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リニューアルサポートが上手くいったクライアント。
次のお店のリニューアルサポートが、
スタートしました。
まずは、先日リニューアルしたお店の分析が先。
数字の面から、オペレーションの面から、
いろんな角度から。
その中で、珍しいことが。
ナントお子様ランチが、
売上ABC分析のAランクにランクイン。
これは非常に珍しい。
基本、お子様ランチが売れるのは、
週末だから。
それが全体のAランクに入るなんて。
もちろん、子供を味方につけてファミリーを集客
という作戦だったんだけど、こんなに上手くいくとは。
ポイントは、「子供の方を向いた価値提供」
通常、子供を味方につけようとすると、
●キッズクラブ的なもので囲い込む
●来店時にジュースが無料
みたいなパターンが多いです。
つまり、「親が喜ぶ親の方を向いた内容」
でも、子供にとっては、大した魅力を感じない。
「○○店のお子様ランチが食べたい!」
子供にそう言わせるのが、やはり王道。
お子様ランチそのものの魅力。
狙ったとはいえ、
私自身も勉強になりました。
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飲食プロデューサー、中小企業診断士
河野 祐治
Mail: yuji_kawanojp@ybb.ne.jp
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