おはようございます！上り坂住宅営業マンです。
今日は東京の本部から、僕の在籍する店舗に統括マネージャーが来ていました。
訪問の目的は、ここ２ヶ月ほど、調子の振るわない店舗に檄をとばしに来られたとのこと。
主旨としては、ともかく結果を出している人はお客様にたいしてマメにアクション(行動)している。単純にそれが成果として現れていること。
人材と成果を出す環境は社内一番の店舗なのだから、現在トップの店舗を逆転出来ない訳がないから、頑張れ！
という二点でした。
僕の実力・成績は社内に15名ほどいる営業マンの中で3番手ぐらいです。
今月で住宅営業になって7年目を迎えましたが、5年目ぐらいからじわじわ実力も成績も上がってきました。
今季は社内トップ射程圏内と思っていたのですが、ここ2カ月ほど足踏み状態になっています。。。
理由はライバルや成績を意識し出してしまったことです。
僕は一人っ子なので、子どもの頃からあまり競争をせずに育ちました。
家は貧乏でしたが一人なので、オモチャやお菓子を巡る兄弟間の争いもなく、のほほんと育ちました。
小学校に上がって出来た友達の家に行った時、
初めて垣間見た、兄弟間の血肉を争うお菓子の奪い合いにカルチャーショックを覚えたことを今でもよく思いだします(笑)
そんな感じだったので、受験や部活もなんとなくこなしてきたし、社会にでるまで、本気で競争したという経験がかなり少なかったように思います。
そんな中、住宅営業マンになり、もしかしたら社内でトップになれるかも！？という位地までなんとかこぎ着けた今、心境の変化が起きました。
トップ目指そうかなぁ…(控えめに)
今まで何をやっても全然パッとしなかった僕が、トップが見え始めたことで、生まれて初めてトップになりたいなぁ、目指しちゃってもいいかな！？と思い始めたのです。
社内にライバルはいます。
ここ5～6年ぶっちりの成績を残している女性営業マン。
僕と同世代の他店舗の店長。
あとは僕と同タイミングぐらいでじわじわ成績をあげてきている後輩の二人。
しかし不思議なことにライバルや成績を意識し始めると途端に成績がついてこなくなる…
聞いてはいましたが自分があっさりそのスパイラルにはまってしまうとは…(苦笑)
でも考えてみたら、単純に今まではそこまでライバルや成績を意識し過ぎずに営業活動が出来ていた分、当然意識の大半はお客様の良い家づくりの為にという方向へ向かっていました。
それがここ最近は自分の成績の為にという意識が少し芽生えてしまった為、自覚はあまり持てていませんでしたが、以前よりお客様へ向かう気持ちが少し薄まってしまっていたのだと思います。
自分の成績の為に仕事をしている営業マンより、お客様の方をしっかり向いて仕事をしている営業マンが選ばれるのは当然のことですよね。
統括マネージャーにそこを指摘され、大反省。
まさか自分がなりたくない営業マン像に少しなりかけていたとは…
危ないところでした。
そして気付かせてくれた統括マネージャーに感謝です。
もちろん、今後も社内トップを目指して精進していくつもりですが、あくまでお客様の良い家づくりに全力で向かった先に、おまけとして成績がついてくるという意識で心を入れかえて頑張っていきます！
今日もマイペースで上り坂を一歩ずつ登っていきます！