◆メルマガ 発行 第５０号 記念号 「働き方イノベーション 新起業論」
メルマガ 第５０号 記念号 起業家成功への感動の秘話！
＜起業の現状＞
今回、創刊５０号目を記念して記念号を発行することに至りましたが、約３３名の起業家の皆様の現状は、以下の通りに概ね要約できると考えます。
◆メルマガ 発行 第５０号 記念号 「働き方イノベーション 新起業論」
【２】 学歴
【４】 経営形態（スタイル ）
（２） 幹部社員の各種研修（語学・IT・プレゼン・コミニュケーション等）や従業員に対する能力開発も各種助成金を活用して、実施する必要がある。
【販売管理（＝マーケティング）】
わが国は、21世紀初頭から人口減少が顕在化しており、少子高齢化社会は2025までには高齢者（６５歳以上）の人口が２５％以上 を占めると予想しています。
また、IT技術・ロボットなどの技術革新についても、加速度的に変化すると予想されています。
◆メルマガ 第５６号 「働き方イノベーション 新起業論」
世界的なビジネス展開に挑戦される起業家成功の法則
今回は、世界的なビジネス展開に挑戦される起業家成功の法則
について、ご紹介させていただきます。
◆ 成功分析の方法
成功分析の方法は、売上高、利益率、顧客数、販売先等、社員一人当たりの平均売上高、同利益率、増加売
上割合、増加利益率等の財務面、ＲＯＥ等の経営効率指標など、さまざまな角度から多様な手法によって研究されています。
しかし、当事務所では、次の３つの視点から成功事例の分析研究を行っています。
（１） 計画性＝起業するためには、事業計画の立案・実行し、事業の進捗や事業展開などを把握する必要が
あります。この計画性では、起業家自身の経営者としての能力を高めるツールとしての役割も期待できます。事
業計画書を作成して事業資金（融資）、厚生労働省関係の助成金、、経済産業省関係の補助金等を調達できる
ことが成功の重要な要素となります。
つまり、事業の計画性は、起業家自身の経営者としての能力を判断する基準や指標ともなりえます。
（２） 資金面＝起業をスタートする前に、自己資金をどの程度、蓄えているのかが起業後の事業推進や事業展開などを大きく左右することは日本政策金融公庫の開業調査等で指摘されている起業が成功するための重要な要素です。
また、起業後においても、スタートアップ段階から成長段階に移行する時点、個人から法人組織に組織を再編する時、事務所や店舗等を新たに設置する時なども、事業資金の調達が必要となります。つまり、事業の展開の様々な局面において、事業資金が必要となります。
すなわち、企業が成長し健全は発展を目指すのであれば、売上収益とともに事業資金の調達能力は不可欠です。
（３） 販売先の開拓（販売ルート）＝成功を大きく左右するのは、販売先である「お客様」以外には存在しません。そのため、ターゲットとなる顧客を選定する必要がありますし、望ましい顧客像までに絞り込むことの重要性も言われています。お客様の支持を受けること（熱烈なファン）が企業の継続的な発展には不可欠な要素と言えるでしょう。
◆ 具体的な成功方法の分析
（１） 計画性＝法人は皆さんご承知のとおり、一般的には発起人が出資して会社を設立します。それは、どのような事業を行うのか、あるいは、どの事業が成功するのかが明確でないからです。国内での起業の場合、起業家とその親族や友人・知人などが出資する場合が多いようです。会社も小さく生んで、大くき育てることになります。
ソフトバンクの設立の場合にも、社員が数名でしたし、楽天の設立の場合にも同様です。法人設立には、会社を設立する場合には、２００３年（平成１５年）２月以前は、最低資本金は１，０００万円以上とされており、会社設立のハードルが非常に高いものがありました。有限会社にしても３００万円以上が必要でした。
平成１５年２月における新事業創出促進法の一部改正により、会社設立の最低資本金は１円と会社設立はとても簡略化されました。その後、平成１８年５月において、この最低資本金制度及び最低資本金特例制度も撤廃されました。
そのため、会社設立には、定款作成と法人登記によって成立することとなりました。
会社の運営管理には、取締役会が置かれ監査役が置かれることもあります。会社の事業報告や次年度の事業計画の公表も株主総会を開催して行われます。また、法人設立と同時に、設立後の運営・管理費用の調達も不可欠となります。
株式会社
http://ja.wikipedia.org/wiki/%E6%A0%AA%E5%BC%8F%E4%BC%9A%E7%A4%BE
＜世界的なラーメン店創業者への道＞
博多一風堂 ウイキ
https://ja.wikipedia.org/wiki/
ブログ 天職の見つけ方
http://kayano55.xsrv.jp/
博多一風堂 運営会社 メッセージ
http://www.chikaranomoto.com/company/message/
（１）１９５２年 福岡県 生まれ 父親は名門高校の美術教師 男兄弟４人の末っ子
（２）１９６４年 中学校入学 石ノ森章太郎の「マンガ家入門」にはまり、マンガを描いて
人気者になる。
（３）１９６７年 高校入学 デザイン科に進学したが、マンガをあきらめ演劇部に所属する。
（４）１９７０年 高校卒業後 上京して美術専門学校と劇団「前進座」養成所に入所したが、
１年半で挫折する。
（５）１９７３年 九州産業大学に入学
（６）１９７９年 福岡県博多市駅 付近にてレストランバー「アフター・ザ・レ
インボー」を開店する。
（７）１９８５年 福岡市中央区大名にて、「博多一風堂」第１号店を開店する。
（８） １９８６年 運営会社「力の源カンパニー」を設立社長に就任する。
（９）１９９４年 ３月 神奈川県横浜市に世界最初のフードテーマパーク
「新横浜ラーメン博物館」（横浜市港北区新横浜）に出店し、全国店の人気を得る。
「新横浜ラーメン博物館」 ウィキ
https://ja.wikipedia.org/wiki/%E6%96%B0%E6%A8%AA%E6%B5%9C%E3%83%A9%E3%83%BC%E3%83%A1%E3%83%B3%E5%8D%9A%E7%89%A9%E9%A4%A8
（１０）１９９５年 ４月 東京都渋谷区広尾にて、「博多一風堂」東京第１号店を開店する。
（１１）１９９７年 テレビ東京系「TVチャンピオン ラーメン職人選手権」において、創業者
が３連覇を達成する。
（１２） ２０００年 大手コンビ二チェーンを連携して、「博多一風堂」名の業界初のカップ麺を発売する。
（１３） ２００８年 米国・ニューヨークのイーストビレッジに「博多一風堂」海外進出第１号店を開店し、日本の店舗売上高３倍を達成する。
（１４）２００９年１１月 ネット販売を開始する。同年１２月にはシンガポールに出店する。
（１５）２０１１年 日本レストランエンタープライズを連携し、JR東日本
管内の駅構内において、駅ナカ店舗を出店する。
（１６）２０１１年 韓国、香港に出店する。
同年５月 日本経済新聞朝刊に掲載され、ビジネス面での知名度を得る。
（１７） ２０１２年 台湾、上海、オーストラリアに出店する。
同年売上高が２０億円を突破！
（１８） ２０１３年 中国広州、マレーシアに出店する。
同年７月には米国・ニュヨーク店第２号店を開店する。
（１９） ２０１４年 官民ファンド「クールジャパン機構」から２０億円の
出資・融資を受ける。
同年秋 英国・ロンドンにて、ヨーロッパ第１号店を開店する。
官民ファンド「クールジャパン機構」ウィキ
https://ja.wikipedia.org/wiki/%E6%B5%B7%E5%A4%96%E9%9C%80%E8%A6%81%E9%96%8B%E6%8B%93%E6%94%AF%E6%8F%B4%E6%A9%9F%E6%A7%8B
官民ファンド「クールジャパン機構」基本方針（経済産業省）
http://www.meti.go.jp/policy/mono_info_service/mono/creative/gaiyo4.pdf
