◆メルマガ 第６３号 「働き方イノベーション 新起業論」
◆ 買い物難民を救う！ 驚異の移動販売 株・徳島丸社長 住友達也さん（５９歳）
そこで、今回は、新たな業態開発に挑戦されている起業家
◆ 買い物難民を救う！ 驚異の移動販売 株・徳島丸社長 住友達也さん
成功分析の方法は、売上高、利益率、顧客数、販売先等、社員一人当たりの平均売上高、同利益率、増加売上割合、増加利益率等の
財務面、ＲＯＥ等の経営効率指標など、さまざまな角度から多様な手法によって研究されています。しかし、当事
務所では、次の３つの視点から成功事例の分析研究を行っています。
【１】 計画性（経営管理）＝起業するためには、事業計画の立案・実行し、事業の進捗や事業展開などを把握する必要があります。この計画性で
は、起業家自身の経営者としての能力を高めるツールとしての役割も期待できます。事業計画書を作成して事業資金（融資）、厚生労働
省関係の助成金、、経済産業省関係の補助金等を調達できることが成功の重要な要素となります。つまり、事業の計画性は、起業家自身の経営者としての能力を判断する基準や指標ともなりえます。
＜ 買い物難民を救う！ 驚異の移動販売 株・徳島丸社長への道＞
☆ カンブリア宮殿
公式サイト⇒http://www.tv-tokyo.co.jp/
2015/09/17 放送 株・徳島丸社長 住友達也さん
http://www.tv-tokyo.co.jp/cambria/backnumber/20150917.html
個人ブログ 紹介記事「禅人未踏」
http://zen009.jp/
価格コム 「テレビ紹介情報」掲載
http://kakaku.com/tv/search/keyword=%E4%BD%8F%E5%8F%8B%E9%81%94%E4%B9%9F/
株・徳島丸HP
http://www.tokushimaru.jp/company/
株・徳島丸社長 住友達也さん 経歴に学ぶ
http://kimamana-topic.com/955.html
テーマソング⇒http://ihgraix.com/836.html
（１）１９５７年 徳島県土成町（現阿波市） 出身
◎ 家族⇒妻 ３人の娘（全て独立、うち２人結婚）
（２） １９７５年 国立徳島県阿南高等専門学校・機械工学科 入学
（３） １９８０年 国立徳島県阿南高等専門学校 卒業
（４）１９８０年 ２２歳の時、米国・ロサンゼルス（１年間）へ渡る。
渡米中に３歳上の兄が死亡
（５） １９８１年 帰国後、仲間とタウン情報誌「あわわ」創刊
（６） １９８１年 ４月 個人経営から法人化（株式会社 あわわ設立）
◎ ３０代ターゲット⇒ 「ASA」発行
◎ ４０代ターゲット⇒ 「０５０」発行
▼
社員５０人程度の会社に成長
（７） １９９８年 吉野川可動堰 建設反対の住民団体の代表世話人・就任
（８） ２００３年 「あわわ」運営会社を高松市の広告会社へ営業譲渡し（M&A）、長者番付
（９） ２００３年 。個人事務所開設（職業は地域プランナー）
（１０） ２０１２年１月 株式会社 徳島丸 創業
事業構想⇒http://www.projectdesign.jp/201510/pn-tokushima/002483.php
◎ 地域スーパー・両国と提携し、軽トラック２台からスタート
（１１） ２０１５年７月 人気番組「カンブリア宮殿」（ＴＶ東京系）へ出演
（１２） ２０１５年１１月 朝日新聞朝刊に写真・記事が掲載され、全国的な知名度を得る。
＜現時点での車両保有数＞
◎ 徳島県～東京都内 ２７都府県運行
◎ 目標は、２０１６年末 ３００台
２０１７年末 １０００台
＜会社概要＞
株・徳島丸HP
http://www.tokushimaru.jp/company/
とくしま丸 運行全国マップ
http://www.tokushimaru.jp/zenkoku/
株式会社 徳島丸 本社 徳島県徳島市
事業拠点 国内 徳島県山間部～東京都四谷２７都府県運行
資本金１０００万円 設立２０１１年１月 売上高 〇〇億円
＜２０１６年７月現在＞
企業理念⇒「地域社会のインフラの実現」
