでもワクワクします。

ところが、大好きな占いも

仕事になるとなかなか厳しい世界です。

１回の鑑定やセッションの値段はだいたい相場が決まっています。

１０００円〜３０００円程度の鑑定やセッションだけで

食べていこうと思ったら、数が必要になってきます。

すると今度は集客の問題にぶつかります。

仮に月収３０万円を目指しているとしたら

１ヶ月で１００人集客しなければなりません。

それは初心者にはなかなか難しい。

では、どうすればいいのでしょうか？

長年勤めていた占い館がコロナで閉館になって

露頭に迷ったマナミさんは、起業にチャレンジしました。

電話占いで鑑定を募集し

貯金を切り崩してほそぼそと食べていたと言います。

じっとパソコンの前で待機して

いつお呼びがかかってもいいように

夜も寝なかったそうです。

「そのストーリー泣けますね」と

お客様にも言われましたとマナミさん。

でも、提供する商品・サービスの内容が変わると

そんな状況は一変します。

 

マナミさんは、高単価のオンライン講座を本命商品にしたことで

見事に逆転ストーリーを演じたのです。

起業３年目で３０００円の鑑定しか売れなかったマナミさんは

３５万円の継続サポート契約をいただくことに成功しました。

マナミさんはどんな方法をとったのでしょうか？

起業するなら必ず知っておくべき秘密。

それが、ファネルというマーケティングの仕組みです。

　　　　　　　　ファネルの仕組みとは？

１）　売れる高単価商品を作る
　　　　Step１　  本命の高単価商品をつくる
　　　　Step2　　見込み客に届きやすい集客メッセージを作る

２）　手順にそって集客する
　　　　Step１　集客メッセージでブログで集客する
　　　　Step 2　 体験セッション（鑑定）を提供する
　　　　Step３　本命の高単価商品を販売する　　

  １）売れる高単価商品を作る

ファネルとは、英語で漏斗（じょうご）のこと。

下の逆三角形の図は、入り口に大量の液体入れても

出口からはわずかな量しか抽出できない様子を表しているのですが、

集客でも同じことが言えるのですね。

そして実はファネルをつくるときの順番が肝心なのです。

まず、Step1として本命の売りたい高単価商品をつくります。

次に、Step2として、その本命商品から

見込みのお客さまに届きやすい集客メッセージをつくって

アウトプットします。

ポイントは、最初に下からつくること。

売りたい本命商品があるからこそ、

お客さまに届くメッセージができるのです。

  ２）手順に沿って集客する

次に、下記の図の流れにそって、

集客→体験セッション→本命商品の販売になります。

２の図はあなたも見たことがあると思いますが

肝心なのは、１の図ように先に本命商品をつくるということです。

そうでないと、お客様に届きやすいメッセージは出来ないんですね。

マナミさんも、２の図のことは見聞きしていたのですが、

この図のStep１の段階からすでに行き詰まっていました。

なぜなら、本命商品があるからこそ

お客様に届くメッセージが無かったからなのですね。

マナミさんと一緒につくった本命商品には

お客様の心に届くストーリーとメッセージが込められていました。

だからこそ３５万円でも

「お願いしたい」というお客様が現れる。

これがストーリーの秘密なのです。

さて、いかがだったでしょうか？

起業を志している人なら「ファネル」は知っていると思います。

ぜひ、ストーリーと集客メッセージ、本命商品とファネルのつながりにも

着目していただけたらと思います。

では、本日は以上になります。

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自分のストーリーをオンライン講座にして、起業で成功する方法

こんにちは！

コーチ、コンサルタント、セラピスト、占い師の売上アップをサポートする

起業コンサルタントの島田裕子です。

 こんなお悩みはありませんか

• やりたいことはあるのに、カタチにできない
• 毎日、毎日単発セッションばかりで、忙しいのに利益が出ない
• 高単価商品・サービスを手に入れたい
• 学びやスキルをお金に変えたい
• もっと収入を増やしたい

