■インテリジェンスとは、通常、入ってくる情報の信憑性を評価し、政策決定に役に立つ形で加工を加えた特殊情報である。
■インテリジェンスの専門家は、対象国や民族の神話、宗教教典、義務教育で使用される歴史、国語の教科書には必ず目を通す。交渉術においても、相手の内在的論理を捉える研究は不可欠である。
■第一のカテゴリーは「交渉しないための交渉術」である。交渉を行ってもこちら側がソンをすることが明白な場合は、そもそも交渉の土俵に上がってはならない。第二のカテゴリーは「暴力で相手を押さえつける交渉術」である。相手のいい分には耳を貸さず、一方的にこちらの要求をのませる。第三のカテゴリーは「取引に寄る交渉術」だ。これが狭義の交渉術にあたる。
■インテリジェンス交渉術において、動物行動学の知識が以外と役に立つ。イスラエルやロシアでは、工作員の教育に動物行動学が取り入れられている。
□正直最初は面白かったが、途中から飽きてきてしまってたたんでしまいました。この人がいかに魑魅魍魎にまみれた世界で生き抜いたかは分かったが、表現の仕方を変えれば、もっと緩い世界感にもなるであろう。いい意味で緊張感があるが、正直つかれる。
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