（２０） ２０１５年５月 朝日新聞朝刊に掲載され、全国的な知名度を得る。
（２１）２０２０年 グループの日本国内外の店舗数が１６４店⇒２００店を目標としている。
海外店は５１店舗（１２カ国・地域）
＜企業理念＞⇒ラーメン店の極意
「変わらないために変わり続ける」
＜世界的なビジネスに成功したラーメンチェーンへの道＞
中国で猛烈に愛される味千ラーメン （東洋経済オンライン）
http://toyokeizai.net/articles/-/73152?page=2
味千ラーメン 公式サイト
http://www.aji1000.co.jp/
味千ラーメン ウィキ
https://ja.wikipedia.org/wiki/%E5%91%B3%E5%8D%83%E3%83%A9%E3%83%BC%E3%83%A1%E3%83%B3
（１）１９６６年 熊本県 生まれ 父親は創業者・重光孝治氏（台湾出身）
３人姉妹弟の長女（弟・克昭氏は現社長）
（２）１９６８年 創業者・重光孝治氏（台湾出身）が個人でラーメン店を熊本市で開業する。
父・故重光孝治さんが考案した店のキャラクター 「チイちゃん」のモデルとなる。
（３）１９７２年 創業者・重光孝治氏が個人から法人としての重光産業株式会社を設立し、
法人組織へ移行する。
（４）１９８８年 熊本学園大学卒業後 地元のラジオ局へ入社して、リポーターとして活躍する。
（５）１９９２年 米国へ留学。大学では、ホテルとレストランのマネージメントを学ぶ。
（６）１９９４年 創業者・重光孝治氏が故郷・台湾へ海外進出第１号店を開店する。
創業者・重光孝治氏が末期がんのため、米国から帰国する。
（７）１９９５年 中国北京市へ、中国進出第１号店を開店する（合弁会社）。
（８） １９９６年 中国香港へ、第１号店を開店する（合弁会社）。
（９）１９９７年 中国北京・香港へ各第２号店を開店する。
シンガポールへＦＣ出店する。
創業者・重光孝治氏が死去する。
（１０）１９９９年 東京都池袋店を開店する。 同年 重光産業・東京事務所を開設する。
同年現在、国内店舗数 １３０店 海外店舗数３１店
（１１） ２０００年 味千中国ホールディングスを設立する。
（１２） ２００１年 米国ニューヨーク市にＦＣ出店する。
福岡市 ギャナルシティー「博多ラーメンスタジアム」へ出店する。
（１３） ２００２年 味千本店（熊本県庁前） リニューアルオープンする。
（１４）２００３年 重光産業はＩＳＯ９００１取得する。
（１５）２００７年 味千中国ホールディングス が香港株式取引所へ上場する。
（１６）２０１０年 弟・克昭氏（現社長）が「中国で一番成功している日本の外食チェーンは
熊本の小さなラーメン店だって知っていますか？」（ダイヤモンド社） を出版する。
同年１１月 民事再生法適用申請した桂花ラーメン店を展開する
「株式会社桂花」の支援企業となる。
（１７） ２０１１年 ＪＲ九州新幹線全線開通に伴い、地元女性団体
｛ＡＫＪ１０００」を結成する。
同年売上高が２０億円を突破！
（１８） ２０１４年 ７月 朝日新聞朝刊に写真・記事が掲載され、
全国的な知名度を得る。
（１９） ２０１５年 味千本社工場を移転する。同時に、本社移転を予定。
（２０） ２０１６年 取締役広報室長から、代表取締役副社長へ昇格する。
国内海外店は８００店舗以上を展開（１２カ国・地域）
＜東南アジア 進出先＞ 中国（香港を含む） 台湾、韓国
ベトナム、シンガポール、タイ、マレーシア、フィリピン
インドネシア、カンボジア
＜北米 進出先＞ 米国、カナダ
＜ その他 進出先＞ 豪州
＜ 進出予定 ＞ 東京へ出店計画中！
＜重光産業株式会社 概要＞
資本金 ６４５０万円 年間売上高 約２０億円 従業員 ９８名
本社 熊本県熊本市
＜世界的なカカオハンターへの道＞
カカオハンターになる 小方さん（第５話）
http://r-tsushin.com/premium/ogata1.html
小方さん カカオの学校 阪急梅田本店
http://sweetsreporterchihiro.com/9370
毎日放送「情熱大陸」カカオハンター取材
http://www.mbs.jp/jounetsu/2014/02_09.shtml
朝日新聞・デジタル「カカオハンター」http://www.asahi.com/articles/DA3S11683803.html
公式HP
http://cafecacao.co/
（１）１９７４年 神奈川県相模原市 生まれ
（２）１９９８年 私立共立女子大学 家政学部食物学科卒業
（３）１９９７年 チョコレート原料メーカーに入社
（４）２００３年 独立するため同社を退職
退職後は、主にカカオ・チョコレートなどのコンサル事業
によって収益を獲得
（５）２００５年 フランス 有名菓子職人 アンリ・ルルー氏の店で短期研修
同年 中南米でのカカオハンティングを開始
英語・スペイン語などは独自マスター
（６）２００９年 南米・コロンビアへ初訪問
（７）２０１０年 南米・コロンビアで「カカオ豆輸出会社」
カカオ・デ・コロンビアへ出資
同年、カカオハンター「商標登録」完了
（８） ２０１１年 ５月 コロンビア北部へ入村
（９） ２０１３年 コロンビア・カカオ生産向上開発プロジェクトへ参加
（１０） ２０１４年 ４月 毎日放送「情熱大陸」カカオハンター放送
毎日放送「情熱大陸」カカオハンターhttp://www.mbs.jp/jounetsu/2014/02_09.shtml
（１１） ２０１４年 ４月 ＮＨＫ人気番組「ためして ガッテン！」に出演
ＮＨＫ人気番組「ためして ガッテン！」 http://yonta64.hatenablog.com/entry/gatten/2014-04-16_chocolate
（１２） ２０１４年 ６月 東京都港区西麻布 丸山珈琲
西麻布店にて「カカオハンターチョコ」
店頭・通信販売開始
丸山珈琲⇒ http://www.maruyamacoffee.com/blog/cacao/
（１３） ２０１５年 ４月 朝日新聞朝刊に写真・記事掲載により、全国的
な知名度を得る。
＜海外での活動履歴＞
公式HP 活動履歴⇒http://cafecacao.co/activity_history/
（１） ２００３年 欧州６か国（フランス・ドイツ・スイス・ベルギー・
オランダ・ルクセンブルグ）市場調査
韓国・開発技術指導 日本・商品開発
（２） ２００４年 フランス・市場調査 日本・商品開発
（３） ２００５年 フランス・市場調査 日本・商品開発
メキシコ・グアテマラ・文化調査
（４） ２００６年 フランス・市場調査 日本・商品開発
マダガスカル・工場建設サポート
マダガスカル・開発技術指導
（５） ２００７年～２０１１年 省略
（６） ２０１２年 日本・韓国 カカオ講習・チョコレート講習
シンガポール・ニューヨーク 市場調査
（２） 資金調達＝飲食店の場合には、少なくとも１，０００万円以上の事業資金が必要となります。
その内訳は、店舗設置費用、材料費用、スタッフ給料などの労務費用、店舗開店費用など
となります。お店と運営会社が別々でしたら、会社を設置するオフィスやスタッフなども必
要です。
したがって、会社と店舗を開設する際の事業計画書の作成が最も重要となります。それ
は、会社とお店を設置後、事業資金を調達する際、銀行、公的機関等からの融資、経済産業
省などの補助金、厚生労働省からの助成金等を受ける場合に、資金をいくら調達してどのよ
うな費用項目に資金を投入するかによって、事業の収益や売上高などに対して影響を与える
からです。
事業運営の「肝」は事業資金の調達と投入による売上・収益の最大化にあると言っても
過言ではありません。
＜世界的なラーメン店創業者への道＞
＜世界的なビジネスに成功したラーメンチェーンへの道＞
＜世界的なカカオハンターへの道＞
◆法人税減税
