今日のテーマは
「マーケティング」についてです。
前の記事のおさらいですが、ネットビジネスにおいてやるべきことを覚えてますか？
そうです！
集客 → マーケティング → 販売
ネットビジネスでやるべきことは、この３つです。
この３つの本質をしっかり理解して、
ネットビジネスに取り組めば、
むしろ稼げないなんてことはあり得ません！
そこで、集客が上手くいった後にやるべきことが、マーケティングです。
じゃあ、このマーケティングとはいったい何なのか？
マーケティングをわかり易く説明すると
自分の潜在顧客がいる池をしっかり見つけて
その人達がどんなことを思っているのかを考えて
どんな風に仕掛けを作っていくと心に響いて、
購買にいたるかを科学的に進めていく作業です。
ちなみにインターネットという媒体は、マーケティングに非常に特化しています。
なぜなら、アクセス数も成約率も転換率もすべて数値に出せるからです。
で、これを現実のビジネスで考えたとします。
現実では、商品の販売元の会社が沢山の顧客名簿を持っていて、
そこに対して営業会社は、電話なり訪問なりしていく訳ですけど、
優秀な営業マンはあることに力を入れています！
そのあることとは、顧客との信頼関係作りです！
優秀な営業マンは商品を売り込む前に、顧客に対して信頼関係を築く為に
何度も何度も足を運んでアプローチするのです。
人は誠実であればあるほど、相手のことを信頼します。
顧客との信頼関係さえ構築してしまえば、商品を売ることが容易になることは
誰でも想像できるでしょう。
例えば、シャネルやルイ・ヴィトンを例にすると、
なぜ、あれほど高価なモノでありながら、飛ぶように売れるのでしょうか？
やはりそこにはブランドという付加価値が付けられてるからです。
これって考えてみれば、情報の付加価値なんですよね。
その情報には、ブランドという信用があるので、皆さんは安心して買うんです。
それでは、優秀な営業マンはどうやって大切な顧客と、そうでない顧客を振り分けているのか？
それは、自分の扱っている商品やサービスがその顧客にとって必要であると感じたら、
大切な見込み客として扱うのです。
ここからがかなり重要なところなので、しっかり覚えておいてください。
ここまでの話はおわかり頂けたかなと思いますが、
このマーケティングを現実ではなく、インターネットでするとどうなるでしょうか？
インターネットを利用し活用すれば、この優秀な営業マンがやっていたマーケティングを
なんと‼︎
すべて自動化できてしまうんです！
そのすべて自動化できるシステムがステップメールなのです。
ステップメールとは、予め設定しておいたシナリオやストーリーのあるメールを
２日後、３日後などのスケジュールにわけて、自動配信されるシステムのことです。
このステップメールを使うことによりこの情報が欲しい人は残り、
必要でないと感じた人は離脱する。
なので、大切な顧客とそうでない顧客とを自動的に振り分けてくれるのです。
これが現実でマーケティングするなら、
一人一人個別に営業マンが足を運ばなくてはなりませんが、
インターネットという媒体を利用し活用することにより、
たった一人で日本全国の顧客に対して、マーケティングできるのです！
少し想像すればわかりますよね？
これがどれだけ凄い事かを！
今の世の中あなたもインターネットを使うことによって、この可能性を手にできるのですよ。
では今日はこの辺で…
最後まで読んでいただきありがとうございます