開封しなければ生き残れない

こんにちは。クロコツールズの水落です。

私はｉＰａｄシステム「カードピッカー」のセールスも

障害者就労支援施設の資金集め、協力会社を探すことと

平行してやっていきます。


「カードピッカー」はカードショップ、又はカードを取り扱う複合店舗が

生き残るための「鍵」になると自信を持っています。

カードピッカーで、効率よく安価のノーマルカードを販売していかなければ

今後も、さらに、粗利を確保するのは難しくなるでしょう。


カードショップの今のスタイルは、

新品のパックを、発売日に開封して、

さらに高価買取をする流れです。

大手のほとんどは、開封して新作の発売日に備えます。

個人店、複合店では開封しているお店は半々ぐらいではないかと思います。



ここで、なぜ、大手はほとんど開封しているのに対し、

個人店で開封する店舗は限られているのか、

なぜ全部のお店が開封しないのか。


それは、仕入原価の違いです。

といっても、10％、20％も違うわけではないですけども、


例えば、遊戯王のＢＯＸを開封したとして、

１箱４，５００円定価ですが、これを開封して、

ノーマルや文字レアは計算に入れず、

シク、アル、ウル、スー、ノーレアの売価を

発売日の前日に合計すると、

ＢＯＸ定価に届くか届かないかになります。

大昔はこれでプラスになっていたのですよ。

でも、発売日に大きく価格が変わります。

主に落ちます。

翌日にはさらに、落ちます。

１カートン２４ＢＯＸ入りで、

4500円×24箱＝１０８，０００円

約１１万円売れれば、定価のパックで販売するよりも儲ける。

というのが、今までのカードショップの仕組みでした。

しかし、これが今、ここまで売れない物が多い。

単価がすぐにネットで伝わり、下がるから。


そうすると、原価の違いで、

儲けるのか、儲けられないのか。

トントンで済んだのか、赤字になったのか。

が分かれてくるわけです。


チェーン店は一括で大量の注文をしますので、

問屋によっては卸単価が違います。

その点ではコナミさんは直取引なら全店共通ですけど、

直取引できない個人店舗は別の問屋さんから、

若干高い価格で仕入れないといけない。


ビジネスですから、そこはチェーン店の強みですし、

個人店舗が仕入れが高いなんていうのはどんな業種でも一緒です。

そこに文句を言っても仕方がありません。


仕入れが数％下がるなら、

長い目で見ればチェーン店に加盟した方が得になるかもしれませんね。


そんなわけで、開封して赤字になる基準が、大手と個人店は違い、

赤字になることが多いから、開封をしない。開封をやめる。

となるわけです。

「高いところだけ、高く買い取ればいいじゃん。」

みたいな考えになる訳ですが、


私は違う！と思います。


まず、発売日に新作のシングルカードが並んでいない店では集客が出来ません。

集客が出来なければ、現状は何も変わりません。

集客効果を有効に活かさなければトレカをやる意味もありません。

高い買取で集めると言っても、そもそも数年前に比べて新品が売れていないので、

出回る量が減って、お店は増えたので、

少ない量を取り合う訳ですから、

7割で買い取る店があれば8割、

競合が8割なら9割と際限のない買取競争にしかなりません。

「開封したら赤字になるじゃないか。」

と考えるからいけないと思います。

確かに、開封して3日や１週間では赤字になっているかもしれません。


しかし、売れ残ったノーマルや安価レアの全てはゴミではないのです。

１年も経過すれば、そのパックのメーカー生産は終了します。

その後、注目を浴びるカードや、

お客様が他では見つからず探しているカードがあったりするのです。


そうした物が、長い期間積み重なってくると、

ノーマルカードの価値、利益はとても馬鹿に出来るものではありません。

むしろ、それが無ければ生き残っていけないと私は思っています。


そのノーマルを全部並べる訳にも行きませんし、

ファイルではお客様が探すことも大変です。

お客様も、お店も探しやすいシステムとして

カードピッカーが重要になってくると私は考えています。


でも、今までノーマルや安価レアをストレージで販売していたお店では

どんな物が、どんな価格で売れているのか。

探しているお客様がいるのか。

イメージが湧かないと思いますので、

それを、このテーマでは紹介していこうと思います。



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