朝日新聞デジタル版http://www.asahi.com/articles/ASGDY3WLQGDYULFA006.html
法人税率 ２０１５年 ３２・１１％
２０１６年 ３１・３３％
２０１７年 以降、２０％台を目指す。
法人税 ウィキ
https://ja.wikipedia.org/wiki/%E6%B3%95%E4%BA%BA%E7%A8%8E
中小事業者等 法人税率 基本税率 ２３・９％
（資本金1億円以下）
一般社団法人等 基本税率 ２３・９％
年８００万円以下の部分 １５％
さらに、一人で設立できる合同会社は２２％で、個人事業者
に比べ、減税されています。
なお、合同会社と個人事業者との税負担の比較は、
コチラのサイトで閲覧できます。
合同会社を設立する方法
http://kaisyasetsuritsullc.blog.fc2.com/blog-entry-11.html
◆ 各種補助金及び各種助成金
個人開業又は会社設立などによって、創業する場合、各種補助金や助成金などが揃っておりますので、ぜひご活用ください。
（１） 経済産業省管轄中小企業庁
中小企業庁 補助金一覧（平成２７年度）
http://www.chusho.meti.go.jp/hojyokin/
◎ 小規模企業者経営改善資金融資（マル経融資）制度
◎ 小規模事業者への持続支援制度
◎ その他各種あり
（２） 厚生労働省管轄雇用関係助成金
雇用関係助成金一覧（平成２７年度）金 http://www.mhlw.go.jp/stf/seisakunitsuite/bunya/koyou_roudou/koyou/kyufukin/
◎ 従業員の雇用維持を図るための助成金
◎ 従業員を新規に雇い入れるための助成金
◎ 従業員の処遇や職場改善を図るための助成金
◎ 仕事と家庭の両立に取り組むための助成金
◎ 従業員等の職業能力の向上を図るための助成金
◎ その他各種アリ
＜世界的なラーメン店創業者への道＞
＜世界的なビジネスに成功したラーメンチェーンへの道＞
＜世界的なカカオハンターへの道＞
会計ソフト大手の弥生会計は、起業家を支援するために、「スモールビジネス」公式サイトを開設しています。
スモビバ公式サイト
http://www.sumoviva.jp/
起業前において、どのような収支計画となるかを税金シュミレーションによって、計算しておくことも必要となり
ます。
起業後における経営形態を個人とするか、又は法人とするかは非常に重要なポイントですので、メリットとデメ
リットを比較検討され経営形態を検討することが求められます。
＜個人事業者向け基礎知識＞
（１）確定申告 （２）独立起業 （３）法務 （４）簿記 （５）個人事業主税金計算 （６）起業税金計算
（７）マイナンバー
＜法人事業者向け基礎知識＞
（１）お金と経理 （２）独立起業 （３）法務 （４）簿記 （５）法人事業主税金計算 （６）起業税金計算
（７）マイナンバー
なお、（５）（６）ついては個人及び法人とも税金シュミレーションが可能 ！
（３）販路開拓＝◆ 博多一風堂創業者（ラーメンチェーン） 河原成美さん （６２歳）
前回までにご説明したとおり、企業戦略には「アンゾフ・成長戦略」「ポーター・競争戦
略」があります。
基本戦略＝「アンゾフ・成長戦略」「ポーター・競争戦略」
● 初期段階＝市場浸透戦略 福岡県は博多市地区周辺への浸透・普及
● 現段階＝市場開拓戦略 全国主要都市での店舗数の拡大
米国・NYへの進出・第２号店開店で市場浸透・普及
中国・韓国などの東南アジア諸国へ進出・拡大
英国・ロンドンへ出店 ヨーロッパへの知名度獲得
オーストラリアへ出店
商品開発戦略 カップ麺の開発・販売
初期段階：店舗販売による集中化戦略
現段階：店舗販売とネット販売の融合による集中化戦略
個別戦略＝マーケティング４P
マーケティングミックス
https://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0%E3%83%9F%E3%83%83%E3%82%AF%E3%82%B9
★ 場所（立地）⇒プレイス 福岡県博多地区周辺から
全国主要都市への拡販
日本から東南アジア地域への進出
米国・豪州・英国へ進出
★ 商品・製品⇒プロダクト カップ麺の開発・発売
★ 提供価格⇒プライス 低価格提供
★ 広告宣伝⇒プロモーション
◎ HP開設
◎ オンラインショッピングサイト開設
◎ 「新横浜ラーメン博物館」へ出店し、東京地区への進出
◎ 朝日新聞・日経新聞・産経新聞などへの写真・記事掲載など
組織戦略＝マネージメント（実行体制） 運営主体・「力の源カンパニー」
◆ 熱いラーメンの思いを世界に！ 重光産業取締役広報室長（現代表取締役副社長）重光悦枝さん（４９歳）
基本戦略＝「アンゾフ・成長戦略」「ポーター・競争戦略」
● 初期段階＝市場浸透戦略 熊本県熊本市地区周辺への浸透・普及
● 現段階＝市場開拓戦略 全国主要都市での店舗数の拡大
米国・カナダの進出で、北米への市場浸透・普及
中南米諸国への出店を検討中！
中国・韓国などの東南アジア諸国への出店・拡大
オーストラリアへ出店
初期段階：店舗販売による集中化戦略
現段階：店舗販売とネット販売の融合による集中化戦略
個別戦略＝マーケティング４P
マーケティングミックス
https://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0%E3%83%9F%E3%83%83%E3%82%AF%E3%82%B9
★ 場所（立地）⇒プレイス 熊本県熊本地区周辺から
全国主要都市への拡販
日本から東南アジア地域への進出
米国・カナダ・豪州へ進出
★ 商品・製品⇒プロダクト 出店地域に合わせた多彩なメニュー開発
★ 提供価格⇒プライス 低価格提供
★ 広告宣伝⇒プロモーション
◎ HＰ開設
◎ 福岡市 ギャナルシティー「博多ラーメンスタジアム」へ出店
◎ 朝日新聞・熊本新聞などへの写真・記事掲載など
◎ 味千ラーメンのキャラクター「チーちゃん」
◎ 地元女性団体 「ＡＫＪ１０００」を結成。
◎ 民事再生法申請会社「株式会社桂花」の支援企業
◎ 弟・克昭氏（現社長）ビジネス書出版
組織戦略＝マネージメント（実行体制） 運営主体・重光産業株式会社
◆ カカオの豊かな香りで、世界中のみんなを笑顔に！カカオハンター 小方真弓さん（４０歳）
基本戦略＝「アンゾフ・成長戦略」「ポーター・競争戦略」
● 初期段階＝市場浸透戦略 東京地区周辺へのカカオ・チョコ浸透・普及
● 現段階＝市場開拓戦略 日本全国主要都市でのカカオ・チョコの拡大
欧州・北米・南米などへの市場浸透・普及
日本・韓国・シンガポールなどの東南アジア市場浸透・普及
商品開発戦略 「カカオハンター・チョコ」その他企画開発
初期段階：店舗販売（百貨店・コーヒー店等）による集中化戦略
現段階：店舗販売とネット販売の融合による集中化戦略
個別戦略＝マーケティング４P
マーケティングミックス
https://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0%E3%83%9F%E3%83%83%E3%82%AF%E3%82%B9
★ 場所（立地）⇒プレイス 南米から日本への進出
東京地区周辺から
全国主要都市への拡販
北米・欧州への進出
日本・韓国への進出
中南米その他への進出
★ 商品・製品⇒プロダクト カカオ生産・開発～加工・販売まで
一貫システム
★ 提供価格⇒プライス 低価格提供
★ 広告宣伝⇒プロモーション
◎ HP＆フェイスブック開設
◎ 丸山珈琲・チェーンでの店舗・通信販売
◎ 朝日新聞などへの写真・記事掲載など
◎ NHK人気番組・「ためして ガッテン！」出演
◎ 大阪毎日放送・情熱大陸「カカオハンター」放送
◎ 英語とスペイン語独自マスター
以上、戦略の基本的な枠組みをご説明しました。
商品開発を目的とする新興ベンチャー企業についても、戦略的な思考に基づく事業運営
や事業展開が事業の円滑な運営には重要となります。
