こんにちは！上り坂住宅営業マンです。
おとといあたりから寒くなってきましたので、皆さん体調管理にはくれぐれもお気をつけくださいね。
注文住宅の営業をしていると、建て売りとの競合は避けられません。
とは言っても、注文住宅のメーカーを見学しに来られるお客様は出来れば注文住宅で家を建てたいという気持ちをお持ちの方が多いのではないかと思います。
その中には予算の都合や、住宅ローンが思うように借りられなかったり、住みたいエリアに手頃な土地が見つからなかったなどの理由で注文住宅を諦めざるを得ない方もたくさんみえます。
僕もご縁を持たせて頂いた以上、そのようなお客様の力になりたいと思って、尽力するのですが、上手くいく時もあれば、力不足で上手くいかない時もあります。
しかし、そもそも元々持っている価値観や感覚が家は自分で「つくる」というものではなく、家は出来ているものを「買う」ものだというお客様も中にはいらっしゃいます。
そういうお客様もたまに来場されるのですが、大体次の３通りが多いように感じます。
①元々、建て売りの購入しか考えていないが、一応念のために金額の確認に来られる方
②建て売り購入直前で建物の性能面で少し不安になって来場された方
③ご夫婦の意見が、建て売りか注文住宅かでわかれていて、一応片方の顔を建てるために来場された方
①の方はほぼ難しいですが、②と③の方は、こちらの対応次第で、注文住宅を前向きに検討して頂けるようになることもあります。
ただやはり元々持っている価値観をかえるのはかなり難しいことなので、検討はして頂けたものの、最終的にはやっぱり建て売りを購入されるケースが多いです。
悔しいことですが、そんな時は自分の力不足を反省しつつ、人の価値観はそれぞれだし、三つ子の魂百までということわざもあるぐらいだしなぁ…と、自分に言い聞かせて気持ちを切り替えて前を向きます！
※建て売りを購入するのが悪いということでは全くありませんのであしからず。
今日もマイペースで一歩ずつ上り坂を登っていきます！