妻と2人の子どもがいて単身赴任中
アラ還のつるし、お酒が好き、そのため健康面は非常に気になります
また、趣味の下手の横好きのゴルフ、どうした上手くなるか？
そして一番気になるのは老後！
これから豊かで穏やかな生活ができるよう日々勉強中
営業同行で感じた「提案の幅」の大切さ
営業サポートとして同行していると、営業スタイルの違いがよく見えてきます
アポイントを取ったにもかかわらず、最初から最後まで目的の製品だけを紹介して終わる人もいれば、複数の製品を紹介して提案の幅を広げる人もいます
もちろん「一番の目的の製品を紹介する」のは当然ですが、せっかくお客様から貴重なお時間をいただいているのなら、他の製品やサービスも合わせてご案内した方が可能性が広がるのではないでしょうか
大切なのは、相手の表情やしぐさをよく観察すること
「まだ聞いてくれそうだな」と感じたら提案を続ければよいし、逆に興味が薄いと分かれば潔く切り上げる
営業は一方通行ではなく、相手とのキャッチボールです
限られた面談の時間を「自分の言いたいことだけ」で終わらせるのはもったいない
相手の反応をしっかり見極めながら、提案の幅を広げることが、営業成果につながる一歩だと感じます