 　　　自分のストーリーをオンライン講座にする方法なら　　　　　　起業で成功することは可能です

お客さまの声

８０万円のオンライン講座がその場で売れました

コロナ禍をきっかけに、自分の知識や技術といった

ストーリーを教えるオンライン講座を作ろうとしたけど

形に出来ませんでした。

どうやって自分の知識を整理したらいいのか
どの順番で何を伝えたらいいのか

困り果てていたときに
オンライン講座づくりには型があるということを

島田さんに教えてもらい

“型”にそって作ると

出来あがるのが早くておどろきました。

しかも、完成した講座を知り合いに紹介すると、

すぐに受けたいと言われたんです。
 

顔と全身エステのスキルを教える８０万円の講座ですが
その場で申し込みが決まったので、

それだけこの“型”で作った講座が魅力的に

見えたんだと思います。

起業して何を売ればいいか迷っているなら

オンライン講座をオススメしたいですね。

８０万円という売上も嬉しかったのですが

自分のストーリーを喜んで買ってもらえて

仕事を超えたよろこびがありました。

北村美和子さま　サロン経営　東京・渋谷区

 オンライン講座をつくるべき
３つの理由

今すぐ始められる

オンライン講座は、現在の自分のストーリーを商品・サービスにするので

新しい知識を学んだり、技術を覚えなくて良い。つまり、今すぐ始められます。

固定費ゼロ・ほぼ利益100%

知識・スキルをつかって、講座にするのでコストがかかりません。

材料を仕入れる必要もないし、在庫を抱えなくて済みます。

売上が上がったら、その売上はそのまま利益、キャッシュです。

普通のビジネスでは考えられない利益率の高さです。

急成長市場

学校教育がオンライン授業を導入したり、５Gがスタートするなど、

オンライン学習の市場が拡大しています。

Forbes社の調査によると、2027年まで毎年20%成長の予測が出ています。

 オンライン講座は
現代の打ち出の小槌です

オンライン講座の作り方を覚えると、あなたはずっと使い続けることができます。

商品を作れば作るほどインターネットで売上を上げることもできます。

オンライン講座は、どんな方でも参入できる市場です。

これから起業を考えている初心者方も、ベテランの方も、どのステージにいても

必ずベネフィットを受けることができます。

市場はこれから４年は伸び続ける市場ですから、今から始めておけばまだまだ先行者利益を

得ることができます。

近々、体験講座も募集しますので、もしご興味があれば、下記からメルマガにご登録をお願いいたします。

では、本日は以上になります。

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なぜ、自分のストーリーで高単価商品を作れば、ラクラク起業できるのか？

あなたは、こんなお悩みはありませんか？

「起業したいけど、何を売ればいいかわからない」

その気持ち分かります。

コーチングやヒーリングなどの資格をとっても

１回１０００円〜３０００円程度の単発セッションだけでは

とてもじゃないけど食べていけませんよね。

でも、安心してください。

今日これからお伝えする方法なら、

コーチングやヒーリング、カウンセリングや占いなどの

資格やスキルを活かしながら

あなたならではのストーリーを商品にすることで

他の同業者とかぶることなく

高単価の商品・サービスを作ることができます。
 

自分のストーリーで、高単価商品をつくる理由

1.　自分の経験やストーリーを商品にするので、 新しく学ぶ必要がない。
2．教える仕事は、高単価でも売れる。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　3.   ZOOMを使えば、世界を相手に自宅で起業出来る。

  １．自分のストーリーを商品にするので、新しく学ぶ必要がない。

コーチングやカウンセリング、ヒーリングや占いなどの資格をとって起業すると
１回１０００円〜３０００円程度の単発セッションが主な売上になります。

そのため収入を増やすために

多くの起業家さんが、何か新しいスキルをプラスして

セッションの価値を上げようと試みます。

ところが、こうしたセッション型サービスの場合、

１セッションあたりの相場は決まっているので

新しいスキルをプラスしても、値段はさほど変わりません。

でも、自分のストーリーを教える仕事にシフトすれば

新しく学ぶこともなく、単価を上げることができます。

あなたの中には、お客さまにとって必要な知識・スキル・ノウハウが詰まっているので

それを教える仕事に変えればいいのです。

  ２．教える仕事は、高単価でも売れる。

あなたは、起業家として現在までに、多くの知識や経験を重ねながら、

多額の投資をして、スキルを身につけて来られたことと思います。

あなたは、スキルを学ぶために払ったお金に疑問を持ったことがありましたか？

おそらく無かったのではないでしょうか。

あなたから学びたい人も、あなたが知識・経験を重ねてきたストーリーにこそ

価値を感じているので、高額でも値段に疑問もつことは極めて少ないと考えます。

  ３．オンライン教育コンテンツだから、世界を相手に自宅で起業できる。

今、注目されているのが、オンライン教育コンテンツビジネスです。

電通の調べによりますと、この分野の成長率は５年間で34.1％と

他カテゴリーの追随を許さない圧倒的な伸びを示しています。

これまでに身に着けてきた資格・スキル・経験・ノウハウを、

あなたならではのストーリーにして、オンライン講座で提供することで、

日本全国はもとより、世界に向けて発信ができるようになります。

今なら、教育コンテンツビジネスに参入することで

先行者利益を得ることは十分可能と考えます。

ここまでお読み頂きありがとうございます。

ストーリーを使ったコンテンツを作ってみたいとお考えなら

強みを引き出す５５の質問集が役にたちます。

ぜひ、こちらからご登録して、プレゼントを手に入れてくださいね！

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【ストーリー起業】自分をノドから手がでるほど欲しい商品にする方法

