前回では、私が以前のハンドメイドの委託商品が
なぜ売れないのか、、
から、思考してみた続きですｗ
前回記事↳
なぜ、売れないんだろう？
商品を入れ替えるとき、思い切って店長さんに尋ねてみました、
「あんまり、、売れてないですよね、どのような商品がよいとかありますか？」
すると店長は
「あのね、中村さん、、商品はいいんですけど、、
ハッキリ言って商品が安すぎるんです。うちのお客さんは安いものは買いません」
実はこのことを数店舗の店長さんや経営者の方に言われました。
それでも、その時の私にはどういうことかわかりませんでした。
当時、ハンドメイドアクセサリーの素材を仕入れるのは私ですから、
このパーツは高い、安いというのが自分の中では分かっています。
ある、ハンドメイドの大きなイベントに行ってみました。
すると、仕入れが安いパーツや素材のアクセサリーが
堂々と高い値段で売っています。
そして、それが飛ぶように売れているのです。
これはどういうことだろう、、
そう、私はお客さんに直接アクセサリーを売るわけではないのです、
あくまでアクセサリーを委託で店舗やイベントに置かせてもらうだけ。
つまり、「この素材は希少なもので、このパーツは粒でも高価で、、」
などとお客さんに直接説明することはできません。
お客さんの判断基準は品質ではないということです。
なぜなら多くのお客さんは専門家ではないから
「よさ」を判断できるほどの目を持っていません。
では、お客さんは何で価値を決めているのか、
お客さんにとって、「これはよいな！」と思える基準は
ピンときた方はもう、おわかりですね？
答えは次回
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