3月からWEB広告の新しいお取引が
5社様ほど始まった。
うち一社は北海道では知らない人がいないほどの
ビッグネームだ。
東京で営業をやってた頃と比べては、
広告の取次ぎ金額は確かに少ない。
でも大事なことは「額」じゃなくて
WEB未実施時と比較したときの売上成長率
これだと思うのです。
こと地方においては1を100にするよりも
ゼロを１にすることの方が尊いと思うのです。
「君が居ないと成し得なかった！」
「WEB(デジタル)マーケを新たに導入して良かった！」
というお声をいかに沢山いただけるか、
そこが自信の評価だと思っています。
全然話しは変わりますが以下は、いままでの
経験を踏まえて、伸びる会社に居る社長像、
伸びない会社の社長像です。
【WEBでうまくいく企業の社長に共通していること】
■売上を上げたい／成長したいという気持ちが強い。
■投資のジャッジタイムが短い。
■広告効果を定量的に考えている。
■PDCA思考。
■現場を"理解"している、とはいえ権限移譲している。（≠具体的業務に口を挟まない）
↑
↓
【WEBでうまくいかない企業の社長に共通していること】
■そもそも売上伸ばさなくても今のままでいい。（←雇われ・二代目に多いらしい）
■投資のジャッジタイムが長い。
■広告は取りあえず"出た感"と"インパクト"が大事。
■やったらやりっぱなし。効果が次々と"新しい手法"に目移りする。
■現場にあまりいない割には、ひょっこり顔を出してあれやこれや細かい指示をする。
デジタルマーケティングの専任担当者が
いる企業は全体の18.7％、IMJ調査
調査期間は2014年3月31日～4月1日の2日間で、
インターネットを通じて行った。有効回答数は222名。
ここでいうデジタルマーケティング専任担当者とは、
「他の業務との兼業ではなく、純粋に朝から晩まで
自分の業務として、デジタル上でのプロモーション・マーケティング
活動に従事している従業員」とのこと。
そこちゃんと明記してほしいところです。
私の体感では札幌では5%以下？
福岡とか大阪とかどうなんでしょう？
今現在ユーザーが最も使っているデバイス
スマホ
地方企業が一番広告費を出している媒体
旧メディア
ただ、デジタルマーケティングは
他の業務と兼業で片手間ではできないくらい
複雑化している。
だからこそその複雑な内容を
分かりやすく、企業と一緒になって学んでいく
そういう姿勢がデジタル代理店には
求められると思う今日この頃です。
いる企業は全体の18.7％、IMJ調査
調査期間は2014年3月31日～4月1日の2日間で、
インターネットを通じて行った。有効回答数は222名。
ここでいうデジタルマーケティング専任担当者とは、
「他の業務との兼業ではなく、純粋に朝から晩まで
自分の業務として、デジタル上でのプロモーション・マーケティング
活動に従事している従業員」とのこと。
222名って、どの222名なんでしょうかね？
東京の大企業222名？だったら、地方はもっと少ないでしょうね。そこちゃんと明記してほしいところです。
私の体感では札幌では5%以下？
福岡とか大阪とかどうなんでしょう？
今現在ユーザーが最も使っているデバイス
スマホ
地方企業が一番広告費を出している媒体
旧メディア
ただ、デジタルマーケティングは
他の業務と兼業で片手間ではできないくらい
複雑化している。
だからこそその複雑な内容を
分かりやすく、企業と一緒になって学んでいく
そういう姿勢がデジタル代理店には
求められると思う今日この頃です。
先日、カンブリア宮殿でセゾンファクトリーの特集を見た。
■セゾンファクトリー
http://www.saisonfactory.co.jp/
僕は知らなかったのですが、味や素材に
うるさい人なら割と知っている、
ジャムやドレッシングを中心とした
自然食メーカーだそうです。
イチゴジャム大瓶ひとつ5,000円など
価格はとても高いのだけれど、
素材に一切妥協せず、一流のものしか使わない
スタイルが定評で飛ぶように売れるらしい。
カンブリアだの、ガイアだの、あの手のビジネス番組は
ゲスト企業側が金払ってるんだよ的なことを聞いたことがあり、
私自身も100％鵜呑みにしてないところはあるのですが、
とても、やり方が上手な会社だと思いました。
通販サイトもなかなか味がでていますね。
http://saisonfactory.shop-pro.jp/
楽●で失敗した北海道の生産事業者様も、
この路線で行った方がよいのだと思います。
・安売りなんかする必要ない！
・ポイントなんかする必要ない！
商品力！ プラス 自社の商品の誇りと想いを
出来るだけ表現豊かにユーザーに届けること。