コーチングの資格をとって、

高額の起業塾でも学んだのに

本命商品が売れなくて

悩み続けている女性起業家が

強みをストーリーにして

ノドから手がでるほど欲しいと

いわれる商品にすることで

お客様に感謝されながら

売上が自然とアップする！

起業プロデューサーの島田裕子です。

  ストーリー起業

私は数年前コーチとして独立・起業したとき

あまりの収入の低さにショックを受け

真剣に廃業を考えました。

「誰よりもたくさん自己投資して

起業塾にも行ったし

資格も沢山とったのにどうして？」

私は夜も眠れないほど悩みました。

しかし、あることに気づいてから

それまでの流れがいっぺんに変わり

十分な収入と会社員時代には考えられなかった

生活を送ることが出来るようになったのです。

仕事をするのは午前中の数時間だけ。

午後は高級ホテルのラウンジで

お客様と楽しくお話しているだけで

いつの間にか契約が成立するという

日常を送っています。

どうしてこのようなことが

可能になったのでしょうか？

  自分ストーリー誕生

それはストーリーがもたらす奇跡でした！

私は自分を見つめ直しました。

・私は何のためにビジネスをやっているのか

・誰のお役に立ちたくて頑張っているのか

・どんな社会を実現したくて夢を描いているのか

このことを見つめ直していくなかで、

ふと気づいたんです。

「私にはストーリーがない！！」

ということに。

これでは

私の想いが人に届くわけがない。

私の商品が選ばれるわけがない。

そのことに気づいてから

奇跡が始まりました。

それがストーリーに秘められた力です。

あなたのストーリーがお客様を引き寄せ

あなたがストーリーを語れば

お客様から「お願いします」と言われ

あなたのストーリーのもとに

人々が集まるようになります。

そして何より嬉しいのは

ストーリーをつくるプロセスで

自分自身の本質に気付き

人生のブレない軸が出来ることです。

わたしはこれを

「自分ストーリー」とよび

コーチング、カウンセリング、セラピーの

資格をとっても仕事にならずに

悩んでいる女性に向けて公開することに

しました。

  こんなことで悩んでいませんか？

・起業したものの、売上が低迷して悩んでいる。

・資格をどのように商品・サービスにすればいいかわからない。

・コーチング、カウンセリング、セラピーを学んだけど

本命商品の売り方が分からない。

・魅力的な高単価商品のつくり方が分からない。

・自分の強みが分からなくて、自信が持てない。

・集客コンサルに相談したけど解決しない。

・起業塾に行ったけど

個別アドバイスがなく終わってしまった。

  こんなことが出来るようになります

強みをストーリーにしてビジネスにする方法が分かります。

売れない理由・問題点がわかります。

コーチ、カウンセラー、セラピスト、占い師のための

利益を最大化するビジネスモデルがわかります。

人気コーチ、カウンセラー、セラピストになる

専門性（ブランド）のつくり方がわかります。

お客さまから「売ってください」といわれる

コミュニケーションの仕方がわかります。

成約率が劇的にアップするセールス法がわかります。

売れる自己プロデュース法が分かります。

起業はやるべき事、タイミング、順番が大切です。

どれか一つでも欠けていては、なかなか成果が出ないのです。

  何が問題だったのでしょうか？

わたしは１０年間

外資の化粧品会社で商品企画をしてきました。

１０年以上にわたり売上TOP３をキープしている

ベストセラー商品をはじめ年間150本以上の企画・開発をしてきました。

もし、あなたの商品・サービスが満足に売れてないのなら、

商品づくりから販売までのプロセスのどこかに

穴があった可能性があります。

とくにコーチングやカウンセリングのような形のない商品は注意が必要です。

お客様の声をご紹介しますね。

お客様の声　

【コンサル後すぐに３６万、３０万と

立て続けにご契約をいただきました】

安達美智子さま　セールスコーチ　横浜市在住　

大学卒業後

海外ボランディアを経て

コーチとして活動を始めましたが

有料のクライアントができず

アルバイトとの掛け持ちでした。

高額の集客塾にも入りましたが

全く売上になりませんでした。

島田さんのコンサルで

コンセプトの見直し、商品づくり、

セールスまでのストーリーを

つくってもらったところ

翌週には３６万、３０万と

立て続けにご契約を

いただくことができました。

お客様の声

【資格を持たない主婦ですが

得意な恋愛相談で３０万円の

ご契約をいただきました】

南条レイラさま　主婦　港区在住

普通の主婦でしたが

自分でも何かやりたいと思い

島田さんに相談したところ

ゼロの状態から私の強みを引き出して

恋愛相談の商品にしてもらいました。

そして３０万円以上の高額契約を

いただけるようになりました。

今では夫にプレゼントが出来るようになりました。

  人間の脳は変化を嫌うもの

人がなにか新しいことを始めるとき

決まって不安や恐怖に襲われます。

その理由は脳のホメオスタシスという

現状維持機能が働くから。

そこで立ちすくんでしまえば

また同じ毎日を繰り返すだけです。

でも勇気を出して

目の前の扉を開いたら

今までとは違う

新しい人生のステージが待っています。

時間は命です

1分1秒を大切に

今すぐ大きな一歩を踏み出しましょう！

本日は以上になります。

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元外資系化粧品会社のマーケター島田ゆう子が

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