ふところに入る

営業マンなら一度は聞くことば。その意味を考えてみる。通常商品をお客に提示すると、お客はきたか～！という具合に警戒する。防衛本能が先に働く。逆に自分の気持ちを察するような共感できる商品やデザイン、POPがあると協力者として認めることができる。その場合も押し売りしてはならない。一緒に共感することが前提である。しゃべりかけずに共感を得るためにはPOPやパッケージは雄弁なツールだ。またキャッチコピーは共感を得る語尾にかかっている。
そんな意味での、ふところに入るという技術だと思う。