コンセプト⇒「あばちゃんコンシェルジェ（道先案内人）」
代表取締役社長 住友達也
従業員数
事業内容 （１） 移動スーパー運営事業＝物品販売業
（２） マーケティング（市場調査）事業等
☆☆ 業態開発 ＝店舗の営業形態の開発（マーケティング開発）
新規開拓コム・用語集
http://www.shinki-kaitaku.com/s07_word/ka/ki61.html
＜移動スーパーの営業形態＞
高齢者向けの生活必需品を軽トラックの定期的な巡回による移動式販売
（１） ターゲット＝地域の買い物に出られない高齢者等（全国２７都府県）
（２） 品揃え＝５００品目（アイテム）に及ぶ生活必需品
（３） 商品仕入れ＝地域スーパーとの提携による商品供給
（４） 販売方法＝軽トラックによる移動販売
（５） 販売促進＝テーマソング、チラシ配布、社長のメディア出演、新聞記事・写真掲載等
【２】 資金調達（財務管理）＝起業をスタートする前に、自己資金をどの程度、蓄えているのかが起業後の事業推進や事業展開などを大きく左右する
ことは日本政策金融公庫の開業調査等で指摘されている起業が成功するための重要な要素です。
また、起業後においても、スタートアップ段階から成長段階に移行する時点、個人から法人組織に組織を再編する時、事務所や店舗
等を新たに設置する時なども、事業資金の調達が必要となります。つまり、事業の展開の様々な局面において、事業資金が必要となります。
すなわち、企業が成長し健全は発展を目指すのであれば、売上収益とともに事業資金の調達能力は不可欠です。
スモビバ公式サイト
http://www.sumoviva.jp/
会計ソフト大手の弥生会計は、起業家を支援するために、「スモールビジネス」公式サイトを開設しています。
＜個人事業者向け基礎知識＞
（１）確定申告 （２）独立起業 （３）法務 （４）簿記 （５）個人事業主税金計算 （６）起業税金計算
（７）マイナンバー
＜法人事業者向け基礎知識＞
（１）お金と経理 （２）独立起業 （３）法務 （４）簿記 （５）法人事業主税金計算 （６）起業税金計算
（７）マイナンバー
【３】 販売先の開拓（販売ルート・販売管理）＝成功を大きく左右するのは、販売先である「お客様」以外には存在しません。そのため、ターゲットと
なる顧客を選定する必要がありますし、望ましい顧客像までに絞り込むことの重要性も言われています。お客様の支持を受けること（熱烈
なファン）が企業の継続的な発展には不可欠な要素と言えるでしょう。
前回までにご説明したとおり、企業戦略には「アンゾフ・成長戦略」「ポーター・競争戦
略」があります。
今回は、基本戦略を具体的に実行レベルまでに落とし込むには、個別戦略としてのマーケ
ティング４Pを軸として展開していきます。
「
基本戦略＝「アンゾフ・成長戦略」「ポーター・競争戦略」
● 初期段階＝市場浸透戦略 徳島県徳島市周辺への普及・浸透
● 現段階＝市場開拓戦略 徳島県から全国２７都府県への拡販
初期段階：移動販売による集中化戦略
現段階：移動販売とネット販売の融合による集中化戦略
個別戦略＝マーケティング４P
マーケティングミックス
https://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0%E3%83%9F%E3%83%83%E3%82%AF%E3%82%B9
★ 場所（立地）⇒プレイス
徳島県徳島市地区周辺から全国への拡販
★ 商品・製品⇒高齢者向け生活必需品供
★ 提供価格⇒プライス 低価格提供
★ 広告宣伝⇒プロモーション
◎ 公式HP（日本国内向け）開設
◎ テーマソング放送
◎ 朝日新聞朝刊などへの写真・記事掲載
◎ チラシ配布
◎人気番組「カンブリア宮殿」（ＴＶ東京系）へ出演。
◎ ネット媒体等による記事掲載等
組織戦略＝マネージメント（実行体制） 運営主体・株式会社徳島丸
以上、戦略の基本的な枠組みをご説明しました。
商品開発を目的とする新興企業についても、戦略的な思考に基づく事業運営
や事業展開が事業の円滑な運営には重要となります。
皆様のご活躍をお祈り申し上げます。