それがWEBだけではなかなかむずかしい。
件のカンブリア宮殿の番組では終始商品開発側の
お話だったのですが、私としては
「マーケティング」をどのようにやってあそこまで成長したのか
そこをもっと知りたかったですね～。
本当に商品力だけで勝負して、他よりも圧倒的に
一流だからこそ口コミで広がったのか。
それとも優秀なマーケターが後ろに居たのか。
素材へのこだわりがハンパない農家さんの母数でいうと
それこそ北海道には沢山いらっしゃるのですから、
彼らが活躍できる・もっと光が当たるような
ビジネスをやりたいですね！
そして嬉しいことに、本日正にセゾンファクトリーの商品と
近しいお客様から
「WEB広告やるよ」
と返答を頂く。
私の北海道営業所で実現させたい夢
ＷEBマーケティングのできる生産者3社輩出
あと、2社様
おまちしております。
■セゾンファクトリー
http://www.saisonfactory.co.jp/
僕は知らなかったのですが、味や素材に
うるさい人なら割と知っている、
ジャムやドレッシングを中心とした
自然食メーカーだそうです。
イチゴジャム大瓶ひとつ5,000円など
価格はとても高いのだけれど、
素材に一切妥協せず、一流のものしか使わない
スタイルが定評で飛ぶように売れるらしい。
カンブリアだの、ガイアだの、あの手のビジネス番組は
ゲスト企業側が金払ってるんだよ的なことを聞いたことがあり、
私自身も100％鵜呑みにしてないところはあるのですが、
とても、やり方が上手な会社だと思いました。
通販サイトもなかなか味がでていますね。
http://saisonfactory.shop-pro.jp/
楽●で失敗した北海道の生産事業者様も、
この路線で行った方がよいのだと思います。
・安売りなんかする必要ない！
・ポイントなんかする必要ない！
商品力！ プラス 自社の商品の誇りと想いを
出来るだけ表現豊かにユーザーに届けること。
それがWEBだけではなかなかむずかしい。
件のカンブリア宮殿の番組では終始商品開発側の
お話だったのですが、私としては
「マーケティング」をどのようにやってあそこまで成長したのか
そこをもっと知りたかったですね～。
本当に商品力だけで勝負して、他よりも圧倒的に
一流だからこそ口コミで広がったのか。
それとも優秀なマーケターが後ろに居たのか。
素材へのこだわりがハンパない農家さんの母数でいうと
それこそ北海道には沢山いらっしゃるのですから、
彼らが活躍できる・もっと光が当たるような
ビジネスをやりたいですね！
そして嬉しいことに、本日正にセゾンファクトリーの商品と
近しいお客様から
「WEB広告やるよ」
と返答を頂く。
私の北海道営業所で実現させたい夢
ＷEBマーケティングのできる生産者3社輩出
あと、2社様
おまちしております。
ここ1週間で北海道の新規企業様から
「WEB広告を新たに試しに導入したいんだ」
というご相談を幾つか頂いています。
新たに試しに導入
ちょっと複雑な気持ちです。
以下、某日本最大手WEBポータルの担当者さまから
伝え聞いた内容で、某大手メディア代理店が先日
北海道で開催したセミナーで講義していた内容の
一部だそうです。
===========================
（前略）
『WEB広告をやる／やらない』
はっきりいって、本州ではその選択肢を考える時期は
とうの昔に終わりました。
なので、今やる／やらないで迷っていること自体、
相当ヤヴァイ状況だと認識してください。
（本州では）企業のマーケティング戦略については
オールドメディア（テレビ新聞チラシOOH）×WEB
を当たり前のように前提として考えている。
ではいまどのステージかというと
各社「何のＷＥＢ媒体をやるか」のステージです
===========================
全く同感なのですが、
多分に出席した企業担当者も
「北海道の会社はWEB導入遅い」
これは何度も何度も聞いてきたことだと
思うんですね。参加された方の中には
「はいはい、またそれ～？」
になっていた人もいたのではないでしょうか。
宿題しなさい
今からやろうと思っていたのに
そうやって言うからやる気なくなったよ
これに近しいかもしれません
心のどこかでやろうと思っているのに
なぜWEB広告をやらないのか
を私なりに今一度、考えてみたいと思います。
「WEB広告を新たに試しに導入したいんだ」
というご相談を幾つか頂いています。
新たに試しに導入
ちょっと複雑な気持ちです。
以下、某日本最大手WEBポータルの担当者さまから
伝え聞いた内容で、某大手メディア代理店が先日
北海道で開催したセミナーで講義していた内容の
一部だそうです。
===========================
