今回は、私自身の経験に基づいた
英語で交渉をする際のアドバイスです
交渉で使える英語表現とあわせて
ご紹介します！
交渉では自分だけ、相手だけではなく
両者の利益を意識して選択肢を示すことが大切です
まずは、長期的なお付き合いができるように
信頼関係を構築することを最優先しましょう
代替案や選択肢など、
考えられる様々なオプションは準備した上で
臨むことで、尋ねられてもすぐに返答・対応できる
ようにしておくと安心ですね
どのラインから先は譲れないのか、
相手に理解してもらい相互利益を探っていくこと
でウィンウィンな交渉に持っていきましょう
そして、価値観や大きな目標を示すのと同時に
具体的な内容をしっかりと説明することで
相手も安心できますね
そして交渉の際には良いタイミングで
相手の心を動かすフレーズを使いましょう
例えば...
This could be a win-win situation
for both of us.
これはお互いにとってウィンウィンになり得ます。(買い手・売り手)
This is our final offer.
これが最終の提案です。これ以上は譲歩できません。(売り手)
How much of a discount
would you be able to offer?
どれくらいの割引が可能ですか？(買い手)
We are looking for a longtime partnership.
長期的な関係を見越しています。(買い手)
オンライン英会話でも、ビジネスでの交渉が練習できる
ロールプレイング教材が用意されていたりするので、
それらで練習してみるのも良いと思います
↓動画でも解説しています！