こんにちは。トレカ集客代理人☆水落です。
前回の続きです。
在庫金額の１／３ぐらいが売上になると書きましたが、
在庫金額が５００万円ぐらいあるのに、
売上は１００万円しかない。
というお店様もあります。
この場合、
①売れていない無駄な在庫が多い。
②販売価格が適正ではない。
③売れ筋の在庫が足らない。
と考えることが出来ます。
在庫回転率が３０％を切っているお店、
特に大型店舗でジャンルを多く持っている店舗は
売れていないジャンルの在庫が増えていて
在庫金額が膨らんでいる可能性が高いです。
売れ筋の在庫を確保する、
価格が適正か検証する、
売れていないジャンルの価格を下げて販売を促す。
という３つで好転する場合があります。
競合店や集客状況がわからないので、
数字上で判断できることだけですが、
参考になればと思います。
売れ筋の在庫チェックは１カ月に１回は行いましょう。
在庫の無い物を「今月の強化買取」とすれば
お客様の目も変わります。
どこにでもあるような高価買取表だけでは在庫に偏りも出ますし、
在庫の多い物を高く買い取り続けるのは無駄です。
大手のように資金が潤沢な場合は良いですが、
個人店舗は在庫の把握こそが鍵になります。