こんにちは。水落です。
売上を伸ばすためには「おとり商品が必要」と書いてありました。
人間の脳は、1つの商品だけで、
その価値を判断するのは苦手だが、
常に価値や利益を比較するのは得意である。
とありました。
いい例として上げますと、
日経新聞の電子版を読みたいと思っていくらかと調べたら、
月額4,200円でした。
これだけ見ると安いか高いかわかりません。
どちらかと言えば高いイメージになりますかね。個人的に。
でも宅配の新聞は約4,500円です。
2つ頼むと8,700円が5,500円ぐらいになります。
新聞取っているなら、電子版も読まないと逆に損じゃないか？
1,000円なんだし。と思えてきます。
このように、個別に頼むと8,700円が両方頼むと5,500円になる。
という比較対象ができると、
そもそも4,200円が高いか安いかの論点は気にならなくなっている自分がいます。
そんな内容が書いてありました。
売上を伸ばす何かしらのヒントが欲しい方にはオススメです。
他にも読んで気になる内容があったら記事にします。