（前略）
『WEB広告をやる／やらない』
はっきりいって、本州ではその選択肢を考える時期は
とうの昔に終わりました。
なので、今やる／やらないで迷っていること自体、
相当ヤヴァイ状況だと認識してください。
（本州では）企業のマーケティング戦略については
オールドメディア（テレビ新聞チラシOOH）×WEB
を当たり前のように前提として考えている。
ではいまどのステージかというと
各社「何のＷＥＢ媒体をやるか」のステージです
===========================
全く同感なのですが、
多分に出席した企業担当者も
「北海道の会社はWEB導入遅い」
これは何度も何度も聞いてきたことだと
思うんですね。参加された方の中には
「はいはい、またそれ～？」
になっていた人もいたのではないでしょうか。
宿題しなさい
今からやろうと思っていたのに
そうやって言うからやる気なくなったよ
これに近しいかもしれません
心のどこかでやろうと思っているのに
なぜWEB広告をやらないのか
を私なりに今一度、考えてみたいと思います。
またまた更新の間が空いてしまいました。
これはいけない。初志貫徹。
お蔭様で北海道でもお取引社数が増え
中々に多忙になって参りました。
しかし、多忙を理由にブログの更新を怠るとはなんたるや。
…反省です。
こういう時に「ゴーストライター」でも居れば…
更新頻度もさることながら
「他のユーザーから見たときに為になるコンテンツであるかどうか」
これがGoogleさんの求めるところだそうですから、
ちゃんと中味のある内容を更新していかないといけませんね。
「その道の専門家がとあるテーマについて
毎日1記事以上、記事風にまとめていくサイト」
⇒この形式のWEBサイトが最もGoogle検索で上位に
上がりやすいようです。
コンテンツを充実させることで、SEOでも上位に表示させ、
TwitterやFBなどのバズで拡散していくことで
新規ユーザーに接触していくWEBマーケティング方法を
"コンテンツマーケティング"というそうですが、
もうその時代が来ていますね。
優良なコンテンツさえあれば、2次メディアや3次メディアで
勝手に拡散してくれる。（Yahoo!ニュースなど分かりやすいですね）
通販の事業者様にも是非ともこの"コンテンツマーケティング"を
活用してほしいと切に願うところであります。
通販の事業者で陥りがちな失敗
・新商品の情報をアップするだけ
・セールの情報をブログやFBにアップするだけ
これらはユーザーに役に立つ情報ではないので、
拡散しません。。。
そうじゃなく、その商品に対する想いや、
世の中に生まれるまでのストーリーと世界観
ユーザーが利用することでのベネフィットを
伝えることが重要だと思います。
そういった情報は往々にしてユーザーの役に立ちますから。
同業者が見て”なるほど！”と思えるかどうかが
基準になると思います。
これはいけない。初志貫徹。
お蔭様で北海道でもお取引社数が増え
中々に多忙になって参りました。
しかし、多忙を理由にブログの更新を怠るとはなんたるや。
…反省です。
こういう時に「ゴーストライター」でも居れば…
更新頻度もさることながら
「他のユーザーから見たときに為になるコンテンツであるかどうか」
これがGoogleさんの求めるところだそうですから、
ちゃんと中味のある内容を更新していかないといけませんね。
「その道の専門家がとあるテーマについて
毎日1記事以上、記事風にまとめていくサイト」
⇒この形式のWEBサイトが最もGoogle検索で上位に
上がりやすいようです。
コンテンツを充実させることで、SEOでも上位に表示させ、
TwitterやFBなどのバズで拡散していくことで
新規ユーザーに接触していくWEBマーケティング方法を
"コンテンツマーケティング"というそうですが、
もうその時代が来ていますね。
優良なコンテンツさえあれば、2次メディアや3次メディアで
勝手に拡散してくれる。（Yahoo!ニュースなど分かりやすいですね）
通販の事業者様にも是非ともこの"コンテンツマーケティング"を
活用してほしいと切に願うところであります。
通販の事業者で陥りがちな失敗
・新商品の情報をアップするだけ
・セールの情報をブログやFBにアップするだけ
これらはユーザーに役に立つ情報ではないので、
拡散しません。。。
そうじゃなく、その商品に対する想いや、
世の中に生まれるまでのストーリーと世界観
ユーザーが利用することでのベネフィットを
伝えることが重要だと思います。
そういった情報は往々にしてユーザーの役に立ちますから。
同業者が見て”なるほど！”と思えるかどうかが
基準になると思います。