私のクライアントの中で、
なかなか計画的に完成見学会が開催できない住宅会社がある。
家具、インテリア、活け花、照明を設営して、写真に納め、
見ごたえのある作品例、チラシづくり。
新聞購読率が低下していたり、
週末に他の新聞折込チラシの枚数が多すぎるので、
エリア内でターゲットとしている賃貸や
現場近隣へのポスティング。
管理客への完成見学会へのお誘いDM作成、投函お誘い。
などなど事前に用意周到な準備をする必要がある。
とは言え、少人数で、一人何役もこなしている中小零細住宅会社では、
直前にやることが集中し、毎回、100点満点の開催ができないでいる。
でも、開催できるだけ、まだましだ。
最も避けたいのは、プラン依頼、契約への一番の動機付けとなる
完成見学会の開催ができないことだ。
理由はだいたい以下のようなところだ。
オーナーがイベントの協力をしない。
直前にオーナーが正式にイベント協力を拒否してきた。
途中でオーナーから変更依頼があったり、
小さなミス工事が起こり、工期がずれて、引渡しの約束が迫る。
考えられないことだが、そもそも工程表がない。
いずれの場合もオーナー、協力業者、従業員、見込み客に対して
主導権を持った日々の取り組みができていないことになる。
このままでいいのだろうか?
いや良くない!
ではどうすれば良いのだろうか?
答えは次の更新で。。。。
できる限り今日中の更新を試みます。
ダイエット日記(2008年8月開始)
スタート 95.0kg
現在 86.6kg
-8.4kg
目標 78.0kg
あと8.6kg
●船井総研 奥野 泰弘のプロフィール
http://www.funaisoken.co.jp/site/profile/profile_75.html
●船井総研 住宅・不動産コンサルタントWEB情報もご覧下さい。
http://www.fhrc.jp/