ゲーム理論（その3）

交渉において、気をつけるべき点があります。

それは、以下のルールの時です。

一定のプレイヤーだけが参加できる。

勝者と敗者がいなければならない。

時間に限りがある。

ルールが変えられない。

ゲームよりも地位によるパワーのほうが重要である。

こういうルールが外部的に強要されているかもしれません。

大抵は、交渉に対する当事者の信念や態度から来ています。

この場合、あなたはゼロ・サム・ゲームか終わりのないゲームに巻き込まれています。