おかげさまで ありがとうございます
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こんにちは。
税理士の山内新人(やまうちあらと)です。
2度の心停止からの奇跡の復活・8％の男、
2度の心停止を経験したからこそ、伝えられる
ことがある！
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経営分析の「健康診断」とも言われる成長性分析
（Growth Analysis）において、特に重要な指標の
一つが「売上高成長率（Revenue Growth Rate）」です。
今回はこの売上高成長率が何を示し、分析結果から
どんな示唆が得られるのかを、具体例を交えながら
わかりやすくご説明します！
□■━━━━━━売上高成長率とは？━━━━━━■□
売上高成長率は、一定期間（通常は前年同期比）で
どれだけ売上が伸びたかを示す割合です。この指標を
見ることで、会社の売上が「拡大しているのか」
「停滞しているのか」「縮小しているのか」を一目で
把握できます。
■ 計算式
売上高成長率 ＝ （当期売上高 － 前期売上高） ÷
前期売上高 × 100（％）
☆例えば、
前期売上高：1,000万円
当期売上高：1,200万円 の場合、
（1,200 － 1,000）÷ 1,000 × 100 ＝ 20％
となり、売上が20％成長したことがわかります。
□■━━━━━分析結果から見えること━━━━━■□
売上高成長率を継続的に追うことで、以下のような
ポイントが読み取れます。
１．成長トレンドの把握
・20％以上の高い成長率が続く→ 事業が市場で強い
支持を得ている可能性
・成長率が徐々に低下している→ 成熟期に入りつつ
ある、あるいは競合の影響
２．戦略の効果検証
・新商品投入や販促キャンペーン後に成長率が上昇
→ 施策が奏功した証拠
・投資を増やしたのに成長率変わらず
→ 投資の方向性や実行方法を見直す必要
３．問題点の早期発見
・マイナス成長（売上減少）が続く
→ 市場ニーズの変化やサービス品質低下のサイン
・季節要因や一時的要因かを切り分け、対策を検討
□■━━━━━━具体的事例：
カフェ経営で見る売上高成長率━━━━━■□
☆事例：Aカフェ
前年度売上：800万円
当年度売上：960万円
（960 － 800）÷ 800 × 100 ＝ 20％
→ 20％の成長！
☆施策内容
・新メニュー（季節限定ドリンク）を導入
・SNS広告で若年層向けにプロモーション
・平日朝のモーニングセットを開始
☆分析ポイント
・ドリンク単価は上がったが、客数も同時に増加
・朝の新たな収益源が全体の底上げに貢献
・次年度は土日限定のスイーツセットで更なる成長を
狙う
□■━━━━━━━素人にもわかる！
売上高成長率活用のコツ━━━━━━━■□
１．複数期間で比較
・単年度だけでなく、3年分の成長率推移をグラフ化
するとトレンドが見えやすい
２．他社・業界平均と比較
・自社だけでは良し悪しがわかりにくい。業界平均
成長率やライバル企業と比べよう
３．定性情報との組み合わせ
・アンケート結果や顧客の声も併せて見ることで、
数字の裏にある「なぜ」を理解できる
□■━━━━━まとめ：
売上高成長率は未来への道しるべ━━━━━■□
売上高成長率は、会社の成長軌跡を数値で捉え、
成功要因や課題を浮き彫りにしてくれます。20％
成長でも、理由を深掘りすれば「新規顧客獲得が好調」
「既存客の単価アップが進んだ」など、具体的な
次の一手が見えてきます。逆にマイナス成長ならば、
早めの手当てが可能です。
あなたもぜひ、自社の「健康診断」として売上高
成長率を活用し、明るい未来へのステップを踏み出して
ください！
□■━━━━━━━━━━最後に━━━━━━━━━■□
今回は「売上高成長率」の基本から活用法、具体例
までをお届けしました。数字に強くなると、会社の
「今」と「未来」がグッとクリアになります。
次回は「利益率成長率」の見方について掘り下げ
ますので、お楽しみに！
税理士の山内新人でした。
ご一緒に、明るいビジネス成長を目指しましょう！
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