今回からのコラムは
【売る】
事に特化したコラムになります。
皆さんは物を【売る】時
何を考えて、
どんな事に重きをおいて売っていますか?
でも書いてきた通り、
物を【売る】為にはマーケティングが必要ですが
今回は別の側面から【売る】事について考えて行きましょう!!
販売をするとき
全く買う気のないお客でも熱狂的ファンにしてしまう原則が
実は６つあります。
その６つとは
- 返報性の原理
- コミットメント一貫性の原理
- 社会的証明
- 好意
- 権威性の原理
- 希少性の原理
です。
次回からはこれを一つ一つ掘り下げていきましょう!