大事な「商品について」です。
前回の記事でインターネットを利用して、マーケティングを行うと
どのようなメリットがあるのか覚えていますか？
忘れたなぁと思えば、何度でも読み返してみてくださいね。
集客が出会いであれば、マーケティングは伝達、そして商品に導く。
どんなに集客が出来ても、どんなにマーケティングが出来ても、
肝心の商品やサービスがしょぼいモノだったら、
せっかく今まで築いた信用も一瞬で崩れてしまいます。
そういった商品を一度でも紹介してしまうと、
あなたの商品を信頼して買ってくれた顧客は、二度とあなたから商品を
買わなくなるでしょう。
残念ながら、情報業界では一瞬にして稼いだにもかかわらず、
消えていく人も大勢います。
私も実際にそのような人達を見てきました。
集客がしっかり出来て、マーケティングがしっかり出来ていれば、
正直なんでも売れます。
ですが、この業界で長く生き残るには、提供する商品やサービスのクオリティーも
高いモノでなければなりません。
”素晴らしく商品価値があって、売る技術がある人”が非常に少ないですし、
逆に、こういった人にあなたがなれれば、ある意味一生お金に困らなくて済みます。
なので、”顧客が望んでいるであろう期待以上の商品やサービス”を
提供することが必要になってくるんです。
世の中の企業でも上手くいっている企業ほど、リピーターの存在が
大きな割合を占めています。
例えば、あのテレビCMでおなじみの健康食品「やずや」ですが、
この企業は従業員１２３名(正社員１００名）で売上高３５４億を上げているのです。
従業員一人あたりのの年間の売上高は約３億円
こんな企業他にあるでしょうか？
社員１人当たり稼いでいる額は、「やずや」はあのTOYOTAの６．８倍、
武田製薬の８．６倍、NTTの８．３倍と言われています。
では、どのようにして
この「やずや」は驚異的な売り上げを叩き出しているかといいますと
顧客一人一人を売上げごとにランクをつけ、
徹底的に顧客管理をしているからです！
簡単にいいますと、リピーターをとても大事にしているのです。
どこの企業も、売上を上げるには
新規顧客を獲得することが必須ですが、
その新規顧客を獲得する為に必要なコストは、
一般的に既存顧客の５倍のコストがかかると言われています。
ここからもわかるように、あなたも売上を上げるには、
顧客にリピーターになってもらうことがとても重要なのです。
そこで、インターネットで商品を紹介する方法は大きく分けると２つあります。
１つは、他人の商品を紹介する。いわゆるアフィリエイトです。
もう１つは、自分の商品やサービスを紹介（販売）することです。
そこで他人の商品を紹介するときに、注意しなくてはいけないことがあります。
それは、その商品がずっと紹介できるモノなのか？
そして、その他人がしっかりサポートしてくれる人なのか見極める必要があるのです。
”その商品がずっと紹介できるモノなのか？”
これはインターネットで収益を自動化させるには必須だからです。
なので常に頭に入れておく必要があります。
”他人がしっかりサポートしてくれる人なのか見極める”
これは言うまでもなく、あなたの信用にかかってくるからです。
せっかく商品が売れて起業出来たとしても、
顧客の信用を失って、事業が衰退していくようでは話にならないですから・・・
今日の内容も、ビジネスをする上でとても重要なことなので
あなたもしっかりと覚えておいてください！
あなたも顧客とより強固な信頼関係を結んで、
「あなたが言うのなら絶対買うよ」くらいなるといいですね。
最後まで読んでいただきありがとうございます