このブログは…“ビジネス”カテゴリーなんで…ちょっとそっち方面の話もしたほうがいいかなと思って…昨日の永島聖羅さんのトークイベントの価値について，マーケティングの観点から説明しておこう。
//マーケティングとは…//
マーケティングとは，簡単にいうと…“モノが売れるための仕組みづくり”のことで…具体的な活動としては，リサーチ･製品･価格･プロモーション･流通、および顧客･環境関係など，企業経営の根幹をなす部分を統合するものになる。
簡単に言うと…こんな感じのテクニックだと考えればいいだろう。
・儲けるためにやらないといけないこと
・売れるためにやるべきこと
・何をして，どうすれば売れるのか？のヒント
ビジネスを組み立てる時，会社を経営する時，企業診断をする時に必須の知識で，企業経営者や経営コンサルタント，金融関係者，広告代理店で働く方々から，バイヤーや店長さんなんかが勉強するものかな。
※詳細はこれらの本で。（SEカレッジのデジタルマーケティング講座で推奨している書籍）
//デジタル化がもたらす消費行動の変化//
難しい話はさておき…
そのマーケティングが，アナログからデジタルに変わってきている。インターネット，ビッグデータ，ＡＩ，IoTがもたらす変化を，コトラーはマーケティング4.0の中でこう言っている。
「製品はよりパーソナライズされ，サービスはよりパーソナルになる」
CRMによるワントゥーワンマーケティングが，さらに加速する。
よくよく考えてみれば…すべてがその方向に向かってる。
・政府の目指す“一億総活躍社会”や“働き方改革”
・企業のエンゲージメントマネジメント
デジタルが可能にする…ハイタッチ（人間的な触れ合い）
もはや…消費者は，自分が…画一的に“マス”と見られることも，勝手に何かしらに分類（セグメント化）されることも望んでいない。というか…それに嫌悪感を覚えるようになってきている。
ＣＤが売れなくなったとか，握手券でＣＤを売ってるとか…そういうレベルの話ではなく…
消費者は，自分個人との１対１のつながりのあるところにお金を使うようになったってこと。
ただそれだけの話。良いことか悪いことかは別にして，あくまでも消費者自身が主役。“モンスター”があちこちに発生するのも当たり前のことで…主役だから自己主張するわけだ（笑）。そして，その先に自己実現っていうのはある。
だからほら…芸能人でも脇が注目されるようになってきたし，乃木坂46でも…白石さんと西野さんが３期生のセンターを支える側になった時に…感動したし。逆転現象（笑）。
//画期的だった…永島聖羅さんのトークイベント//
そういう意味で…昨日の永島聖羅さんのトークイベントは，どういう意図でホリプロが行ったのかは知る由もないが…画期的な戦略だった。
ファンにとっては，間違いなく「神イベント」だったわけだけど…ただの神イベントというだけのもんじゃない。最先端マーケティング（コトラーのマーケティング4.0や，デジタルマーケティング）の観点から見て…本当に画期的だった。
普通の居酒屋に100人ぐらいのファンを集めて宴会のように進めて行く。フリードリンクでアルコールもOK。食事も出る。時間は１時間半。司会者がいるわけではなく，永島聖羅さん自ら１人でずっとトークしてくれていた。
※そのイベントの詳細はこちら。彼女のブログまで。
https://lineblog.me/nagashimaseira/archives/8364982.html
100人ぐらいの人数だから，アイコンタクトも十分で…一方的ではなく，ファンと掛け合いながら場を盛り上げる。帰りには見送ってくれたので，そこで少し話もできる。
この１日をビジネスと考えれば…10倍ぐらいのキャパでホールを借りてという方がいいと思う。実際，倍率はそれぐらいで落選祭りだし…何より，ファンが出すのはたったの3500円。販管費含めると絶対に赤字だ。採算は考えていない。にもかかわらず…100人に絞り込んで，しかも居酒屋という設定が…
来場者に，１対１のつながりをもたらした。
（至福の時間というだけではなく）
今は…この１対１の接点があるかどうかで全然違う。
この効果は１年間は持つだろう。しかも今は，拡散はファンがする時代。2018年は飛躍すると思う。
もちろん，永島聖羅さんの魅力と技術があってのものなので…芸能人だったら誰でもできるわけじゃないけれど…，ただ…これも芸能人に必要なコンピテンシーになってきたのは間違いない。
//ファンを信用＆採算度外視//
それに，ファンとの距離が近かった。お酒も入っている。これってファンを信じてくれたってことなんだよな。警備員もいないし…
それでいて…採算度外視。言葉だけじゃない感謝のしるしと受け取った。全てが…間違いなくファンに伝わっていると思う。
それに…1000人の需要がある時に，1000人で開催した場合と，競争率を10倍にして100人で開催した場合…プロモーション目的なら，AISASのように…最後に“シェア”や“拡散”を考えれば，どっちがいいかは自明。プレミア感による拡散力は半端じゃない。参加者は自慢し，落選者は悔しがる。それを観た傍観者も寄ってくる。1000人がそこそこする満足とは，広がりが違ってくる。
//売れているモノを観るのはビジネスの王道//
「売れているモノを見ろ！」
ビジネスをしていたら一度は耳にしたことがある言葉。
世間では…自分のことを認知してほしいファンを“認知厨”といって揶揄しているけれど…実はそれこそ時代の流れだってことは意識しておいた方がいい。
アイドルや俳優さんだけではなく，メーカーも，所属企業も，学校も，先生も，医者も，自治体も…
消費者は，自分の生活の中から，自分個人を見てくれるところに優先的にお金を使うようになった。
ただそれだけのことなんで。
よく…昔の俳優やアイドル，歌手と比較して…今の“会いに行けるアイドル”を下にみる風潮があるけれど…もうちょっと勉強した方がいい。時代の変化だってことを。
昔の芸能人が，仮に…今の時代に居たとしたら，当時の“マスを対象にした戦略”のまま売れるかどうかはわからない。仮に…乃木坂46やAKB48のメンバが，昔にいたら…当時のアイドルを駆逐しているかもしれない。
そもそも…環境が全然違う“昔と今を比べること”に何の意味も無いのにな（笑）。
//まとめ//
そういう意味でも…昨日の永島聖羅さんのトークイベントは，彼女の魅力に翻弄される一方で，冷静に…その戦略に感心しながら，場を見て効果を見ていたけれど…本当に勉強になった１時間半だ。
僕の仕事にも役立つ良いヒントがたくさんあった。
こんな楽しいマーケティングの勉強…他にあり得ない。
企画してくれたホリプロの人と永島聖羅さんには，本当に感謝しかない。
で，ここからは想像。
採算度外視だったこと，永島聖羅さんが自身のブログにも書いているけど…本当に楽しそうにしてくれていたこと，その場でかけてくれた言葉，リスクが大きいこと…総合的に判断したら，永島聖羅さんが企画してくれたんじゃないかな。そしてスタッフを説得してくれて実現した。まぁ…スタッフ起案だったとしても，それに飛びついてくれたのは間違いない。
それも含めて，全力でやってくれた永島聖羅さん。
こういう人にこそ夢を掴んでほしい。本当に良い人なので。