皆様のご活躍をお祈りしています。
以上、今回は、 世界的なビジネス展開に挑戦される起業家として活躍する3名のみなさんは、次のような共通点（成功法則）を持っています。
(１） 起業スタイル＝3名全員が当初から起業を頭に描いていたのではありません。
１人は東京での絵劇人生が挫折を迎えたのを契機として、大学に入学することからスタートしています。
女性２人についても、当初から起業を意識していたのではありません。
地元TV局でのレポーターとして活躍後、ホテル経営学習得のため米国留学中に、創業者がガンで入院・死亡
したのを契機に、米国留学から日本に帰国したのがスタートでした。
もう一人の女性は原料メーカーに勤務するOL生活を過ごしていましたが、チョコレートの原料となる「カカオ」
について、興味・関心を深めたのがスタートでした。
ラーメン店を経営する男女２名は、世界無形遺産において「和食」が登録されたという「時代の流れ」に乗って
世界的なビジネス展開というチャンスを得ています。
「カカオハンター」という専門職を見つけて、「カカオ豆」の探索・発見から市場調査・生産～企画開発～販売普及
までを一貫して取り組む生産・販売システム構築に成功して、未知の分野の開拓に挑戦しています。
日本国内においては、市場調査・生産～企画開発～販売普及までを一貫して取り組む生産・販売システム構築
どのメーカーにおいても完成されています。先進国日本の生産・開発技術が南米コロンビアを拠点として、
活用して活躍の領域を確保できたという成功例です。
（２） ライフプラン＝今回の起業家３名全員が従来からの一般的な起業であることです。
ラーメン店を開業するために、無給でラーメン店で修業したり、米国でのホテル経営学留学を断念しての
帰国後、創業者のラーメン店を弟（現社長）と一緒に事業を拡大を目指しています。
原料メーカーに勤務する平凡なOL生活から「カカオ」生産国の発展・成長のため・フランスで菓子職人の店にお
いて短期研修をしています。
３名に共通するのは、好奇心・責任感・興味関心からのスタートだったという事実です。
「少年よ大志を抱け」と最近は聞かれなくなりましたが、この３名は大きな「夢」を心に描き、その「夢」を見事に長
年の研鑽の期間で実現されています。
そうすると、成功の源泉は、成功をゴールである「夢」を如何に、どのような形に思い描くことができるかにあ
るとも言えます。
（３）お金＝３名とも起業当時は、会社の事業資金は不明ですが、豊富だったわけではありません。
（４） 仲間＝今回ご紹介させていただいた起業家３名は、兄弟姉妹、仕事仲間、地域の仲間、大学在学中から
のつながりなどの協力を得ながら、事業を順調に成長・発展させています。
インターネットが世界的な規模で広がり普及・浸透している現在では、リアルでの交流もよいでしょうし、ネットで
の交流も不特定多数の人たちを巻き込むことで活躍の場を広げていくことができます。
（５） 性格＝今回の若手３名ともそれぞれ性格は違います。しかし、３名とも前向きで明るく行動力のある方で
す。ほとんどの起業家に共通する性格ですね。明るい性格だったら応援しようかと考えてもらえるからです。そし
て、自分の「夢」を常に人に伝える能力も持ち合わせています。
したがって、誰でも成功するチャンスは存在するのです。
お金があるにこしたことはありませんが、お金の多寡で成功が左右されることはありません。
皆様の「夢」は、なんでしょうか？もう、実現されているのでしょうか？
世界的なビジネス展開に挑戦される起業家成功の法則
今回は、世界的なビジネス展開に挑戦される起業家成功の法則
について、ご紹介させていただきます。
◆ 成功分析の方法
成功分析の方法は、売上高、利益率、顧客数、販売先等、社員一人当たりの平均売上高、同利益率、増加売
上割合、増加利益率等の財務面、ＲＯＥ等の経営効率指標など、さまざまな角度から多様な手法によって研究されています。
しかし、当事務所では、次の３つの視点から成功事例の分析研究を行っています。
（１） 計画性＝起業するためには、事業計画の立案・実行し、事業の進捗や事業展開などを把握する必要が
あります。この計画性では、起業家自身の経営者としての能力を高めるツールとしての役割も期待できます。事
業計画書を作成して事業資金（融資）、厚生労働省関係の助成金、、経済産業省関係の補助金等を調達できる
ことが成功の重要な要素となります。
つまり、事業の計画性は、起業家自身の経営者としての能力を判断する基準や指標ともなりえます。
（２） 資金面＝起業をスタートする前に、自己資金をどの程度、蓄えているのかが起業後の事業推進や事業展開などを大きく左右することは日本政策金融公庫の開業調査等で指摘されている起業が成功するための重要な要素です。
また、起業後においても、スタートアップ段階から成長段階に移行する時点、個人から法人組織に組織を再編する時、事務所や店舗等を新たに設置する時なども、事業資金の調達が必要となります。つまり、事業の展開の様々な局面において、事業資金が必要となります。
すなわち、企業が成長し健全は発展を目指すのであれば、売上収益とともに事業資金の調達能力は不可欠です。
（３） 販売先の開拓（販売ルート）＝成功を大きく左右するのは、販売先である「お客様」以外には存在しません。そのため、ターゲットとなる顧客を選定する必要がありますし、望ましい顧客像までに絞り込むことの重要性も言われています。お客様の支持を受けること（熱烈なファン）が企業の継続的な発展には不可欠な要素と言えるでしょう。
◆ 具体的な成功方法の分析
（１） 計画性＝法人は皆さんご承知のとおり、一般的には発起人が出資して会社を設立します。それは、どのような事業を行うのか、あるいは、どの事業が成功するのかが明確でないからです。国内での起業の場合、起業家とその親族や友人・知人などが出資する場合が多いようです。会社も小さく生んで、大くき育てることになります。
ソフトバンクの設立の場合にも、社員が数名でしたし、楽天の設立の場合にも同様です。法人設立には、会社を設立する場合には、２００３年（平成１５年）２月以前は、最低資本金は１，０００万円以上とされており、会社設立のハードルが非常に高いものがありました。有限会社にしても３００万円以上が必要でした。
平成１５年２月における新事業創出促進法の一部改正により、会社設立の最低資本金は１円と会社設立はとても簡略化されました。その後、平成１８年５月において、この最低資本金制度及び最低資本金特例制度も撤廃されました。
そのため、会社設立には、定款作成と法人登記によって成立することとなりました。
会社の運営管理には、取締役会が置かれ監査役が置かれることもあります。会社の事業報告や次年度の事業計画の公表も株主総会を開催して行われます。また、法人設立と同時に、設立後の運営・管理費用の調達も不可欠となります。
株式会社
http://ja.wikipedia.org/wiki/%E6%A0%AA%E5%BC%8F%E4%BC%9A%E7%A4%BE
＜世界的なラーメン店創業者への道＞
博多一風堂 ウイキ
https://ja.wikipedia.org/wiki/
ブログ 天職の見つけ方
http://kayano55.xsrv.jp/
博多一風堂 運営会社 メッセージ
http://www.chikaranomoto.com/company/message/
（１）１９５２年 福岡県 生まれ 父親は名門高校の美術教師 男兄弟４人の末っ子
（２）１９６４年 中学校入学 石ノ森章太郎の「マンガ家入門」にはまり、マンガを描いて
人気者になる。
（３）１９６７年 高校入学 デザイン科に進学したが、マンガをあきらめ演劇部に所属する。
（４）１９７０年 高校卒業後 上京して美術専門学校と劇団「前進座」養成所に入所したが、
１年半で挫折する。
（５）１９７３年 九州産業大学に入学
（６）１９７９年 福岡県博多市駅 付近にてレストランバー「アフター・ザ・レ
インボー」を開店する。
