販売の為のYESの引き出し方 ６つの原則
①つ目は
【返報性の法則】
です。
返報性の法則とは
「好意には好意で報いる」「受けた恩は必ず返す」
など、
「何かしてもらったらお返しをしなければいけない」
という心理が働く事を言います。
例えばデパ地下の試食売り場
「お1つどうぞ―♥」
なんて言われて断れず頂いてしまったら、
買わずにはいられなくなりませんか??
また、何か無償で行ってもらったらそのお返しを手土産か何かの形で
お返ししたくなりませんか?
それが返報性の法則です。
ビジネスシーンでは
無料サンプルを差し上げます
や
〇〇日間お試しください
なんてのも良く見かけますね。
また、アフィリエイトの世界では
無料オファーなどの例で例えられます。
「無料でこの情報を頂けるなんて凄過ぎでしょー!」
といった圧倒的コンテンツの情報を先に与える事によって、
感情的な価値をまず与える事が大切です。
機能的価値+感情的価値がしっかりと構築できていれば
消費者は購入と言った行動を自らとってくれるようになります。
実はこの返報性の法則
男女のLOVE♥にも使えちゃうんです!!
なんと!?どんな!?
続きはまた明日♥
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