価格と商品価値

広告を打つとき商品の価格を入れるか入れないかクライアントが迷う時がある。価格を載せない場合は問い合わせしてしてほしいという駆け引きがあるからだ。ところがそのような駆け引きは無駄に終わる場合が多い。サービスとコストのバランスにおいて価値が決定されるからだ。新しい商品の場合、消費者はどんなメリットがあり費用効果はどのくらいか判断がつくまで説明する必要がある。
明瞭な価格表示はお客さんにとっても企業にとってもメリットは大きい。