（７）１９８５年 福岡市中央区大名にて、「博多一風堂」第１号店を開店する。
（８） １９８６年 運営会社「力の源カンパニー」を設立社長に就任する。
（９）１９９４年 ３月 神奈川県横浜市に世界最初のフードテーマパーク
「新横浜ラーメン博物館」（横浜市港北区新横浜）に出店し、全国店の人気を得る。
「新横浜ラーメン博物館」 ウィキ
https://ja.wikipedia.org/wiki/%E6%96%B0%E6%A8%AA%E6%B5%9C%E3%83%A9%E3%83%BC%E3%83%A1%E3%83%B3%E5%8D%9A%E7%89%A9%E9%A4%A8
（１０）１９９５年 ４月 東京都渋谷区広尾にて、「博多一風堂」東京第１号店を開店する。
（１１）１９９７年 テレビ東京系「TVチャンピオン ラーメン職人選手権」において、創業者
が３連覇を達成する。
（１２） ２０００年 大手コンビ二チェーンを連携して、「博多一風堂」名の業界初のカップ麺を発売する。
（１３） ２００８年 米国・ニューヨークのイーストビレッジに「博多一風堂」海外進出第１号店を開店し、日本の店舗売上高３倍を達成する。
（１４）２００９年１１月 ネット販売を開始する。同年１２月にはシンガポールに出店する。
（１５）２０１１年 日本レストランエンタープライズを連携し、JR東日本
管内の駅構内において、駅ナカ店舗を出店する。
（１６）２０１１年 韓国、香港に出店する。
同年５月 日本経済新聞朝刊に掲載され、ビジネス面での知名度を得る。
（１７） ２０１２年 台湾、上海、オーストラリアに出店する。
同年売上高が２０億円を突破！
（１８） ２０１３年 中国広州、マレーシアに出店する。
同年７月には米国・ニュヨーク店第２号店を開店する。
（１９） ２０１４年 官民ファンド「クールジャパン機構」から２０億円の
出資・融資を受ける。
同年秋 英国・ロンドンにて、ヨーロッパ第１号店を開店する。
官民ファンド「クールジャパン機構」ウィキ
https://ja.wikipedia.org/wiki/%E6%B5%B7%E5%A4%96%E9%9C%80%E8%A6%81%E9%96%8B%E6%8B%93%E6%94%AF%E6%8F%B4%E6%A9%9F%E6%A7%8B
官民ファンド「クールジャパン機構」基本方針（経済産業省）
http://www.meti.go.jp/policy/mono_info_service/mono/creative/gaiyo4.pdf
（２０） ２０１５年５月 朝日新聞朝刊に掲載され、全国的な知名度を得る。
（２１）２０２０年 グループの日本国内外の店舗数が１６４店⇒２００店を目標としている。
海外店は５１店舗（１２カ国・地域）
＜企業理念＞⇒ラーメン店の極意
「変わらないために変わり続ける」
＜世界的なビジネスに成功したラーメンチェーンへの道＞
中国で猛烈に愛される味千ラーメン （東洋経済オンライン）
http://toyokeizai.net/articles/-/73152?page=2
味千ラーメン 公式サイト
http://www.aji1000.co.jp/
味千ラーメン ウィキ
https://ja.wikipedia.org/wiki/%E5%91%B3%E5%8D%83%E3%83%A9%E3%83%BC%E3%83%A1%E3%83%B3
（１）１９６６年 熊本県 生まれ 父親は創業者・重光孝治氏（台湾出身）
３人姉妹弟の長女（弟・克昭氏は現社長）
（２）１９６８年 創業者・重光孝治氏（台湾出身）が個人でラーメン店を熊本市で開業する。
父・故重光孝治さんが考案した店のキャラクター 「チイちゃん」のモデルとなる。
（３）１９７２年 創業者・重光孝治氏が個人から法人としての重光産業株式会社を設立し、
法人組織へ移行する。
（４）１９８８年 熊本学園大学卒業後 地元のラジオ局へ入社して、リポーターとして活躍する。
（５）１９９２年 米国へ留学。大学では、ホテルとレストランのマネージメントを学ぶ。
（６）１９９４年 創業者・重光孝治氏が故郷・台湾へ海外進出第１号店を開店する。
創業者・重光孝治氏が末期がんのため、米国から帰国する。
（７）１９９５年 中国北京市へ、中国進出第１号店を開店する（合弁会社）。
（８） １９９６年 中国香港へ、第１号店を開店する（合弁会社）。
（９）１９９７年 中国北京・香港へ各第２号店を開店する。
シンガポールへＦＣ出店する。
創業者・重光孝治氏が死去する。
（１０）１９９９年 東京都池袋店を開店する。 同年 重光産業・東京事務所を開設する。
同年現在、国内店舗数 １３０店 海外店舗数３１店
（１１） ２０００年 味千中国ホールディングスを設立する。
（１２） ２００１年 米国ニューヨーク市にＦＣ出店する。
福岡市 ギャナルシティー「博多ラーメンスタジアム」へ出店する。
（１３） ２００２年 味千本店（熊本県庁前） リニューアルオープンする。
（１４）２００３年 重光産業はＩＳＯ９００１取得する。
（１５）２００７年 味千中国ホールディングス が香港株式取引所へ上場する。
（１６）２０１０年 弟・克昭氏（現社長）が「中国で一番成功している日本の外食チェーンは
熊本の小さなラーメン店だって知っていますか？」（ダイヤモンド社） を出版する。
同年１１月 民事再生法適用申請した桂花ラーメン店を展開する
「株式会社桂花」の支援企業となる。
（１７） ２０１１年 ＪＲ九州新幹線全線開通に伴い、地元女性団体
｛ＡＫＪ１０００」を結成する。
同年売上高が２０億円を突破！
（１８） ２０１４年 ７月 朝日新聞朝刊に写真・記事が掲載され、
全国的な知名度を得る。
（１９） ２０１５年 味千本社工場を移転する。同時に、本社移転を予定。
（２０） ２０１６年 取締役広報室長から、代表取締役副社長へ昇格する。
国内海外店は８００店舗以上を展開（１２カ国・地域）
＜東南アジア 進出先＞ 中国（香港を含む） 台湾、韓国
ベトナム、シンガポール、タイ、マレーシア、フィリピン
インドネシア、カンボジア
＜北米 進出先＞ 米国、カナダ
＜ その他 進出先＞ 豪州
＜ 進出予定 ＞ 東京へ出店計画中！
＜重光産業株式会社 概要＞
資本金 ６４５０万円 年間売上高 約２０億円 従業員 ９８名
本社 熊本県熊本市
＜世界的なカカオハンターへの道＞
カカオハンターになる 小方さん（第５話）
http://r-tsushin.com/premium/ogata1.html
小方さん カカオの学校 阪急梅田本店
http://sweetsreporterchihiro.com/9370
毎日放送「情熱大陸」カカオハンター取材
http://www.mbs.jp/jounetsu/2014/02_09.shtml
朝日新聞・デジタル「カカオハンター」http://www.asahi.com/articles/DA3S11683803.html
公式HP
http://cafecacao.co/
（１）１９７４年 神奈川県相模原市 生まれ
（２）１９９８年 私立共立女子大学 家政学部食物学科卒業
（３）１９９７年 チョコレート原料メーカーに入社
（４）２００３年 独立するため同社を退職
退職後は、主にカカオ・チョコレートなどのコンサル事業
によって収益を獲得
（５）２００５年 フランス 有名菓子職人 アンリ・ルルー氏の店で短期研修
同年 中南米でのカカオハンティングを開始
英語・スペイン語などは独自マスター
（６）２００９年 南米・コロンビアへ初訪問
（７）２０１０年 南米・コロンビアで「カカオ豆輸出会社」
カカオ・デ・コロンビアへ出資
同年、カカオハンター「商標登録」完了
（８） ２０１１年 ５月 コロンビア北部へ入村
（９） ２０１３年 コロンビア・カカオ生産向上開発プロジェクトへ参加
（１０） ２０１４年 ４月 毎日放送「情熱大陸」カカオハンター放送
毎日放送「情熱大陸」カカオハンターhttp://www.mbs.jp/jounetsu/2014/02_09.shtml
