9月29日のお昼に、
を相棒の竹内サチコさんと開催しました😊
今回は
・カウンセラーさん
・ヒーラーさん
・心理学講師
・セラピストさん
・ピアノ講師
いろいろな分野で活動されている方が
参加してくださいました！！
みなさん、無形のサービスの方ですね。
今回は売れる仕組みをお伝えしましたが、
まず、SNSやブログを始めても
1、2ヶ月で売れっ子になる
というのは難しいですｗ
実際はもっと地味です🤣
でも、この地味なところができていないと、
どれだけ発信しても売れません。
お客様は、いきなり申し込みません！
お客様は普通、
知る
↓
興味を持つ
↓
もっと情報を見る
↓
この人なら大丈夫そうと思う
↓
申し込む
という段階を踏んでいるということ。
Instagramを1投稿したら、知らない人が突然
「30万円の商品ください！」
は、ありえないと思ってください。
だから大事なのは、
どこで知ってもらうのか
何を見て興味を持ってもらうのか
どうやって信頼してもらうのか
どこから申し込んでもらうのか
ここをつなげて考えること。
これが集客動線です。
今回もみなさんにアドバイスしました！
シニア層が対象なら、SNSだけにこだわらない
シニア向けサービスの場合、
そもそもネットを見ていないので
リアルで渡せるチラシに
ブログのURLやQRコードを掲載して、
ブログ → LINE登録
につなげる方法もあります。
リアルからネットに繋げるのも集客動線です。
カウンセリングの入口は軽くインパクト重視で
相談業の場合、専門家になるほど、
自己肯定感
インナーチャイルド
人生の本質
みたいな深い話を発信したくなるんですが、
新規のお客様の入口は、もっと浅くて大丈夫。
例えば、
「彼氏からLINEの返信が来ない」
「既読スルーされると不安」
「なんで私ばっかり頑張ってるの？」
こういう日常の具体的な悩みです。
入口はポップでキャッチーに。
深くて本質的なものは
まずお客さんになった後から伝えましょう。
リピーターさん向けなら喜ばれます。
セラピストさんなら、見せられるものは見せる
リラクゼーションや美容系の場合は、
文章だけよりも、
・施術風景
・簡単なセルフケア
・ビフォーアフター
・普段の活動
など、写真や動画がいいですね。
ブログよりも圧倒的に
インスタなどのSNSで検索されます。
良いサービスでも、体験がないと売れない
本命の商品はあるけれど、
その前に体験サービスがない
というケース。
例えば、
無料相談
無料セミナー
無料カウンセリング
体験会
など。
いきなり本講座を申し込むのはハードルが高くても、
一度話してみたり、体験したりすると、
「この人ならお願いしたい」
に変わります。
お客さんは本当に大丈夫か？
を解消して安心したいんです！
無料サービスは、ただ人を集めればいいわけではなく、
その後の商品につながる内容にすることも大事。
無料だけで大満足して
「ありがとうございましたー！」
と全員帰ってしまったら、
もったいなさすぎる！
いただいたご感想
参加者さんから、こんなご感想をいただきました。
「少しぼんやりしていた売れる導線の作り方がよくわかりました。
自分は今、稲垣先生に教えていただいています。
先生が教えてくださっていることもより理解を深められて良かったです。
ありがとうございました。」
ありがとうございます😊
そうなんですよね。
集客って、
SNS
ブログ
LINE
無料相談
商品
をバラバラに考えると難しく感じます。
でも、
お客様がどこから来て、何を見て、なぜ申し込むのか
を一本につなげて見ると、一気に分かりやすくなります。
次回は10月15日、夜開催です！
次回の
「60分でわかる 売れる仕組みの作り方セミナー」
は、
10月15日（木）21時〜
開催します！
今回は夜開催なので、
「昼間は仕事で参加できない！」
という会社員の方、副業中の方にもおすすめです😊
発信しているのに申し込みにつながらない。
何をどうつなげればいいのか分からない。
InstagramもブログもLINEもあるけど、
全部バラバラ🤣
そんな方は、ぜひ一度
自分の「売れるまでの流れ」を整理しに来てくださいね！
ここから直接申し込めます。
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稲垣佳美・起業24年・相談実績1万件・アメーバブログ認定ブログ講師・起業・副業コンサル。強みビジネス実績千人以上、ビジネスコンサルでは売り上げアップに多数貢献。元セラピスト・カウンセラー・ヒーラーです！無形サービスの集客に定評があります。
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