イメージを変えたい、
プロモーションしたい、
だけど周りの人がめんどくさい！
そんな人は自己プロへ！
有無を言わせず(爆)
プロモーションしましょう。
「自己プロ行ったからね！」
「自己プロ中だもんね！」
「稲垣さんに言われてるからね！」って受け入れられやすい！
今回の冒頭の言葉は、コレだな・・・。
自己プロ中に出た会話に、息子が保育園に行き始め、
久しぶりに中目黒の事務所でレポートを書いているくわばらまいこは、ほくそ笑んだw
今日は大阪から受講の、サロン経営者中谷志奈子さんと、
売れっ子カメラマンの久保昌美(ハル)さんの自己プロ3日目です！
もう3日目か〜〜〜。いつもあっという間。
そしてあっという間に受講生が変化していきます。
認知が広がり、マッチングするので、商品がある人は自然に売れていく。
今回もそれを肌で感じる自己プロでした！
中谷志奈子さん(サロン経営)
自己プロを受講して、仕事忙しくなってきた。
HPの打ち出し方、第三者目線で売り出した。
予約の入り方が変わってきた。
空き日が少なく、予約が先の方まで入るようになってきたので、
売上の予測ができるようになってきた。
売上が上がってきている。
人間関係も良好になっている。
リピート率97%！
中谷さんのサロンのブログはこちら
http://ameblo.jp/seedsaroma/
ホームページはこちらhttp://seedsaroma.org/
稲垣「集客導線は？」
Facebookからブログへ。
ブログからリザストへ。
もしくはFacebookから電話で予約。
チラシ、Facebook、ブログなど全般的に集客が上がっている。
Facebookページ(ビジネスページ)ではなくて、
志奈子さんの個人ページを見て、来てくれている。
自己プロ中に個人ページにするようにとアドバイスをもらい、
そうしたらFacebookからの反応も増えた。
チラシ(ポスティング)からも来てる。
LINE@からも予約来ている。(一度利用したことのある方にLINE＠を登録してもらっている)
チラシにLINE@を載せる。
LINE@から新規集客する。
スタッフが暇なときはチラシ配りにする。
導線を管理するためにも、予約管理を外注することになった。
だいぶ仕事を整理したので、スタッフが施術や接客に集中できるようになり、
リピート・予約が先まで入るようになった。
マネジメントの基本は、一人一ポジション。
中谷さんのプロモーションは経営者視点で。見た目も文章も。
施術以外はジャケットで。
白ジャケット白パンツ、ブルーのシャツとか似合いそう。
人がいいというプロモーションは普通なので、
差別化していかないと！！
中谷さんは、キラキラが大人になったらこうなるって感じ。
「キラキラの先はこれです！」みたいな。
キラキラが詰もるこうなる。
キラキラの未来は、中谷志奈子さん。
稲垣さんの未来は親分。
これはちょっと違うかな・・・
いつまでもキラキラしてんじゃないよ！！！
40歳になってまでキラキラしてんな！
キラキラは30代まで。
40過ぎたら、中身が大事。本物であること、権威を出す。
志奈子さんは権威があるので、権威をうまく使う。
見てくれで威圧する感じで(爆)。
ハルさん、写真よろしく！！！
権威がある人はジャケットが一番似合う。
志奈子さん、黒は似合わないので禁止。白かブルー、千鳥格子。
濃い紫はいい。ロイヤルブルーも。青みがかったピンクも似合う。クール系で。
他店舗経営していく。
経営者同士で対談したりもいい。
自分の経営陣が自分の上にいると想定して、
その人たちが自分に対してなんて言うか考えて。
事業を推進する部門があるとして、その人たちが何を言うか。
志奈子さんに「現場で施術をしろ」と言うか？→言わない。
久保昌美(ハル)さん(カメラマン)
自己プロ受けて、人から変わったって言われる。
FBの投稿が変わったと。
ハルさん自身が出てるって言われる。
人間性が出てきた、親しみやすくなってきた。
