残すところ後一日になりました。
今日の講義内容を少しおさらい。
SWOT分析にて機会と脅威。チャンスを活かして、リスクを回避
商品力とはQuality Cost Delivery Service Soft QCDSSである。
セールスポイントだけでなくバイイングポイントにもスポットをあてる。
SBU Stategic Business Unit を活用し選択と集中
プロダクトライフサイクルや事業におけるライフサイクルも考慮
仮に売り上げが2倍になっても、人員も2倍になるのではあまり意味がない。
戦略テーマはより具体的に書かれていなければ意味がない。
営業戦略はつきつめると、A4用紙一枚になるくらいじゃないとダメ。
午後からはケーススタディとして、ある会社の営業部長という設定で
営業戦略を立てるための準備として売上高 売上原価 売上総利益 販管費 営業利益
変動費 限界利益 固定費 営業利益を導き出し、シュミレーション・・・・
思いのほか時間も労力もかかる・・・・
頭から煙が出ますｗ
さぁラスト一日。
このケーススタディをまとめて、営業戦略やテーマを導き出します！！！
そして夜は設計士さん達の勉強会にて瓦についての講師をやります！
頑張るぞぉ！！！
BY 夜までに燃え尽きないかどうかが心配な専務
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