このコーナーは小売店舗を対象に新規商材として選ぶなら何がいいかを考えているコーナーです。
今は
「続・失敗しちゃったランキングベスト１０」
をお送りしています。
実は今回の商材は昨日の商材とちょっとかぶってます。
自分の失敗を世間様にさらけ出して同じ失敗をしない為に活用して頂ければ幸いです。
決して商品に問題があった訳ではありません。ご了承の上ご覧下さい。
また、画像はイメージですので実際に導入した商品とは違います。
「ベスト５位は夏グッズです。」
＊お店は生物（なまもの）です。
夏は夏らしく、冬は冬らしくしたい！
というのが自分の考えです。
これは自分の勝手な考えです。
もちろん商品の鮮度が一番大事だと思います。
がっっ！！季節感は大切にしたいです。
でも夏のディスプレイをするために何万円もの販促品を買うのはキライです。
だって利益にならないですから。
例えば夏用の飾りを発注する場合、３万円ぐらいどうしても使ってしまいます。
その飾りをする事で季節感を出して商品が売れるかもしれません。
でも販促物で利益は出せません。３万円のマイナスのままですよね。
それならばと言う事で１０万分夏物雑貨を発注しました。
それで7万円売り上げればいい訳でしょ。
超～余裕～。
原価で１０万円仕入れると粗利率３０％しかなくても、売価で１４万。
仕入先を選べば利益率４０％で１６万分の商品が発注できます。
その商品で7万売り上げれば3万円販促したのと同じですから「チャラ」
１０万売り上げれば販促をした上に３万円儲けます。
と考えれば気持ちは楽ですよね。
だから７万売り上げたので成功しているという理論です。
でもまぁ。そんな「へ理屈」を上の人が認めるわけ無いですから・・・
「失敗に入るんですかね。」
「考え方次第」という事で先に進めましょう。
導入した雑貨はこちらです。↓
「浮き輪」
キャラクターものは２０００円ぐらいしちゃいますので少なめに。
キャラクターが無ければ１０００円台でいいものいっぱいあります。
「ビーチボール」
ビーチボールは安い物が多いので見本を天井から吊るすと雰囲気でます。
「フロート」
大きいので天井から吊るすとアイキャッチに最適です。
もちろんポンプも忘れずに多めに入れましょう。
「ボディボード」
自分が入れたのは、安物なのでボディーボードというより
むしろビート板に近かったかも・・・・
でも３，０００円以内なら良く売れます。
「浮き輪とフロートは恥ずかしいけどこれなら・・・」みたいな。
「ブルーシート」
何気にオールシーズン使えますので８月に割引しなくても大丈夫。
花火大会や運動会、花見まで使えますから。
逆に「ビーチマット」と書いてあると限定されてしまうので危険です。
お客様も夏しか使えないシートは買いにくいです。
「パラソル」
これがあるとほんと「夏だなぁ」という感じがします。
３０００円ぐらいの物がオススメです。
「ウォーターガン」
最近の物は水鉄砲の域を超えてます！
ほんと「ガン」ですよ。
８月末ぐらいまで十分売れます。
店舗の客層にもよりますが、これらで１０万なら余裕で７万は稼げます。
自分も販促が嫌いな訳ではありません。
自分の夏の定番は
「スーパーボールすくい」です。
１万ちょっとぐらいで一式揃います。
５００円以上お買い上げのお客様に
１回チャレンジとかやってました。(￣▽+￣*)
子供には大人気でしたよ。
ボンボンすくいは作るのが面倒でした。
金魚は高いし、勘弁してください・・・
スーパーボールが一番無難ですね。
店長時代にやってました。
スタッフも最初はイヤな顔してましたが、
やってみると喜んでたので
「やってよかった」と思いました。
その他にはコカ・コーラさんに５００ｍｌペットボトルジュース
５０ケース（１２００本）売るから
氷と冷ケース用意して！とか言って出させて駐車場で販売したり。
懐かしいです。
夏は店舗が面白いですね。
店舗の皆さん楽しんでますか？