最近、保険屋や証券会社からの営業や紹介が非常に多い。
入る入らない、切り替える、投資信託、など。
何時に帰る。という意思を表現するとカバンから書類を出す営業マン
毎朝同じ時間に電話をして来る証券マン
大学生４年生の僕に１億円おりる生命保険を勧めて来る保険屋さん
様々な方々がいるんだなと感じながら。
最初は全くそんな話もなく知り合いの人の紹介でということで
会話をしている。
契約が欲しい・新規でも切り替えでも。
契約を取る商売で営業活動は非常に初歩的なことで必要不可欠なことだと
十分承知であるものの、まず初めにその分野の話は今までもお世話になっている方が
いるということ。
例えば保険屋なら、今までの保険屋の知り合いがいるということ。
でも望まれているのは今まで頼ってきた人から乗り換えるということ。
僕は今までお世話になってきた人を切って新しい人に切り替えるなどの希薄な人付き合いはしたくないし、されたくもない
だから、会ってお茶をして数時間で決めれることではないし。
仮に紹介者と仲よくても、その人とは初対面である以上、初対面の二人だと
思った方が良い。
たった１回で会ってその場で契約を結ぼうとする営業マンも信用できない
テンプレートになっている文言をぶつけて来る、そして角度を変えて質問すると
中々答えられなかったりもする。
ましてや、大学４年の学生に対して生命保険を勧めて来る人はもってのほか。
元本保証のない金融商品としても率が悪すぎる、株をやっている僕からすれば新興株に投資していた方が利率が良いだろうと思ってしまうのも事実。
やります→やります ○
やります→やりません ×
やりません→なし ○
やります、やりませんという意思表示をしたのち結果としてどっちだったの
という話です。
やりませんというのは事前に伝えることだから、誰にも迷惑をかけていません
やりますといってやることは約束通りとなります
問題はやりますといって、やらない人について。
この手の人間は致命的な人であって、やりますと返事をした時点で誰かに求められているということ。つまり誰かに期待されているということ。
やれる宣言をしたものの結果としてやらないという結果を出す人は意外と多い。
話は逸れたが保険屋の話にも該当することで僕は営業が来た時は事前にいっている
すでにお世話になっている人がいて希望通りの返事はできないと思ってください
それでもいいなら。といっている
そうしなければ僕は見込みたっぷりのお客さんだと勘違いしてしまうからだ
事前にできないことはできないという、やりたくないことはやれないと。
それをしなければ、いくら営業の対応だろうとその人の時間を食いつぶすことになってしまうし、お互いの利益にならないのが現実だからだ。