【読書オススメ24】「上司は部下より先にパンツを脱げ! 」

ドリルを購買する顧客が求める便益は

１／４インチのドリルではなく、『１／４インチの穴』である。

求人広告営業マンの私は商品説明ではなく、

ドリルの穴にあたる『採用結果』を端的に顧客へ示す必要がある。

営業マンが売るもの・・・とかく商品説明に終始してしまう営業は多いと思う。

　　　　　　　　　　　　　　車なら車の機能、保険なら商品内容など。

　　　　　　　　　　　　　　　でも、お客様が求めているのは、効用である。

実演販売はなぜ売れるのか？

更に言えば、ホコ天とかで売っている紙人形になぜ買う人がいるか？？

それは買った後、それを活用する自分がイメージできるからである。

なるほど。

この本は題名だけだと、過激なものだが

これは列記としたビジネス書である。

評論する前に動く。大事なことですね。