こんにちは！
yuです
最近めっきり暑くなりましたね
皆さんも体調にはお気を付けください！
さて、今回はMUPカレッジで学べる
week11
【企画設計スキル】
について学んで行きましょう！
今回の内容は
お客様のヒアリングが終わり
これから提案する方が
ささっと、最速で
資料作成出来るようになる内容です
では早速参りましょう！
突然ですが
あなたはいつもどのようにして
資料作成していますか❓
「毎回１からつくりますか？」
「なぜか時間ばかりかかっていませんか？」
確かに売り上げを上げるには
資料が必要ですが…
資料を作る時間は
売り上げにならないので
上手く作るより
「どれだけ効率よく作れるか？」
を考えましょう
その為にはやはり
フレームワークが重要です
主に皆さんが作る資料には
・クライアント提案資料
・社内提案資料
・投資家提案資料
このようなものが多いと思いますが
今回は「クライアント提案資料」
のフレームワーク
について学びましょう
まずは、全体の概要から
この進め方は
以前学んだ伝えるスキル
「BFAB」
を活用しています！
では、フレームワークの
気を付ける点などを説明します！
１、目次
：クライアントがどこを説明しているか
迷わないように目次を作る事！
各ページにも目次を付ける事により
より分かり易くする！
2、結論
3、課題の定義
：お客様の課題解決の為に来ているので
まずはその会社の課題を定義し
その課題に対して
「こう思ってます」と伝える！
4、課題解決のスケジュール
：クライアントに対して適切な解決策を
どのようなスケジュールで進めるか
図などを使い分かり易く説明する事！
スケジュール内の
個別の部分を説明する場合
「枠」などで明確に明示して説明する事
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5、課題毎の解決策提案
6、結論
：目標を含めて
先ほどのスケジュール図などを使い
どのように解決するのか
具体的に説明する事！
7、コスト提案
他社との比較を表や図に出して
数値で表し、アドバンテージなどを説明！
8、お見積り
：現在想定しているコストを項目ごとに
明示した見積りを見せる！
以上が
効率よく、最速で、分かり易い
資料の作り方
となります
このような資料さえ作れば
必ず担当者様が詳細を理解し
その担当者が決裁者に対して
スムーズな説明ができ
仕事に繋がるようになるでしょう
いかがだったでしょうか？
このフレームワークさえ使えば
明日から資料作成に悩む時間を奪われる事は
ありません
是非、ご活用ください
次回はweek12の
アウトプットを予定しております
今回もお付き合いいただき
ありがとうございました
ではまた次回！
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