TOTEモデルは、NLPの基本的な戦略パターンです。
全ての戦略はこのTOTEモデルに当てはまります。
TOTEモデルは、
T（テスト）ーO（作業）ーT（テスト）ーE（出口）
という意味です。
TOTEはアウトカムから始まります。
アウトカムが決まったら、テスト（T）します。
現在の状態と望ましい状態の比較です。
アウトカムを達成するということは、現在の状態と望ましい状態の違いを減らすことを意味します。
そのための作業（O）は違いを減らすために取る行動です。
二番目のテスト（T）は、行動が現在と望ましい状態の違いを減らしたかどうかを見ます。
出口（E）は、現在と望ましい状態の間にもう違いがない、アウトカムが達成されたときです。