自分だけのWEB日記をつけてるイメージで、投稿できるようになった。
売れっ子カメラマン久保昌美(ハル)さんのお仕事の一部をご紹介♪
こういったポートレートも
セミナーの様子も
物撮りも
これめっちゃ食べたくなりますね・・・
アーティスト写真のようなポートレートも！
写真は何でも久保昌美(ハル)さんにお任せ！
ハルさんの撮影メニューはこちらです！
撮影メニュー一覧
稲垣「今の仕事の状況は？」
告知していなくても、仕事が入ってくる。
毎日撮影と納品。
稲垣「売上を下げずに時間を作るにはどうしたらいいと思う？」
1日に仕事を詰める。自分のできる日程に集約して予約を取る。
スケジュール管理をする。
メッセージボードにも予約可能日時を出す。
今週のスケジュールを。
スケジュールの定期アップ、告知の定期アップなどは外注へ。
コミュニケーションこじらせて会社やめて、起業しようとする人多いけど、
起業してうまくいく人は、派閥がどうとか群れたくないとか、そういうこと言わない。
起業は個人戦じゃなくて、チーム戦。
同業者がたくさんいる中で生き残っていくにはこれ。
ナチュラルネットワーク。
共同している人のマーケットが増えれば、自分のマーケットも増えるので、
共同(チーム戦)を目指して自己プロをやっていく。
自己プロの最終目標は、共同(チーム戦)。
二人は分析力があるので、
これからもプロモーションを分析していくこと。
例えば、携帯電話のキャリア。
大手3社はiphoneを扱っている。
同じ商品を扱う場合、プロモーション勝負になってくる。
ドコモ、ソフトバンク、auがどんな風に
iphoneをプロモーションしているのか分析してみて。
ソフトバンクは、先駆、犬、孫さんというイメージ。
後発の会社なので、iphoneを先駆けて扱った。
新しいことをやってますということを社会に示しているプロモーション。
マーケット、30代後半〜アラフィフくらいまで。
auは、桃太郎/金太郎/浦島太郎→"英雄"という物語性を重視している。
3つのキャリアの中では、プロモーション重視。
携帯と関係がないCMを展開している。そしてCMが話題になる。
友達、家族、絆・つながりをプロモーションで打ち出している。
逆に考えると、商品やサービスの中身で勝負していない。
学生マーケット、20〜30代前半。
権威があるのはドコモ。
通信環境がいいというイメージは根強い。
ドコモはユーザの年齢層が高い。
60〜70代にiphoneとipadを提案している。
CM、プロモーションの印象が薄いが、”何を売っているのか”がわかりやすい。
身近さ、オフィスで使うことをイメージした打ち出し方。
とにかく"わかりやすさ”重視。
人はイメージでものを買う。
だから、イメージは馬鹿にできない！！！
写真は本当に大事！！！
プロフ写真も、セミナー写真も、物撮りも、アー写も、
プロの久保昌美(ハル)さんに撮ってもらう！！！
志奈子さんはジャケットで！
プロフ写真だけじゃなくて、Facebookのカバー写真も大事だよ。
この後、カバー写真の分析もしました。
いろいろな人を見ながら・・・オフレコすぎで一切書けません！！！(爆)
イメージを変えたい、
プロモーションしたい、
だけど周りの人がめんどくさい！
そんな人は自己プロへ！
有無を言わせず、
プロモーションしましょうね
集合写真がなかったので、お昼の写真を！
「自己プロのお昼ってどうしてるんですか？」ってたまに聞かれますが、
みんなで食べたり、人数が多いときは別れて食べたり、
すんごい大所帯のときは、買ってきて食べたりもします。
こういうときの情報交換もすごく大事！！！
稲垣さんと情報交換しながら、
誰にも文句や有無を言わせず、イメチェンやプロモーションするなら自己プロへ！！！
次回は4/25(火)スタートです！
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