どうも皆さんこんにちは😊
会社における目標設定金額の決め方ですが、前年対比何％で決めているってよく聞く話だと思います。
それに対し、僕の考え方をお伝えしますので何か参考にして頂ければ幸いです。
まず最初に断っておきますが、前年対比何％と考えるのは駄目とはいいません。
ただ、それだけではいけないと思います。
よく聞く話は、前年対比103％やら105％の数字を決めて毎年少しづつ実績を積み立てていくって考えが多いと思いますが、
事業計画書でもこういった売上計画を立てていきます。
今回指摘したいのは、この計画をやり続けた場合の未来です。
このやり方で一番いけない事は、去年より少し頑張れば達成してしまう事です。
それの何が駄目かって？
やり方が今までと変化しないってことです。
例えば、去年よりもう少し多くの仕事を取ればその分働く時間が長くなり、売上も増えていきますね。
それを毎年毎年繰り返すとどうなるか？
いつか自分が働ける物理時間の天井がきてしまいますね。
このやり方で思う事は、結構メンタル的にもきついんですよね。
毎年毎年ノルマに追われて、去年より実績を更新し続けていかなければいけないというプレッシャー。
これはよく聞く話だと思います。
ここで一つ計画のやり方を変えてみましょう。
どうすれば、前年対比300％が達成出来るか？
あー300％と言いましたけど、500％でもいいです(笑)
ようは、こんな数字目標にしたら去年と同じやり方では確実に達成しないという事がポイントですな。
今までの事をこなしつつ、別の事を考えて実行していかなければいけないのですよ。
これは僕がよく言う言葉ですが、未来の仕事をやるという事です。
目の前の仕事をこなすのはきついですが、未来の仕事をやってる時は結構わくわくしてやってる自分がいます。
やっぱ仕事は自分で楽しくしていかなければいけないし、こういった考えを突き詰めて実行する人はめちゃくちゃ評価される
のではないですか？
最後に僕の計画の考え方です。
まず、短期目標と中期目標、長期目標に分けます。
短期目標は1年間。
中期目標は2年間
長期目標は3年間
短期目標は前年対比105％くらいを設定します。
まあこの短期目標はあくまで去年と比べてどうだったかとの指標に過ぎませんので、ノルマでもありませんし
あくまで去年対比の参考です。
次に長期目標から決めます。
僕は何％ではなく、売上をいくら出すと決めます。
まず目標を決め、後は逆算です。
その過程で中期目標はこのぐらいの数字を出せは変化の兆候が数字として表れてきた指標とします。
そして毎月毎月、目標に向かって数字が変化しているかのPDCAサイクルを繰り返すだけです。
PDCAについて書いた記事もありますのでよかったら見てください。
↓
どうせ後何十年も働くのですから、なるべく楽しく仕事していく為の僕なりの考え方です。
勿論目の前の仕事をこなす毎日が殆どだと思いますが、一日少しの時間でも未来に向けて仕事をやる習慣を作れば
少し仕事に対する考え方が変わってくるのではと思います。
僕も含めて頑張っていきましょう。
それでは今日も、やっていくぅ(^O^)／
有難う御座いました😊
山本 高広
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