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「まずはちゃんとした教材を作ってから」
そう思って、家事や育児の合間にコツコツ準備を進めているのに、
なかなか一歩を踏み出せずにいる。
そんな時期、僕にもありました。
好きなことを仕事にしたい、家計にもう1本の柱を作りたい。
そう思って動き出しても、「完璧な教材がないと売れない」と思い込んでしまうと、
いつまでたっても始められないんですよね。
でも実は、最初に必要なのは教材じゃないんです。
動画教材から作ろうとして手が止まっていませんか
副業でインスタを始めた人、フリーランスや法人でやっている人。
形はいろいろあると思いますが、みんな最初にぶつかるのが「商品づくり」です。
動画を撮らなきゃ、教材を作らなきゃ、コンテンツを揃えなきゃ。
そう考えて、手が止まってしまう人がすごく多いです。
でも僕はここではっきり言います。
最初に必要なのは、動画コンテンツではありません。
最初に必要なのは「教材」じゃなく「対話」
動画コンテンツって、いろんな講座や教材を見ても分かる通り、確かに大事な要素です。
でも、最初からそれが必要かというと、そうではありません。
「動画コンテンツを作らなきゃ」と焦って手が動かないくらいなら、
最初は1対1のマンツーマン(万全型)サービスで始めた方がいいです。
Zoomで話す、個別チャットでサポートする。シンプルなサービスを1つ作る。
これだけで十分です。
その中で顧客の本当の悩みを吸い上げて、それを何かしらの成果に変えられたら、
そのサービスにはもう価値が生まれています。
そして、その方法をコンテンツ化すれば、初めて再現性が出てきます。
動画教材を先に作ると、悩みを聞く前に「答え」を用意することになってしまう。
これが遠回りの正体です。
マンツーマンだから生まれる3つのメリット
僕が実際に感じているメリットは3つあります。
1つ目は、本当の悩みが見える
毎週Zoomで話したり、日報でやり取りしたりすることで、共通するつまずきポイントが見えてきます。
これが分かって初めて「これを動画コンテンツにすればみんなの悩みが解決できる」と気づけます。
2つ目は、満足度が上がり口コミが生まれる
動画教材だけだと、見て終わりです。成果が出ても、わざわざ報告しようとは思いません。
でもマンツーマンで頻繁にやり取りしていると、「成果が出たことを伝えたい」という気持ちが生まれます。
正直に言うと、僕も講座の募集をしますが、口コミから入ってくれる方が半分くらいいます。
初期の口コミ1件の重みは、本当に大きいです。
3つ目は、最速で販売を経験できる
動画は一度作って「なんか違うな」となったら作り直しが必要で、これがかなり大変です。
マンツーマンなら、あなたが実力をつけるほど、そのままサポートの質が上がっていきます。
教材制作にかかる数ヶ月を短縮して、最速で販売から改善までのサイクルを回せます。
悩みを掴めたらコンテンツ化すればいい
大事なのは、「悩みを解決する方法を体系化したもの」を先に作ろうとしないことです。
順番は逆です。
その悩みが本当に実在するのか。
その悩みを解決する手段に、複数人に共通する再現性があるのか。
これを見極めてから、逆算してマンツーマンを繰り返す。
これが一番の商品設計・商品開発になります。
まだ商品を作れていないという悩みを持っている人は多いと思います。
でも、あなたの経験、あなたの価値観、学んできたノウハウがあれば、
今この瞬間からマンツーマン型のサービスは作れます。
完璧な教材を目指すより、今できる最大限のサービスから始める。
そこからブラッシュアップしていけばいいんです。
まずは相手と話す、顧客と話す、いつでもつながれる。
そんなサービスから作ってみてください。
もっと具体的に「ゼロから仕組みで伸ばす方法」を知りたい方のために、無料の勉強会を開いています。
未経験からのゼロ100ロードマップや、後発でも勝てるアカウント設計、フォロワーで終わらせないマネタイズの本質まで話しているので、良かったら覗いてみてください。
※この話の音声版はVoicyでも聴けます → https://voicy.jp/channel/953821/8001580
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