皆さん、こんにちは❕
久しぶりに体を動かして
体バキバキの
yuです
本日は、順番が前後しますが
木曜日のMUPうさぎライブについて
アウトプットしていきます
今回も一緒に学んでいただき
是非、明日からの
マーケティングに活用してみて下さい！
では、早速参りましょう！
まずは結論から
【既存概念を破壊する事】
え⁈破壊するとは？
となると思いますので解説していきます！
早速ですが
今までの物を売る際のマーケティングでは
売っている品物の種類を増やしたり
食べ物なら、商品の味を追求したりして
物の改善に力を入れてきたと思いますが
ある例での結果は
商品の種類を30種類に増やしたら
↓
購入率は3％
商品を6種類に絞り、販売したら
↓
購入率30％
このような結果となりました
その違いは
お客様の行動に着目したからです！
そしてそのお客様も
既存客ではなく、非顧客の
行動を見る事が重要となります！
これこそが
【既存概念を破壊する事】
となり
【モノ思考】から【行動思考】
へと思考を変えないといけない
理由になります！
具体的には
ビールだと
今まで
↓
ラベルを変えたりターゲットの層にむけての
宣伝のやり方を変える
でしたが
行動思考なら
↓
○○の料理に合うビールの市場にターゲット
などに変えないといけないという事となります。
そして肝心な、明日から使える知識として
Value 自社の価値を把握
Obstacle 自社の価値を下げるものを把握
True Reason 本当の理由を選ぶ
そして、自社の価値を下げている
本当のものに対して
どう売っていくかを考える！となります
今回は以上です、いかがだったでしょうか？
私も今まではモノ思考で考えてしまっていたので
今日から行動思考でものを考えたいと思います
次は前回の続きをアウトプットしていきますので
どうぞ宜しくお願い致します
では、また次回、ありがとうございました
いいね！、フォローお待ちしております