（１１） ２０１４年 ４月 ＮＨＫ人気番組「ためして ガッテン！」に出演
ＮＨＫ人気番組「ためして ガッテン！」 http://yonta64.hatenablog.com/entry/gatten/2014-04-16_chocolate
（１２） ２０１４年 ６月 東京都港区西麻布 丸山珈琲
西麻布店にて「カカオハンターチョコ」
店頭・通信販売開始
丸山珈琲⇒ http://www.maruyamacoffee.com/blog/cacao/
（１３） ２０１５年 ４月 朝日新聞朝刊に写真・記事掲載により、全国的
な知名度を得る。
＜海外での活動履歴＞
公式HP 活動履歴⇒http://cafecacao.co/activity_history/
（１） ２００３年 欧州６か国（フランス・ドイツ・スイス・ベルギー・
オランダ・ルクセンブルグ）市場調査
韓国・開発技術指導 日本・商品開発
（２） ２００４年 フランス・市場調査 日本・商品開発
（３） ２００５年 フランス・市場調査 日本・商品開発
メキシコ・グアテマラ・文化調査
（４） ２００６年 フランス・市場調査 日本・商品開発
マダガスカル・工場建設サポート
マダガスカル・開発技術指導
（５） ２００７年～２０１１年 省略
（６） ２０１２年 日本・韓国 カカオ講習・チョコレート講習
シンガポール・ニューヨーク 市場調査
（２） 資金調達＝飲食店の場合には、少なくとも１，０００万円以上の事業資金が必要となります。
その内訳は、店舗設置費用、材料費用、スタッフ給料などの労務費用、店舗開店費用など
となります。お店と運営会社が別々でしたら、会社を設置するオフィスやスタッフなども必
要です。
したがって、会社と店舗を開設する際の事業計画書の作成が最も重要となります。それ
は、会社とお店を設置後、事業資金を調達する際、銀行、公的機関等からの融資、経済産業
省などの補助金、厚生労働省からの助成金等を受ける場合に、資金をいくら調達してどのよ
うな費用項目に資金を投入するかによって、事業の収益や売上高などに対して影響を与える
からです。
事業運営の「肝」は事業資金の調達と投入による売上・収益の最大化にあると言っても
過言ではありません。
＜世界的なラーメン店創業者への道＞
＜世界的なビジネスに成功したラーメンチェーンへの道＞
＜世界的なカカオハンターへの道＞
◆法人税減税
朝日新聞デジタル版http://www.asahi.com/articles/ASGDY3WLQGDYULFA006.html
法人税率 ２０１５年 ３２・１１％
２０１６年 ３１・３３％
２０１７年 以降、２０％台を目指す。
法人税 ウィキ
https://ja.wikipedia.org/wiki/%E6%B3%95%E4%BA%BA%E7%A8%8E
中小事業者等 法人税率 基本税率 ２３・９％
（資本金1億円以下）
一般社団法人等 基本税率 ２３・９％
年８００万円以下の部分 １５％
さらに、一人で設立できる合同会社は２２％で、個人事業者
に比べ、減税されています。
なお、合同会社と個人事業者との税負担の比較は、
コチラのサイトで閲覧できます。
合同会社を設立する方法
http://kaisyasetsuritsullc.blog.fc2.com/blog-entry-11.html
◆ 各種補助金及び各種助成金
個人開業又は会社設立などによって、創業する場合、各種補助金や助成金などが揃っておりますので、ぜひご活用ください。
（１） 経済産業省管轄中小企業庁
中小企業庁 補助金一覧（平成２７年度）
http://www.chusho.meti.go.jp/hojyokin/
◎ 小規模企業者経営改善資金融資（マル経融資）制度
◎ 小規模事業者への持続支援制度
◎ その他各種あり
（２） 厚生労働省管轄雇用関係助成金
雇用関係助成金一覧（平成２７年度）金 http://www.mhlw.go.jp/stf/seisakunitsuite/bunya/koyou_roudou/koyou/kyufukin/
◎ 従業員の雇用維持を図るための助成金
◎ 従業員を新規に雇い入れるための助成金
◎ 従業員の処遇や職場改善を図るための助成金
◎ 仕事と家庭の両立に取り組むための助成金
◎ 従業員等の職業能力の向上を図るための助成金
◎ その他各種アリ
＜世界的なラーメン店創業者への道＞
＜世界的なビジネスに成功したラーメンチェーンへの道＞
＜世界的なカカオハンターへの道＞
会計ソフト大手の弥生会計は、起業家を支援するために、「スモールビジネス」公式サイトを開設しています。
スモビバ公式サイト
http://www.sumoviva.jp/
起業前において、どのような収支計画となるかを税金シュミレーションによって、計算しておくことも必要となり
ます。
起業後における経営形態を個人とするか、又は法人とするかは非常に重要なポイントですので、メリットとデメ
リットを比較検討され経営形態を検討することが求められます。
＜個人事業者向け基礎知識＞
（１）確定申告 （２）独立起業 （３）法務 （４）簿記 （５）個人事業主税金計算 （６）起業税金計算
（７）マイナンバー
＜法人事業者向け基礎知識＞
（１）お金と経理 （２）独立起業 （３）法務 （４）簿記 （５）法人事業主税金計算 （６）起業税金計算
（７）マイナンバー
なお、（５）（６）ついては個人及び法人とも税金シュミレーションが可能 ！
（３）販路開拓＝◆ 博多一風堂創業者（ラーメンチェーン） 河原成美さん （６２歳）
前回までにご説明したとおり、企業戦略には「アンゾフ・成長戦略」「ポーター・競争戦
略」があります。
基本戦略＝「アンゾフ・成長戦略」「ポーター・競争戦略」
● 初期段階＝市場浸透戦略 福岡県は博多市地区周辺への浸透・普及
● 現段階＝市場開拓戦略 全国主要都市での店舗数の拡大
米国・NYへの進出・第２号店開店で市場浸透・普及
中国・韓国などの東南アジア諸国へ進出・拡大
英国・ロンドンへ出店 ヨーロッパへの知名度獲得
オーストラリアへ出店
商品開発戦略 カップ麺の開発・販売
初期段階：店舗販売による集中化戦略
現段階：店舗販売とネット販売の融合による集中化戦略
個別戦略＝マーケティング４P
マーケティングミックス
https://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0%E3%83%9F%E3%83%83%E3%82%AF%E3%82%B9
★ 場所（立地）⇒プレイス 福岡県博多地区周辺から
全国主要都市への拡販
日本から東南アジア地域への進出
米国・豪州・英国へ進出
★ 商品・製品⇒プロダクト カップ麺の開発・発売
★ 提供価格⇒プライス 低価格提供
★ 広告宣伝⇒プロモーション
◎ HP開設
◎ オンラインショッピングサイト開設
◎ 「新横浜ラーメン博物館」へ出店し、東京地区への進出
◎ 朝日新聞・日経新聞・産経新聞などへの写真・記事掲載など
組織戦略＝マネージメント（実行体制） 運営主体・「力の源カンパニー」
◆ 熱いラーメンの思いを世界に！ 重光産業取締役広報室長（現代表取締役副社長）重光悦枝さん（４９歳）
基本戦略＝「アンゾフ・成長戦略」「ポーター・競争戦略」
● 初期段階＝市場浸透戦略 熊本県熊本市地区周辺への浸透・普及
● 現段階＝市場開拓戦略 全国主要都市での店舗数の拡大
米国・カナダの進出で、北米への市場浸透・普及
中南米諸国への出店を検討中！
中国・韓国などの東南アジア諸国への出店・拡大
オーストラリアへ出店
初期段階：店舗販売による集中化戦略
現段階：店舗販売とネット販売の融合による集中化戦略
個別戦略＝マーケティング４P
マーケティングミックス
https://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0%E3%83%9F%E3%83%83%E3%82%AF%E3%82%B9
