「人を動かす、新たな3原則」by ダニエル・ピンク

「ハイ・コンセプト」「モチベーション3.0」に続く、ダニエル・ピンクの三作目。

今回の主題はセールス。とは言ってもよくある営業ノウハウ伝授の本ではない。
本書は売らない売込み、つまり「他人を説得し、影響を与え、納得させること」に主眼を置いている。
その背景として、起業文化や組織のフラット化が進み、看板で守られていたものが通用しなくなり
より個人の性格やスキルなど幅広い変化対応力（本書では弾力性と呼んでいる）が決め手となる時代が、
すぐそこまで来ていること、そしてそれは「誰もが自分を売り込む」時代の到来でもあること、
という著者の主張がある。そしてその時代に大事になると著者が思うスキルをいろいろ述べているのが
本書である。

ダニエル・ピンクらしく、色々なデータを駆使して自説を主張していくところは面白く読めたのだが、全体として本書は「ハイ・コンセプト」の時のような高揚感もなく、今一つ読後感が悪かった。


人を動かす、新たな3原則 売らないセールスで、誰もが成功する!/講談社

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