【ビジネスコラム】販売の為のYESの引き出し方 ６つの原則
④つ目は
【好意】
になります。
単純に言うと自分を好きになってもらった方が物は売れるというものです。
人は好きな人に程影響を受けやすい性質を持っていますので
母親にいくら言われても直さなかった癖を、恋人に指摘されたら直そうという気になった。
など、経験はありませんか？
これを簡単に取り入れ、自分に好意を持ってもらう為に
ストーリーの法則を使います。
物語を使って共感を得る手法です。
自分の人となりを
出生から現在に至るまでを
物語のように説明することで共感を得て行くのです。
そして、ここで覚えてほしいのは
【人は、最低から最高へのストーリーが好き】
という事。
また
そのストーリーは紆余曲折であってほしい
という事です。
その方が感動を与えられるんです。
なのでプロフィールにはお客さんの得たい結果を既に得ているあなたを
紆余曲折を経て手に入れたストーリーを書いてください。
そうする事で
【好意】
を得る事が出来ます。