こんばんは。
ちょっと脱線しすぎたね。
結局さ、配属は建築事業部で出身地の支店に決まったんだよね。
この会社ってさ、良くも悪くも一度事業部が決まるとほとんど一生そこの事業部なんだよね。
グループに出向とかもあり得なくはないんだけど、自分の希望で部署を異動したい場合はFAっていう制度を使えるんだ。
在籍何年以上とか色々条件はあるはずだけど、本当にやりたいことがある人は入社後もチャンスがあるよってこと。
一年目って何すんの？って思ってる学生もいると思うけど、大和ハウスは一年目からバンバン営業するよ。
しかも、嘘でしょって思うくらい自分の自由に営業させてもらえる。笑
まぁ、これは上司や事業部の方針とかあるだろうから俺の体験ではって話ね。
とりあえず4月とかはOJTの先輩、上司の営業に同行して営業ってこんな感じかってのを見て学ぶ感じ。
親切な人というか暇な人は営業や事業について座学なんかもやってくれたりね。
そんで5月くらいに現場実習に行くの。
まぁさ、建築の営業してんのに建物どうやって建つか分かりませんはまずいじゃん？
それが終わったら1人で飛び込み営業開始。
親切な人は飛び込みも同行してくれたりするんだけど、俺のOJTは部署でエースみたいなポジションにいたから忙しくてしてくれなかったけど。
これも人によるんだけどさ、俺の場合は駅前のビル全部回ってきて！っていきなり言われたなぁ。
飛び込みってなんだよ、意味あんのかよって思いつつやってたけど、今まで普通に学生やってて社会人とビジネスの話を真剣にしたことある人なんてあんまりいないじゃん？
大人との会話に慣れましょうみたいな期間だったかな。
駅前のビルに入ってるような企業ってさ、大きく分けてそこじゃなきゃダメな企業とそこじゃなくても良い企業に分かれるんだけど、後者の方に移転の提案なんかをしていくわけ。
前者のような企業ってサービス系だったり、人材系だったり、金融系だったりする。
駅前じゃなきゃ業務効率悪いし、売上も伸びないみたいな感じ。
後者のような企業に見られる傾向は、営業マンを多数抱えてたり、営業車でがんがん走り回るような感じ。
後者のような企業は駅前じゃなくても良いって書いたけど、むしろ駅前じゃない方が良いんだよね。
賃料が明らかに下がるし、車で走り回るなら中心部は渋滞するし、そもそも車で移動なら駅から離れたエリアとかでも大した不便とかないじゃん？
例えば、アパート借りる時に、電車は使わないけど駅徒歩5分圏内じゃなきゃダメとか矛盾じゃん？
営業マンが３０人いて営業車が30台あってっていう企業があるとするじゃん？
200坪の事務所の賃料が坪1万で駐車代が1台2万とかかな。
となると200万＋60万で月の賃料260万。
これが駅から離れたエリアで地主さんに事務所建ててもらってそこにテナントとして入ったら、事務所が坪7000円で駐車場も込みってなる。
これLOCっていうスキームなんだけど月額260万から140万になって地主もテナントも、建物受注できる大和ハウスもバンザイなわけ。
まぁ最初はこんなこと知らないし、考えてもなかったから手当たり次第ピンポン押して移転しませんか？みたいことやってたな。
こういう企業は営業しても無駄とか、営業ターゲットの選別ができるようになった頃には回り終えてたんだけど、考えてターゲットを選別するってのは今でも仕事で活きてるね。
ちょっと建築事業部の営業がどんな仕事してるかってのを書こうかな。
続きは次のブログで。
ちょっと脱線しすぎたね。
結局さ、配属は建築事業部で出身地の支店に決まったんだよね。
この会社ってさ、良くも悪くも一度事業部が決まるとほとんど一生そこの事業部なんだよね。
グループに出向とかもあり得なくはないんだけど、自分の希望で部署を異動したい場合はFAっていう制度を使えるんだ。
在籍何年以上とか色々条件はあるはずだけど、本当にやりたいことがある人は入社後もチャンスがあるよってこと。
一年目って何すんの？って思ってる学生もいると思うけど、大和ハウスは一年目からバンバン営業するよ。
しかも、嘘でしょって思うくらい自分の自由に営業させてもらえる。笑
まぁ、これは上司や事業部の方針とかあるだろうから俺の体験ではって話ね。
とりあえず4月とかはOJTの先輩、上司の営業に同行して営業ってこんな感じかってのを見て学ぶ感じ。
親切な人というか暇な人は営業や事業について座学なんかもやってくれたりね。
そんで5月くらいに現場実習に行くの。
まぁさ、建築の営業してんのに建物どうやって建つか分かりませんはまずいじゃん？
それが終わったら1人で飛び込み営業開始。
親切な人は飛び込みも同行してくれたりするんだけど、俺のOJTは部署でエースみたいなポジションにいたから忙しくてしてくれなかったけど。
これも人によるんだけどさ、俺の場合は駅前のビル全部回ってきて！っていきなり言われたなぁ。
飛び込みってなんだよ、意味あんのかよって思いつつやってたけど、今まで普通に学生やってて社会人とビジネスの話を真剣にしたことある人なんてあんまりいないじゃん？
大人との会話に慣れましょうみたいな期間だったかな。
駅前のビルに入ってるような企業ってさ、大きく分けてそこじゃなきゃダメな企業とそこじゃなくても良い企業に分かれるんだけど、後者の方に移転の提案なんかをしていくわけ。
前者のような企業ってサービス系だったり、人材系だったり、金融系だったりする。
駅前じゃなきゃ業務効率悪いし、売上も伸びないみたいな感じ。
後者のような企業に見られる傾向は、営業マンを多数抱えてたり、営業車でがんがん走り回るような感じ。
後者のような企業は駅前じゃなくても良いって書いたけど、むしろ駅前じゃない方が良いんだよね。
賃料が明らかに下がるし、車で走り回るなら中心部は渋滞するし、そもそも車で移動なら駅から離れたエリアとかでも大した不便とかないじゃん？
例えば、アパート借りる時に、電車は使わないけど駅徒歩5分圏内じゃなきゃダメとか矛盾じゃん？
営業マンが３０人いて営業車が30台あってっていう企業があるとするじゃん？
200坪の事務所の賃料が坪1万で駐車代が1台2万とかかな。
となると200万＋60万で月の賃料260万。
これが駅から離れたエリアで地主さんに事務所建ててもらってそこにテナントとして入ったら、事務所が坪7000円で駐車場も込みってなる。
これLOCっていうスキームなんだけど月額260万から140万になって地主もテナントも、建物受注できる大和ハウスもバンザイなわけ。
まぁ最初はこんなこと知らないし、考えてもなかったから手当たり次第ピンポン押して移転しませんか？みたいことやってたな。
こういう企業は営業しても無駄とか、営業ターゲットの選別ができるようになった頃には回り終えてたんだけど、考えてターゲットを選別するってのは今でも仕事で活きてるね。
ちょっと建築事業部の営業がどんな仕事してるかってのを書こうかな。
続きは次のブログで。