商い上手はコミュニケーション上手です。なので出来る営業マンは相手の心を推察する力があるといえます。相手に語らせるやりとりができると納得できる落としこみができます。プッシュアンドプルはこの原理に近いです。
昨日ネット通販のサイト構築の依頼がありました。とかく複雑なサイトが多い中で、成約につながるシンプルな心理フローモデルを構築したいと考えています。目指すのは10秒内契約です。半年スパンの計画になりそうです。
話は変わりますが宇多田ヒカルのアナザーチャンスという曲は何回聞いても飽きないほど好きです。何故だろう。