- 営業マンは断ることを覚えなさい 戦術・戦闘編 (アスカビジネス)/石原 明
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会社には『企業理念』というものがある。
しかし、これが社員に徹底できるいる会社は実は少ない。
むしろ、「企業理念は？」という質問に戸惑う方もいるのではないか？
本来的にはどういうプロダクトをどういう相手をターゲットとして
考えているのか？明確であるべきだと思います。
営業も顧客ターゲットを決めていいと思います。
この本では『お願い営業』ではなく、いかに主導権に握るか？を
テーマに色々とヒントのある本でした。