★ 場所（立地）⇒プレイス 熊本県熊本地区周辺から
全国主要都市への拡販
日本から東南アジア地域への進出
米国・カナダ・豪州へ進出
★ 商品・製品⇒プロダクト 出店地域に合わせた多彩なメニュー開発
★ 提供価格⇒プライス 低価格提供
★ 広告宣伝⇒プロモーション
◎ HＰ開設
◎ 福岡市 ギャナルシティー「博多ラーメンスタジアム」へ出店
◎ 朝日新聞・熊本新聞などへの写真・記事掲載など
◎ 味千ラーメンのキャラクター「チーちゃん」
◎ 地元女性団体 「ＡＫＪ１０００」を結成。
◎ 民事再生法申請会社「株式会社桂花」の支援企業
◎ 弟・克昭氏（現社長）ビジネス書出版
組織戦略＝マネージメント（実行体制） 運営主体・重光産業株式会社
◆ カカオの豊かな香りで、世界中のみんなを笑顔に！カカオハンター 小方真弓さん（４０歳）
基本戦略＝「アンゾフ・成長戦略」「ポーター・競争戦略」
● 初期段階＝市場浸透戦略 東京地区周辺へのカカオ・チョコ浸透・普及
● 現段階＝市場開拓戦略 日本全国主要都市でのカカオ・チョコの拡大
欧州・北米・南米などへの市場浸透・普及
日本・韓国・シンガポールなどの東南アジア市場浸透・普及
商品開発戦略 「カカオハンター・チョコ」その他企画開発
初期段階：店舗販売（百貨店・コーヒー店等）による集中化戦略
現段階：店舗販売とネット販売の融合による集中化戦略
個別戦略＝マーケティング４P
マーケティングミックス
https://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0%E3%83%9F%E3%83%83%E3%82%AF%E3%82%B9
★ 場所（立地）⇒プレイス 南米から日本への進出
東京地区周辺から
全国主要都市への拡販
北米・欧州への進出
日本・韓国への進出
中南米その他への進出
★ 商品・製品⇒プロダクト カカオ生産・開発～加工・販売まで
一貫システム
★ 提供価格⇒プライス 低価格提供
★ 広告宣伝⇒プロモーション
◎ HP＆フェイスブック開設
◎ 丸山珈琲・チェーンでの店舗・通信販売
◎ 朝日新聞などへの写真・記事掲載など
◎ NHK人気番組・「ためして ガッテン！」出演
◎ 大阪毎日放送・情熱大陸「カカオハンター」放送
◎ 英語とスペイン語独自マスター
以上、戦略の基本的な枠組みをご説明しました。
商品開発を目的とする新興ベンチャー企業についても、戦略的な思考に基づく事業運営
や事業展開が事業の円滑な運営には重要となります。
皆様のご活躍をお祈りしています。
以上、今回は、 世界的なビジネス展開に挑戦される起業家として活躍する3名のみなさんは、次のような共通点（成功法則）を持っています。
(１） 起業スタイル＝3名全員が当初から起業を頭に描いていたのではありません。
１人は東京での絵劇人生が挫折を迎えたのを契機として、大学に入学することからスタートしています。
女性２人についても、当初から起業を意識していたのではありません。
地元TV局でのレポーターとして活躍後、ホテル経営学習得のため米国留学中に、創業者がガンで入院・死亡
したのを契機に、米国留学から日本に帰国したのがスタートでした。
もう一人の女性は原料メーカーに勤務するOL生活を過ごしていましたが、チョコレートの原料となる「カカオ」
について、興味・関心を深めたのがスタートでした。
ラーメン店を経営する男女２名は、世界無形遺産において「和食」が登録されたという「時代の流れ」に乗って
世界的なビジネス展開というチャンスを得ています。
「カカオハンター」という専門職を見つけて、「カカオ豆」の探索・発見から市場調査・生産～企画開発～販売普及
までを一貫して取り組む生産・販売システム構築に成功して、未知の分野の開拓に挑戦しています。
日本国内においては、市場調査・生産～企画開発～販売普及までを一貫して取り組む生産・販売システム構築
どのメーカーにおいても完成されています。先進国日本の生産・開発技術が南米コロンビアを拠点として、
活用して活躍の領域を確保できたという成功例です。
（２） ライフプラン＝今回の起業家３名全員が従来からの一般的な起業であることです。
ラーメン店を開業するために、無給でラーメン店で修業したり、米国でのホテル経営学留学を断念しての
帰国後、創業者のラーメン店を弟（現社長）と一緒に事業を拡大を目指しています。
原料メーカーに勤務する平凡なOL生活から「カカオ」生産国の発展・成長のため・フランスで菓子職人の店にお
いて短期研修をしています。
３名に共通するのは、好奇心・責任感・興味関心からのスタートだったという事実です。
「少年よ大志を抱け」と最近は聞かれなくなりましたが、この３名は大きな「夢」を心に描き、その「夢」を見事に長
年の研鑽の期間で実現されています。
そうすると、成功の源泉は、成功をゴールである「夢」を如何に、どのような形に思い描くことができるかにあ
るとも言えます。
（３）お金＝３名とも起業当時は、会社の事業資金は不明ですが、豊富だったわけではありません。
（４） 仲間＝今回ご紹介させていただいた起業家３名は、兄弟姉妹、仕事仲間、地域の仲間、大学在学中から
のつながりなどの協力を得ながら、事業を順調に成長・発展させています。
インターネットが世界的な規模で広がり普及・浸透している現在では、リアルでの交流もよいでしょうし、ネットで
の交流も不特定多数の人たちを巻き込むことで活躍の場を広げていくことができます。
（５） 性格＝今回の若手３名ともそれぞれ性格は違います。しかし、３名とも前向きで明るく行動力のある方で
す。ほとんどの起業家に共通する性格ですね。明るい性格だったら応援しようかと考えてもらえるからです。そし
て、自分の「夢」を常に人に伝える能力も持ち合わせています。
したがって、誰でも成功するチャンスは存在するのです。
お金があるにこしたことはありませんが、お金の多寡で成功が左右されることはありません。
皆様の「夢」は、なんでしょうか？もう、実現されているのでしょうか？
◆メルマガ 発行 第５０号 記念号 「働き方イノベーション 新起業論」
メルマガ 第５０号 記念号 起業家成功への感動の秘話！
発行 ２０１３年１２月４日 まぐまぐ！承認 目標 １００部
公式サイト サクセス・パートナーズ社労士事務所 http://www.success-office.com/
代表 芦谷 幹生（社会保険労務士＋１級販売士）
お問合せ サクセス・パートナーズ社労士事務所 office-info@success-office.com
（ごあいさつ）
こんにちは！ 古都奈良発！起業準備コンサルタント 芦谷幹生です。
当事務所は、古都奈良の有名寺院「南都七大寺 大安寺」の南付近に所在し、主に起業支援をメインとして起業をお考えの方などに対して起業についてお手伝いをさせて頂いております。
当事務所の特徴は、コーチング＋ＮＬＰ等の対面スキルを活用した起業支援にあります。これは、日本経済新聞経済教室に連載された「起業家精神を育む」（早稲田大学教授東出さん）による
英国の１９９０年代後半のデータが日本では２０年遅れてコーチング＋ＮＬＰ等が普及していることを示唆していると考えられます。
東出教授の記事はコチラ⇒ http://ameblo.jp/youngae007/entry-11788403576.html
コーチング＋ＮＬＰ等を活用して、誰でも起業に関する知識が身に付く、当事務所が配信するメルマガ「働き方イノベーション 新起業論」の今後の展開にご期待ください。
＜目次＞
■ 「働き方イノベーション 新起業論」 メルマガ 第５０号 記念号
起業家成功への感動の秘話！
■ 起業に関する豆知識
■ おススメの本の紹介
■ お知らせ
■ 編集後記
当代表者ブログ 右サイドバーからメルマガ登録をしていただき、ご購読をして頂けます。
代表者ブログ 右サイドバー コチラ⇒http://profile.ameba.jp/youngae007/
