元ホテルマン仲人 横浜結婚相談所「フォローウィンド」山崎です。
本日もご覧いただきまして、ありがとうございます。
友人から結婚相談所って何するの?結婚相談所は儲かるの?とよく聞かれます。成婚までの流れ、システムを説明してあげる。ほとんどの友人が、「へー！今の結婚相談所は、そうなんだ！」と感心する。
・・さて次に儲かるの?という話。
大手企業グループ傘下の結婚相談所は、その資金源をバックに多くの会員を獲得していきますが、当然その宣伝広告費、大都市駅前の店舗開設費用、人件費は莫大です。それらは、あなたの入会収入から充当されるのです。その為に、入会金や各費用が一般より高くなるのは、当然とも言えます。
片や個人結婚相談所は、「協会」や「連盟」などに加盟し、全国規模・組織のスケールメリットで大手と競争します。一つの相談所自体の規模は小さい為、広告宣伝費、店舗費用などは、大手の様にはかられません。
主な収益は、入会金ではなく、毎月ごとの会費と、成婚料です。会員数×月会費が基本。成婚者を多く出さないと収益は上がりません。その為、成功報酬制の相談所は、より会員のお世話に力が入るのです。
では結論は?・・・「儲かりません！」・と言うより多くの儲けを考えては、この仕事を選びません。自営業の結婚相談所の経営者は、元々が「人のお世話が好き」、「お節介焼き」その延長だからです。
大手結婚相談所のように、この事業だけで収益を上げようとすると、前記の経費回収の為、当然のごとく、前金３０万、４０万の高額な金額設定にならざるを得ないのです。
「安いは、悪かろう！」 「高いは、良かろう！」
「大手は安心」 「個人は不安」では決してありません。
結婚相談所は、「みなさんからの信用で成り立っています」。長年に渡る営業の歴史は、その信用の証ではないでしょうか。
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山崎雅夫
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