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そう思って動き出したとき、
「ちゃんとした教材を作らなきゃ」って
気負ってしまうこと、ありませんか?
私も最初、そこで手が止まっていた時期がありました。
今日は、そんな私が気づいた
「遠回りしない商品の作り方」のお話です。
動画教材より先にやるべきこと
副業でインスタを始めたとき、僕自身もそうでした。
動画を撮らなきゃ、コンテンツを作らなきゃ、教材を用意しなきゃ。
自分のサービスを構築するとき、多くの人がまずそこから考えます。
でも、ぶっちゃけて言うと。
これからプロダクトを販売するにあたって、一番最初に必要なのは動画コンテンツではありません。
動画教材や文章媒体は、情報を取りやすくするためにめちゃくちゃ大事なポイントです。
でも、最初からそれが必要かというと、そうではないんです。
むしろ、動画コンテンツを作らなきゃと言って進捗が出ないくらいなら、最初は別の方法で最速でマネタイズを経験した方がいい。
僕が実践してきたのは、初期は動画教材やコンテンツだけのコースは作らないというやり方でした。
最初は万全型のサービス、つまり1対1でZoomで話したり、個別のチャットサポートを入れたりする、シンプルなサービスを一つ作るところから始めます。
マンツーマンだからこそ見える「本当の悩み」
そこで顧客の悩みを直接吸い取ったり、Zoomの中で成果を生み出せたら、あなたのサービスには価値が出てきます。
そしてその方法をコンテンツ化すれば、再現性が出てくる。
だからまず、顧客の本当の悩みを掴めるようにしてほしいんです。
動画教材は一度作れば半永久的に使えます。
でもその分、誰とも話さなくなる。
実際に毎週Zoomで話したり、2週に1回話したり、生徒さんが4〜5人いるなら毎週のように話しながら、悩みや進捗、つまずきポイントを吸い取っていく。
そうやっていくと、共通の悩みがわかってきます。
「じゃあこれを動画コンテンツ化すれば、みんなの悩みを解決できるよね」と、初めて見えてくるんです。
悩みを解決する方法を先に体系化しようとする人が多いですが、これは逆です。
・その悩みは本当に実在するのか
・解決する手段はどんなものがあるのか
・それは一人だからできたものではなく、複数人共通で再現性があるのか
この部分を見ていくことが重要になってきます。
マンツーマンを繰り返しながら逆算していくことが、一番の商品設計・開発になるんです。
満足度が口コミを生み、成長速度を上げる
マンツーマンにはもう一つ大きなポイントがあります。
満足度がめちゃくちゃ上がるということです。
動画コンテンツだけだと、見て終わり。
それで成果が出たとしても、わざわざあなたに報告したいとは思わないですよね。
でも、毎週の面談や個別のチャットでのやり取り、日報報告を頻繁にやっていると、皆さん何かしら「成果が出たことを伝えたい」「悩んだけどうまくいったことを伝えたい」と思ってくれます。
満足度が上がると、口コミが生まれます。紹介が生まれます。
特に初期の頃は、口コミ一件の重みが半端じゃありません。
僕も講座の募集をしますが、もちろんそこから入ってくれる方もいる一方で、口コミから入ってくれる方も半分ぐらいいます。
どれだけいいサービスを提供して満足度を高くし、「まるまるさんの講座いいよ」と言いたくなるかどうか。
ここを一番念頭に置いて考えてみてください。
そして最後のポイントは、マンツーマンにすることで動画コンテンツを作る数ヶ月を短縮でき、最速で販売と改善を経験できるということです。
動画は一度作って「なんか違うな」となったら作り直さなきゃいけません。
でもマンツーマンなら、あなたとのZoomの価値をいかに高めるかだけ。
あなたが実力をつけて学び続ければ、相手の満足度も、成果が出る可能性も増えていきます。
まずは1対1で万全にやっていくサービスを作る。
それをしっかり届けることに集中して、フロント発信、ストーリーズ運用、LINEの導線設計をやっていく。
これが一番早く売れて、あなたも、あなたを信じてくれた受講生も成長できる最短ルートだと思っています。
まだ商品を作れていないという悩みを持っている方、めちゃくちゃ多いと思います。
でも、あなたの経験、価値観、学んできたノウハウがあれば、今この瞬間から万全型のサービスは作り出せます。
まずは相手と話す、顧客と話す、いつでもつながれる。
そんなサービスから作っていってもらえたらと思います。
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