…………………………………………………………………………・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
■ 「働き方イノベーション 新起業論」
メルマガ 第５０号 記念号 起業家成功への感動の秘話！
………………………………………・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
平成２３年１２月４日付けにおいて、まぐまぐから承認されて「働き方イノベーション 新起業論」 と称するメルマガを発行してきましたが、今回、創刊５０号目を記念して記念号を発行することに至りました。
◆ 起業家成功への感動の秘話を！起業家物語をお読み下さい・・・。
２０１６年も元旦から2週間が過ぎました。３６５日が毎日それぞれがドラマを持って続いています。
これこそが、人生の醍醐味で毎日が新しい１日を迎えます。皆様にとって実りある１年であとことをお祈りしています。
また、スマートフォンの普及に代表されるように起業は、以前と比べても起業しやすい環境になりつつあります。
ＰＣ＋ケータイがあれば日本はおろか、世界中ともインターネットでつながります。これこそが大きなチャンスで
す。働き方もＰＣ接続による「在宅ワーク」が一般的になるのもそれほど時間はかからないでしょう。
「在宅ワーク」が起業を促進する機会になるかも知れません。２０１３年～２０１５年にも多くの新しい起業家が誕
生しました。起業家の活躍に期待します。
起業家物語をお読みください。
＜人気ランキング ベスト５＞
第一位 ◆ 若い女性の仕事着ワンピース マオジェンワークス（株） 毛見純子社長
第二位 ◆ 卵料理専門店 エッグセレント 元国際線ＣＡ神宮寺希望社長
第三位 ◆ 福岡県大野城市コーヒー店経営「豆香洞」 焙煎世界大会で優勝したコーヒー豆焙煎士 後藤直紀さん
第四位 ◆ 障害者と共に被災地を支える建築会社社長 大江文彦さん（３９）
第五位 ◆ 未定
＜ いいね！ランキング ３＞
第一位 ◆ 日本一のスマホ用ゲーム「パズドラ」を生んだ ゲーム会社社長 森下一喜さん
第二位 ◆ 大阪・千日前で「真言宗 千日山弘昌寺」を開設し、寺と芸能の再生を祈願する。鳥居弘昌さん
第三位 ◆ 「スカイプ」で格安英会話サービスを手がける 加藤智久さん（３３）
第四位 ◆風力発電「ウェンティ・ジャパン」社長 佐藤裕行さん（５４）
第五位 ◆海外に挑戦する日本人を応援する 和僑総会会長筒井修さん（７２歳）
＜メディア掲載＞
◆ 週刊アエラ ２０１５年８月２４日特大号 「時代を動かすベンチャー １００」！！
スペースの有効利用サービス 軒先ドットコムを運営する西浦明子さん
,◆ 日本経済新聞朝刊
（１） 「スカイプ」で格安英会話サービスを手がける 加藤智久さん（３３）
（２） 米国で投資会社を設立し、日本人向けの指南書を出版した アニス・ウツザマンさん
（３） 海外に挑戦する日本人を応援する 和僑総会会長 筒井修さん（７２)
（４）ソフトバンク「人型ロボット・ペッパー」
（５）外国人向けの日本観光サイトを運営する ステファン・シャウエッカーカーさん
◆ 日本経済新聞デジタル版
（１） 健康食品から航空機のジェット燃料までを開発・提供 ユーグレナ出雲充 社長
（２） 「スカイプ」で格安英会話サービスを手がける 加藤智久さん（３３）
◆ 朝日新聞デジタル版
（１） 若い女性の仕事着ワンピース マオジェンワークス（株） 毛見純子社長
◆ 日経MJ（流通新聞）２０１５年度
（１） 上期・東横綱 インバウンド 西横綱 北陸新幹線開業
（訪日外国人）
上期・前頭 片付けコンサルタント 近藤ｊ麻利里さん
（２） 下期・前頭 ソフトバンク「人型ロボット・ペッパー」
＜起業家一覧＞
◆ くまのジャッキーと世界へ！！キャラ研社長 相原博之さん（５３歳）
◆ ソフトバンク「人型ロボット・ペッパー」開発責任者 冨澤文秀さん（４２歳）
◆風力発電「ウェンティ・ジャパン」社長 佐藤裕行さん（５４）
◆ 東北復興を担うRCF復興支援チーム代表 藤沢烈さん（３９）
◆ 震災遺児らのケアに取り組むＮＰＯ法人 西田正弘さん（５３）
◆ 障害者と共に被災地を支える建築会社社長 大江文彦さん（３９）
◆ 宮城県女川町をスプレーアートで彩る 嶋村 周平さん（３０）
◆ ユーチューブへの動画投稿を仕事にする ＨＩＫＡＫＩＮさん（２５）
◆パフォーマンスで「結婚」を問うアーティスト 谷内恒子さん（６７）
◆ ぬいぐるみツアーで世界中の共感を呼んだ女性起業家 東園絵さん（３９）
◆ 外国人向けの日本観光サイトを運営する ステファン・シャウエッカーカーさん
◆ 「スカイプ」で格安英会話サービスを手がける 加藤智久さん（３３）
◆ 東大卒 広がる起業志向 その３ スマートフォン向けに共通ポイントを提供するスポットライを創業した柴田陽社長（２８） 経済学部卒業。
◆東大卒 広がる起業志向 その２ 健康食品から航空機のジェット燃料までを開発・提供 ユーグレナ出雲充 社長は、農学部卒業
。
◆ 東大卒 広がる起業志向 その１ 検索サイトサービス会社高橋飛翔社長（２７） 法学部卒業。
◆ 大阪・千日前で「真言宗 千日山弘昌寺」を開設し、寺と芸能の再生を祈願する。鳥居弘昌さん
◆ 福岡県大野城市コーヒー店経営「豆香洞」 焙煎世界大会で優勝したコーヒー豆焙煎士 後藤直紀さん
◆ 夜間医療に特化した「救急クリニック」に取り組む開業医師
◆ 奈良県桜井市で脱サラをして、耕作放棄地を再生した中年男性 井上修さん
◆ 米国で起業し、今年から商務省の政策顧問に就任したクオリティー・エレクトロミクス（ＱＥＤ）社長兼ＣＥＯ 藤田浩之さん
◆ 米国で投資会社を設立し、日本人向けの指南書を出版した アニス・ウツザマンさん
◆ 伊勢志摩で障害者らの観光を支援するＮＰＯ法人事務局長 野口あゆみさん
◆ 企画会社「女子の暮らしの研究所」を設立し、原発被災地ツアーを企画した！！ 日塔 マキさん
◆ 日本一のスマホ用ゲーム「パズドラ」を生んだ ゲーム会社社長 森下一喜さん
◆ 自ら起業した「せき髄性筋委縮症」自称「寝たきり社長」の活躍！！
◆ 東京・新橋でＮＰＯ法人を設立し 「労働相談のコンビニ」を目指す社会保険労務士 須田美貴さん
◆ 奈良県大淀町出身 大阪・釜ヶ埼芸術大学を創設した詩人 上田カナ代さん
◆ ２０１３年 租税訴訟部門第一位 鳥飼重和弁護士
◆ 若い女性の仕事着ワンピース マオジェンワークス（株） 毛見純子社長
◆ スペースの有効利用サービス 軒先ドットコムを運営する西浦明子さん
◆ 卵料理専門店 エッグセレント 元国際線ＣＡ神宮寺希望社長
◆ 海外に挑戦する日本人を応援する 和僑総会会長 筒井修さん（７２）
＜番外編＞
★ 毎年、１億円を稼ぐ情報起業家７人
★ 片付けコンサルタント 近藤ｊ麻利里さん
＜目次＞
第１号 創刊号 起業の新しい形 「週末起業」と「従来の起業」の違いは？！
第２号 起業の新しい形 「週末起業」の類似系は何か！ その１
第３号 起業の新しい形 「週末起業」の類似系は何か！その２
第４号 起業の新しい形 「週末起業」の類似系は何か！その３
第５号 起業の新しい形 「週末起業」の類似系は何か！その４
第６号 起業の新しい形 ライフスタイルにマッチした起業スタイルは？！
第７号 起業の新しい形 日本政策金融公庫 ２０１３年度 新規開業実態調査からの課題は？
第８号 東大卒 広がる起業志向 その１ スマホ向けポイントサービス会社 スポットライト
柴田陽社長（２８歳） 経済学部卒業。
第９号 東大卒 広がる起業志向 その２ 検索サイトサービス会社 ウ”ォラーレ（東京豊島区）
高橋飛翔社長（２７） 法学部卒業。
第１０号 東大卒 広がる起業志向 その３ 「ミドリムシ研究」で地球を救う！ユーグレナ
ユーグレナ出雲充 社長（３５歳）農学部卒業
第１０号（再送） 東大卒 「ミドリムシ研究」で地球を救う！ユーグレナ 出雲充 社長（３５歳）
第１１号 東大卒若手起業家の成功法則
第１２号 伊勢志摩で障害者らの観光を支援するＮＰＯ法人事務局長 野口あゆみさん