皆さまこんにちは！
yuです
かなり遅れ気味なので
継続しつつ、挽回していきます
そんな事はさておき
今回は前回のうさぎライブの続きの
アウトプットになります
ちなみに前回の記事です
https://ameblo.jp/yu-mup/entry-12613159431.html
では早速参りましょう！
今回は
「感情に刺さるコンテンツ」
の作り方について学んでいきます
感情に刺さるとは？
脳を使わせて
想像での理解をさせること！
（比喩化）
具体的には
- Goal-Question
- Sensational
- Gap-filling
- Lacking
- Negative-put
この5つです！
「こんな英語だけで分かるか！」
と思うのでひとつずつ行きましょう！
１、ゴールクエスチョン
人間は文章の語尾に「。」がついていても
ふーんそうですか。となってしまいますが
語尾に「？」が付くことによって
脳が勝手に反応してしまうのです！
例：英会話スクールの場合
「外国人の友達作りませんか？」
など
・現状＋商品/サービス
・目的を疑問形にする
このようなポイントを意識する事
2、センセーショナル
読み手は書き手が予想するほど
「読まない！」
なので
ワンメッセージ・ワンアウトカムが重要！
具体的にはどのような事か？
- 共感する悩み
- 損する事
- 社会常識
- 承認欲求
- 優越感
共感する悩み
⇒共通の悩みについて考える
損する事
⇒得をするより、損をする事を考える
社会常識
⇒周りの人が選んでいる事などを考える
承認欲求
⇒承認し分かってあげれる事を考える
優越感
⇒優越感に浸れる事を考える
この中から一つ選び
様々なシーンに当てはめるだけで
使えます
3、ギャップフィリング
人は本心を隠せる生き物で
理想と現実にギャップがある為
「建前」や「本音」が出てしまう
なので
何を求めているかを顧客に
「聞いてはダメ！」
建前の裏側を刺激するコンテンツを置く事！
例：
コーヒーが美味しい
オシャレカフェ１０選＝CTR0.1％
自分に酔える
オシャレカフェ１０選＝ＣＴＲ0.3％
CTRはクリック率で、本音、建前を刺激した
後者の場合、クリック率は３倍になります
４、ラッキング
「擬声語」：わんわん
「擬音語」：ざあざあ
「擬態語」：ぐちゃぐちゃ
「擬容語」：ぐんぐん
「擬情語」：わくわく
など、言葉だけで情景が見えるように
表現する事で想像させる事
例：
夏も最後！みんなで楽しくビーチでＢＢＱ
団体様予約受付中！
夏の最後にカンカン照りビーチで
じゅわっと焼いたお肉とキンキンビールを！
このように、見るだけで違いは歴然ですね
5、ネガティブプット
会話・文章・DMなどにはネガティブを！
始め上げて⇒下げて⇒めちゃくちゃ上げる
例：
この冷蔵庫は
「新品で5万円です」
この冷蔵庫は
「新品ですが少し傷があるので4万5千円です」
この例でいけば私も後者の
傷があっても
4万5千円なら・・と思います(笑)
長くなりましたが今回のまとめです
- ゴールに「？」をつける
- ５つの感情に沿った言葉選び
- 本音と建前のGAPをコンテンツ化
- 擬音など表示し、文を雑にする
- 良いこと⇒悪いこと⇒めちゃ良いこと
